Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы (Рисунок № 18 ).

Рисунок № 18. Схема недифференцированного маркетинга.

Руководство МПК «Салдинский» разработало такой товар (пельмени картофельные), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.

Основные факторы, которые руководство МПК «Салдинский» должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие:

- степень однородности продукции;

- этап жизненного цикла товара;

- степень однородности рынка;

- маркетинговые стратегии конкурентов.

Раскрытие факторов представленных в таблице № 21.

Факторы выбора стратегии охвата рынка. Таблица № 21.

№ п.п. Фактор Раскрытие фактора относительно МПК «Салдинский»1.Степень однородности продукцииТовары производимые МПК "Салдинский" единообразны и не отличаются по технологии, и методам организации производства.2.Этапы жизненного цикла товараПри выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки для общего рынка потребителей.3.Степень однородности рынкаУ покупателей общие нужды, выраженные в таких свойствах как качества, экономия, легкость и быстрота в приготовлении.4.Маркетинговые стратегии конкурентовРынок сбыта свободен от конкурентов.

Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг.

- Четвертое позиционирование товара.

Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании руководству МПК "Салдинский" необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты: рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов. В магазинах г. Верхняя Салда практически не бывает ассортимента пельменей, в продаже появляются только пельмени мясные различных фирм.

Потребители данного продукта (пельменей картофельных) могут приобрести его только в торговых точках г. Н.Тагила (находится в 40 километрах от г. Верхняя Салда, не смотря на то, что в г. Верхняя Салда хорошо развита розничная торговля (ей присущи приемлемые цены и широкий ассортимент потребительских товаров). В г. Н.Тагил потребители могут купить аналогичные пельмени у АО «Мясокомбинат Екатеринбургский», которые упакованы весом 1 кг. И имеют название «Пельмени мясокартофельные». Но в город Н.Тагил потребители г. Верхняя Салда ездят в основном по выходным дням (основная часть населения города работает на предприятии ВСМПО, где выходные дни суббота, воскресение) с периодичностью один раз в месяц.

Поэтому в данном случае, я считаю, что влияние конкуренции незначительно, т.е. МПК "Салдинский" завоюет себе потребителей, ищущих пельмени подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают

Однако перед тем, как принять такое решение руководство МПК "Салдинский" должно удостовериться в наличии:

- достаточного числа покупателей, предпочитающих пельмени «Картофельные»;

- технических возможностей создания пельменей «Картофельных»;

- экономических возможностей создания пельменей «Картофельных».

Если все ответы окажутся положительными, значит руководство МПК "Салдинский" отыскала «брешь» на рынке и должна принять меры к её заполнению.

Третий этап определение объемов рынка сбыта и производственной программы.

1) Руководство МПК "Салдинский" методами, описанными в таблице № 22. Определяет данные по объему рынка сбыта и производственной программы, результаты расчетов также заносятся в таблицу.

Объем рынка сбыта и производственная программа МПК "Салдинский" Таблица № 22.

Показатели Количество МетодСпрос (в одной торговой точке).5 упаковок по 0,5 кг.Метод опроса посредников, кому принадлежат данные торговые точки.Количество реализаторов данного товара.22 посредника.20 посредников с кем уже заключены договора по реализации продукции 2 собственные торговые точки.Общий спрос на данный товар в месяц.3 300 упаковок по 0,5 кг. Метод расчета 5 х 22 х 30 = 3 300 (упаковок).Принятая производствен-ная программа.2 400 упаковок по 0,5 кг.Для снижения риска производственную программу снизим до 2 400 упаковок в месяц. 2) Для реализации данной производственной программы потребуются дополнительные трудовые ресурсы, потребность в трудовых ресурсах рассчитана в таблице № 23 .

Определение дополнительной потребности в трудовых Ресурсах. Таблица № 23.

Показатели Метод расчетаПроизводственная программа.2 600 упаковок по 0,5 кг. = 1 300 кг.Производительность труда одной лепщицы.10 кг. В смену, где смена = 8 час. (установлено практическим путем).Дополнительная месячная потребность в лепщицах.1 200 / 26 / = 4.6, т.е. равна 5 человек.

Принимаем дополнительно на работу 5 лепщиц. Объем работ в рабочую смену между ними распределится следующим образом:

- 4 лепщицы, каждая из которых изготовляет продукцию по 10 кг. В смену;

- 1 лепщица изготовляет 6 кг. пельменей и занимается вспомогательными работами (очистка картофеля и приготовление картофельного пюре).

3) Основной грузопоток по сырью на один месяц на выработку 1 200 кг. пельменей картофельных. График работы принимаем 26 рабочих дней. По технологии на 1 кг. пельменей расходуется следующее количество сырья:

- мука 0,55 кг.;

- картофель 0,4 кг.;

- вкусовые добавки (соль, яйца, специи) 0,05 кг.

см. таблицу № 24.

Месячная потребность в сырье на продукцию МПК "Салдинский". Таблица № 24.

Наименование сырьяУдельный вес в 1 кг. продукцииМесячная потребность в сырье по производственной программеМетод расчета1. Мука55 %660 кг.0,55 х 1200 = 660 кг.2. Картофель40 %480 кг.0,4 х 1 200 = 480 кг.3. Добавки (соль, яйца, специи, вода)5 % 60 кг.0,05 х 1 200 = 60 кг.

4) Производственная схема: лепщицы изготовляют пельмени и сырье, выполнять вспомогательные работы помогает разнорабочий, доставку сырья обеспечивает водитель, который по совместительству выполняет работы экспедитора, кладовщик принимает и отпускает готовую продукцию со склада, кассир производит учет продукции, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию.

Четвертый этап составление сметы затрат на месяц.

1) Сырье (мука, картофель, добавки)

Расход муки в месяц 660 кг., оптовая цена у поставщиков муки в\с 6,50 руб. с НДС за 1 кг. Стоимость муки в месяц равна 4 290 руб.

Расход картофеля в месяц 480 кг., оптовая цена у поставщиков картофеля 4,00 руб. за 1 кг. Стоимость картофеля в месяц равна 1 920 руб.

Расход вкусовых добавок в месяц 60 кг., их средняя оптовая