Ценообразование в лесной промышленности

- скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель); - скидки при продаже подержанных товаров; - экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке; - скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть) ; - надбавка за индивидуальность заказа; - надбавка за повышенное качество; - надбавка за рассрочку платежа; - надбавка за дополнительные услуги; наценки за упаковку, тару. В процессе производства и реализации цены на продукции лесной и деревообрабатывающей промышленности складываются несколько видов цен. Во-первых, цену назначает собственник лесных участков (частные владельцы или государство). В целях рационального использования и воспроизводства лесных ресурсов, а также извлечения из лесов дохода, отпуск лесозаготовителям древесины на корню и других лесных ресурсов производится за плату по установленным платежам. Система платежей за пользование лесным предусмотрена «Основами лесного законодательства РФ», принятыми постановлением Верховного Совета Российской Федерации 6 марта 1993 г. До принятия этого документа платежи за лесные ресурсы определялись фиксированными лесными таксами в установленном сверху размере. «Основами» предусматривается три вида платежей: отчисления на воспроизводство, охрану и защиту лесов; лесные подати и арендная плата. Кроме аренды участков лесного фонда существует также продажа лесных ресурсов на торгах (лесные торги). Торги (аукционы) организует и проводит администрация районов (городов) с участием местных подразделений государственного органа управления лесным хозяйством РФ. В зависимости от значимости торгов (аукционов) они проводятся в виде устного соревнования (устные торги) либо путем рассмотрения письменных заявлений, запечатанных в конвертах (закрытые торги), или тем и другим способами совместно (совместные торги). Преимущественно назначаются совместные торги. Устные торги проводятся в районах для местных потребителей. При продаже особо крупных партий древесины на корню назначаются закрытые торги. Способ проведения торгов устанавливает торговая комиссия. Продавец древесины заполняет Заявку на продажу древесины на корню, внося туда информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки. Торговая комиссия дает объявление о времени и месте проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. Начальную стоимость древесины на корню устанавливает Продавец. Как правило, она не должна быть ниже стоимости, определенной по действующим в районе прейскурантным ценам, с учетом торговых издержек. Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию. Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия . Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя).

При формировании цены на продукцию леса большое внимание уделяется изучению товарного рынка на мировой арене в целях получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке. Результаты формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Основные этапы процесса ценообразования на предприятиях, реализующих продукцию лесодеревообработки: 1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли и общего экономического положения стран-импортеров, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья. 2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей. 3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию. 4. Заключение договоров комиссии, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание. 5. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов. 6. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СТИМУЛИРОВАНИИ ВНЕДРЕНИЯ НОВОЙ ТЕХНИКИ

Основные причины низкой конкурентоспособности деревообрабатывающей промышленности: России высокий износ и моральное старение имеющегося парка технологического оборудования. Цены на продукцию леса и деревообработки в основном определяются мировыми ценами. Ввиду конкуренции на этом рынке отдельное предприятие не может влиять на уровень цен на мировом рынке, где действуют предприятия с современным производственным оборудованием, обеспечивающим высокий уровень экологичности и позволяющим снижать отходы в процессе деревообработки. Исходя из этих соображений, единственным способом увеличить рентабельность производства и повышать доходы предприятий лесной и деревообрабатывающей промышленности является процесс обновления устаревшего технологического оборудования на новые образцы мирового уровня, а также проведение дополнительных отраслевых исследований и НИОКР с целью создания абсолютно новых машин и технологий в лесной промышленности.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

Отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен, при котором цены определялись на производстве и не редко еще до начала выпуска продукции, состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность