Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

формулы критического объема производства:

W = P x Q

где W - выручка; H - цена за 1 кг.; Q объем производства пельменей в кг.

S = Vед. x Q

где S переменные затраты; Vед. переменные затраты на единицу изделия; Vед. = V x Q = 8 390 / 1 200 = 7 руб.

При критическом объеме производства выручка равна себестоимости:

W = S и прибыль = 0 (сколько получили, столько и истратили)

Объединив формулы W и S , выводим формулу критического объема производства количество продукции без убытков: ед. кр.

P x Qкр. = F x Vед. x Qкр.

P x Qкр. - Vед. x Qкр. = F

Qкр.(p - Vед.) = F

Qкр. = F / (P - Vед.)

Qкр. = F / (P - Vед.) = 11 446 / (34,00 7,00) = 11 446 / 27 = 424 кг. в месяц.

Производство продукции больше этой величины дает прибыль МПК "Салдинский" на рис 19 представлен график безубыточности.

Проекция точки пересечения линий выручки и переменных затрат на ось количества продукции является критической точкой Qкр. , до которой количество убыточно, а после прибыльно.

Ограничение прибыли только производственные мощности, при изменении которых происходит изменение графика безубыточности и всех показателей.

W 40800 руб.

19836 S руб.

11 446 F руб.

Q 424 1 200 кг. пельменей

Рисунок № 19. График безубыточности.

Стратегия финансирования.

Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 3 месяца из условий кредитования.

Чистая прибыль за месяц = 11 718,88 руб.

Чистая прибыль за три месяца 35 156,64 руб.

Необходимый капитал для организации дела, руб.:

- стоимость оборудования 14 000 руб.;

- оборотные средства 10 000 руб.

Итого: 24 000 руб.

Руководство МПК "Салдинский" получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 27% годовых, т.е. максимальный кредит оплачиваемый из чистой прибыли на 3 месяца может составить 32 000 руб. (32 000 + 32 000 х 0,0675 = 34 160 руб.).

Для организации дела необходимо 24 000 руб., останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице № 28 .

Расчет кредита на организацию производства МПК "Салдинский" Таблица № 28.

Показатели Сумма руб. Метод расчета1 .Необходимый капитал для организации производства в т.ч. 24 00010 000 + 14 000 = 24 000 стоимость оборудования 14 000оборотные средства10 0002. Чистая прибыль за 3 месяца.35 156,6411 718,88 х 3 = 35 156,643. Сумма кредита на 3 месяца.24 0004. Проценты по кредиту (ставка 27%) годовых.1 62024 000 х 0,0675 = 1 6205. Общая сумма возврата заемных средств.25 62024 000 + 1 620 = 25 620

Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство (рисунок № 20).

Чистая прибыль за первые три месяца составит 35 156 руб., а инвестиции 24 000 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца.

Текущая стоимость 140 642

Срок Экономичес- окупаемос- кий эффект ти

0 кварталы

Начало реализации проекта. 24 000

Рисунок № 20. Финансовый профиль проекта.

Рентабельность реализованной продукции составит:

Ррп = П / Вр х 100

где, П чистая прибыль; Вр- выручка от реализации.

Ррп = 11 718,88 / 40 800 х 100% = 29

(показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализации).

Рентабельность функционирующего капитала составит:

Ркф = Вр / АС х 100

где Вр - выручка от реализации; АС - функционирующий капитал.

Ркф = 40 800 / 24 000 х 100% = 170%

Шестой этап формирование цены на продукцию МПК "Салдинский".

Постановка задач ценообразования на МПК "Салдинский" завоевание лидерства по показателям доли рынка это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат», та как это основной конкурент МПК "Салдинский".

Цена на аналогичную продукцию у ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат» равна 36,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию МПК "Салдинский" установим следующую цену, равную 34 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 1 кг. продукции, данные в таблице № 29.

Формирование цены на новую продукцию МПК "Салдинский". Таблица № 29.

Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат». 36 руб. за 1 кг.Установленная цена МПК "Салдинский". Обоснование: повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка. 34 руб. за 1 кг.Себестоимость 1 кг. продукции МПК "Салдинский".16 - 53 руб. за 1 кг.Валовая прибыль на 1 кг. продукции МПК "Салдинский".+ 17 47 руб. с 1 кг.

Т.е. цена продукции МПК "Салдинский" за 1 кг. равна 34 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблицу № 30 .

Этапы формирования сбытовой политики по производству пельменей картофельных. Таблица № 30.

Название этапов Мероприятия.1 этап определение целей сбыта. Цель сбыта увеличение доли рынка.2 этап стратегия сбыта.Выбор канала сбыта: А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 1 и рынке 2) Схема канала сбыта:

Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки по г. Верхняя Салда) Схема каналов сбыта:

Принцип построения косвенного канала «Смешанный» (и «проталкивание» и «втягивание») т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями; По числу посредников: селективный (ограничение числа посредников), с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК "Салдинский":

3 этап отбор посредников и участников сбытовой системы.Требования к посредникам выдвигаемые МПК "Салдинский": рыночные возможности посредников (охват рынка), оказание услуг потребителям, возможностям