Формирование цен на товары под влиянием различных рынков

Филиал московского государственного университета коммерции города Пятигорска

КУРСОВАЯ РАБОТА

Формирование цен на товары под влиянием различных рынков.

Предмет: Отраслевое ценообразование,

Выполнил: студент V-го курса, группы 98-12 “ЗИ” Андрукович К. В.

Г. Пятигорск, 1999г. СОДЕРЖАНИЕ

Введение.

1. Ценообразование на различных типах рынка. 1.1. Чистая конкуренция. 1.2. Монополистическая конкуренция. 1.3. Олигополистическая конкуренция. 1.4. Чистая монополия. 2. Порядок формирования цены. 2.1. Постановка задач ценообразования. 2.2. Определение спроса. 2.3. Оценка издержек. 2.4. Анализ цен и товаров конкурентов. 2.5. Выбор метода ценообразования. 2.5.1. Расчёт цены по методу "средние издержки плюс прибыль". 2.5.2. Расчёт цены на основе безубыточности и обеспечение целевой прибыли. 2.5.3. Установление цены на основе уровня текущих цен. 2.5.4. Установление цены на основе закрытых торгов. 2.6. Установление окончательной цены.

Заключение.

Список литературы.

Введение.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встаёт задача назначение цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных инотраслей. Например, за жильё вносим квартплату, за жильё плату за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. Заезжий докладчик получает гонорар за рассказ о правительственном чиновнике. "Ценой" руководящего работника является его жалованье. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего его заработная плата и т. д. Как устанавливаются цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех показателей идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX веке крупных предприятий розничной торговли. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющей выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться нецелевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании) фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чьё влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующим производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

1. Ценообразование на разных типах рынка

Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

1.1. Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать всё, что нужно, по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остаётся рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирование сбыта и прочих мероприятий минимальна. В условиях чистой конкуренции ни одна из фирм на рынке не играет заметной роли в процессе ценообразования. Уровень цен на данном рынке формируется только под воздействием спроса и предложения. Любая фирма ориентируется на сложившийся уровень цен и не разрабатывает ценовую политику, что обусловлено минимальным производством каждой фирмы и уровнем цен, который уже определён (единым для всех). Поэтому если отдельная фирма увеличит или сократит объём производства, это не повлияет на изменение уровня цен, а также спроса. Таким образом, в условиях чистой конкуренции спрос на продукцию отдельной фирмы является абсолютно эластичным.

Рис. 1. Графики спроса отдельной фирмы и рынка чистой конкуренции.

График рыночного спроса свидетельствует для того, чтобы увеличить объём производства в условиях чистой конкуренции, необходимо всем фирмам одновременно снизить цену на произведённую продукцию. Для того, чтобы построить график спроса отдельной фирмы, надо рассчитать валовый доход, средний доход и предельный доход.

Рис. 2. График доходов фирмы.

Таким образом, в условиях чистой конкуренции, когда цена на продукцию на рынке едина для всех, график среднего дохода (AR) и предельного (MR) совпадают и не зависят от изменения объёма продаж. Как определить в условиях чистой конкуренции необходимый объём продажи? Для этого существует два способа. Первый заключается в сравнении валового дохода с валовыми издержками (ТС), второй в результате сравнения предельного дохода с предельными издержками (МС). Первый способ состоит в том, что фирма сравнивает валовой доход при различных объёмах продаж с величиной издержек соответствующих при определённом объёме продаж.

Рис. 3. График определение объёма продаж в сравнении валового дохода с валовыми издержками.

В данной ситуации фирма выберет тот объём продаж, когда разница между валовым доходом и валовыми издержками будет максимальна. Если фирма будет изменять объём продаж в сторону увеличения, это будет приводить к снижению получаемой прибыли. Второй способ при условии, если фирма занимается выпуском продукции, перед ней встаёт вопрос, на сколько ей можно увеличить объём выпускаемой продукции, и что она может иметь в результате - прибыль или убыток. Именно в этом случае фирма выбирает второй способ сравнения предельного дохода с предельными издержками.

Рис. 4. График определения объёма выпуска продукции в сравнении предельного дохода с предельными издержками.

При каждой дополнительной