Использование максимальной оценки при обосновании и принятии краткосрочных решений в бизнесе

дохода в цене за единицу изделия.

или

Отчет о валовой прибыли в точке критического объема: Сумма% от объема продажОбъем продаж (12500 200)2500000100 Переменные издержки (12500 40)50000020Валовая прибыль200000080 Фиксированные издержки200000080Прибыль00Определить, как влияют на критическую точку различные факторы: 1. Изменение продажной цены изделия. Предположим, что цена изделия снизилась на 20 % и составила 160 д. е. за единицу. При 100 % загрузке производственных мощностей отчет о валовой прибыли имеет вид: Сумма% от объема продажОбъем продаж (200000 160)32000000100 Переменные издержки (200000 40)800000025Валовая прибыль2400000075 Фиксированные издержки20000006,2Прибыль2200000068,8 или

2. Изменение переменных издержек на единицу продукции. Предположим, что переменные издержки увеличились на 20 %, а цена не изменилась. Сумма% от объема продажОбъем продаж (200000 200)40000000100 Переменные издержки (200000 48)960000024Валовая прибыль3040000076 Фиксированные издержки20000005Прибыль2840000071 или

3. Изменение суммы фиксированных издержек В компании сумма фиксированных издержек возросла с 2000000 до 2500000. Тогда: Сумма% от объема продажОбъем продаж40000000100 Переменные издержки800000020Валовая прибыль3200000080 Фиксированные издержки25000006,2Прибыль2950000073,8 или

Основные выводы: – увеличение продажной цены изделия снижает объем продаж в точке критического объема производства и в натуральном выражении, и в стоимостном; – увеличение издержек на единицу продукции увеличит объем продаж в точке критического объема производства и наоборот; – увеличение суммы фиксированных издержек вызовет увеличение объема продаж в точке критического объема производства. Анализ цены покупателя Пример. Когда можно продавать продукцию ниже продажной цены: Компания может принять заказ на производство продукции ниже продажной цены, если производственные мощности недогружены фиксированные издержки относительно стабильны и возможно получение валовой прибыли. Компания реализует свою продукцию А по цене $ 45 за единицу. Переменные затраты составляют $ 23 за единицу. Оборудование недогружено. Есть потенциальный покупатель, который хочет купить 200 изделий по цене $ 30 за единицу. Нужно рекомендовать заключение сделки, т. к. возможно получение дополнительной прибыли в $ 1400. 1. Объем продаж 200 30 = 600060002. За вычетом переменных затрат 200 23 = 460046003. Валовая прибыль14004. За вычетом фиксированных издержек05. Чистая прибыль1400Пример. Управляющий отделом маркетинга решил, что для изделия А он хочет получить 30 % надбавку к цене. Составляющие продукта А следующие: 1. Стоимость основных материалов, $20002. Живой труд, $50003. Накладные расходы, $12504. Всего издержек, $82505. Надбавка к цене (30 %), $24756. Продажная цена, $10725Общие затраты живого труда за год равны $ 600000. Накладные расходы за год составят 25 % от затрат живого труда, из них фиксированные накладные расходы 40 % и переменные расходы 60 %. Покупатель предложил купить продукт А по цене $ 9100 за единицу. Производственные мощности недогружены. Принимать ли заказ? Решение. Выделим в составе накладных расходов переменные и фиксированные расходы. Процент переменных накладных расходов (к затратам живого труда) 250,6=15%. Процент фиксированных накладных расходов (к затратам живого труда) 250,4=10% Подсчет валовой прибыли по продукту А: 1. Стоимость основных материалов, $20002. Живой труд, $50003. Переменные накладные расходы, $ 0,15 5000 = 7507504. Итого переменных издержек, $77505. Валовая прибыль, $ 9100 7750 = 135013506. Фиксированные расходы07. Чистая прибыль, $1350Таким образом, предложенная цена включает не 30 %, а 10,3 % надбавку к цене, но предусматривает получение прибыли. Пример. Предприятие получило заказ на производство 700 изделий Z о возможного покупателя по цене $ 3,5 за единицу продукции. Принимать ли заказ, если имеются следующие данные о производстве и реализации изделия Z? Стоимость основных средств, $2,2Живой труд, $1,0Накладные расходы, $0,25Всего издержек, $3,25Надбавка к цене (30 %), $0,97Продажная цена, $4,22Общие затраты живого труда за год равны $ 120000. Накладные расходы составляют 25 % от живого труда. Из них 40 % фиксированные накладные расходы и 60 % переменные накладные расходы. Производственные мощности недогружены. Решение. Рассчитаем показатели по заказу: 1. Выручка от продаж, $ 3,5 700 = 245024502. За вычетом переменной части себестоимости реализованной продукции (2,0 + 1,0 + 0,15) 700 = 220522053. Накладные расходы по заказу 0,25 1,0 700 = 175 (из них: фиксированные (40 %) 70 переменные (60 %) 105) 1754. Валовая прибыль производителя2455. За вычетом фиксированных накладны расходов06. Чистая прибыль245Пример. Имеется следующие данные о корпорации: За ед.Продажная цена, $5,4Основные производственные материалы, $1,5Живой труд, $1,7Переменные накладные расходы, $0,4Фиксированные накладные расходы ($100000 / 40000 шт.), $2,5Торговые и административные расходы фиксированы, за исключением торговой комиссии, составляющей 12 % от продажной цены. Существует недогрузка производственных мощностей. Дополнительный запас получен на производство 600 изделий о потенциального покупателя по цене $ 4,5 за единицу продукции. Принимать ли заказ? Решение. Рассчитаем показатели по дополнительному заказу: 1. Выручка от реализации, $ 600 4,5 = 270027002. За вычетом себестоимости продукции для производителя (1,5 + 1,7 + 0,4) 600 = 216021603. Валовая прибыль производителя5404. За вычетом торговых и административных расходов 12 2700 = 324324005. Валовая прибыль2166. За вычетом фиксированных расходов07. Чистая прибыль21663. Методика учета ограничивающих факторов при обосновании плана производства. При принятии решений часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда для удовлетворения спроса на продукцию у предприятия не хватает ресурсов, и нужно решить проблему, как более эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Решения по ограничивающим факторам относятся к обычным задачам. Ограничивающий фактор определяется при составлении годового плана фирмы. У компании может быть только один ограничивающий фактор (отличный от максимального спроса), но может быть и несколько ограниченных ресурсов, которые устанавливают предельный допускаемый уровень деятельности. Мы рассмотрим ситуацию с одним ограничивающим фактором и методы решения таких задач. Задачи с двумя и более ограничивающими факторами решаются с применением линейного программирования. Примерами ограничивающих факторов являются: – объем реализации продукции существует предел спроса на продукцию; – рабочая сила (общее количество или по специальностям) имеет место недостаток рабочей силы определенной квалификации для изготовления продукции в объеме, необходимом для удовлетворения спроса; – материальные ресурсы отсутствует достаточное количество материалов, необходимых для изготовления продукции в объеме, необходимом для удовлетворения спроса; – производственная мощность производительность оборудования