Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

по степени важности для жизнедеятельности МПК "Салдинский" можно сделать следующие выводы:

- МПК "Салдинский" занимает устойчивое положение на рынке сбыта своей продукции, но руководству следует обратить внимание на выпускаемый ассортимент продукции, а также уровень сервиса для потребителей.

5) Посредники напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.

Основными посредниками МПК "Салдинский" являются магазины и торговые павильоны г. Верхняя Салда. Руководство МПК "Салдинский" отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов (т.е. по охвату рынка).

Косвенный канал сбыта МПК "Салдинский" построен по принципам и «проталкивания», и «втягивания» (они дополняют друг друга), т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями. Как средство достижения сотрудничества с посредниками, руководство МПК "Салдинский" выбрало следующий метод:

- формализации отношений (со всеми посредниками заключены договора, фиксирование рейтинга поставок, оформление и резервирование продукции).

2.4. Анализ ценообразования на МПК "Салдинский", как элемента сбытовой политики.

Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов руководство МПК "Салдинский" будет готово к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием каких то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого МПК "Салдинский" и следует придерживаться при назначении цены.

Цена на продукцию МПК "Салдинский" формируется в рамках между нижним и верхним пределами цен конкурентов.

Пельмени «Три хозяйки» (город Нижний Новгород) 43,00 руб.

Пельмени «Останкинские» (город Екатеринбург) 45,00 руб. средняя цена составляет

(43,00 руб. + 45,00 руб. ) / 2 = 44,00 руб.

Для продукции МПК "Салдинский" берем цену 44,00 руб. за один килограмм.

Рассмотрим соответствие цены продукции и затрат на производство данной продукции. Классификация производственных затрат представлена по элементам в таблице №10 сроком на один месяц, производственная программа МПК "Салдинский" составляет 7 200 кг. в месяц.

Отпускная цена продукции МПК "Салдинский" составляет 44 руб. за 1 кг., сумма производственных затрат, вложенных МПК "Салдинский" на 1 кг. продукции равна 35,7 руб., можно сделать следующий вывод, что отпускная цена сформированная МПК "Салдинский" будет обеспечивать реальный спрос и реальную прибыль.

Смета производственных затрат МПК "Салдинский" Сроком на один месяц, при объеме реализации 7 200 кг. Таблица № 10.

Элементы Сумма Метод расчета1. Сырье и материалы в т.ч.180 540,0 руб.25 740 + 72 000 + 72 000 + 2 160 + 8 640 = 180 540 А) мука25 740,0 руб.7 200 х 0,55 х 6,5 руб. = 25 740,0 руб.Б) говядина72 00,0 руб.7 200 х 0,2 х 50,0 руб. = 72 000,0 руб.В) свинина72 00,0 руб.7 200 х 0,2 х 50,0 руб. = 72 000,0 руб.Г) вкусовые добавки2 160,0 руб.7 200 х 0,50 х 6,0 руб. = 2 160,0 руб.Д) упаковка8 640,0 руб.7 200 х 1,2 руб. = 8 640 руб.2. Амортизация в т.ч1 916,6 руб.416,6 руб. + 1 500,0 руб. = 1 916,6 руб.А) тестомесилка416,6 руб.10 000 / 2 года / 12 месяцев = 416,6 руб.Б) электромясорубка1 500,0 руб.18 000 / 1 года / 12 месяцев = 1 500,0 руб.Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты15 840,0 руб.7 200 х 44,0 х 5%4. Затраты на заработную плату в т.ч.54 700,0 руб.43 200,0 руб. + 3 000,0 руб. + 2 500,0 руб. + 3 000,0 руб. + 3 000,0 руб. = 54 700,0 руб.А) лепщицы43 200,0 руб.24 х 1 800,0 руб. = 43 200,0 руб.Б) разнорабочий3 000,0 руб.3 000,0 руб.В) кладовщик2 500,0 руб.2 500,0 руб.Г) водитель3 000,0 руб.3 000,0 руб.Д) главный бухгалтер3 000,0 руб.3 000,0 руб.5. Транспортные расходы2 000,0 руб.6. Расходы на рекламу1 000,0 руб.7. Прочие постоянные расходы1 000Итого производственных затрат:256 996,6

2.5. Анализ основных показателей финансово экономической деятельности МПК "Салдинский".

Рассмотрим основные показатели финансово экономической деятельности МПК "Салдинский", данные занесены в таблицу № 11 .

Показатели финансовой деятельности МПК "Салдинский". Таблица № 11.

Показатели Сумма Метод расчета1. Выручка от реализации316 800,0 руб.7 200 х 44,0 руб. = 316 800 руб.2. Себестоимость продукции256 996,6 руб.3. Совокупный доход, подлежащий налогообложению.59 803,4 руб.316 800 руб. 256 996,6 руб. = 59 803,4 руб.4. Подоходный налог по ставке 13%.7 774,4 руб.59 803,4 руб. х 13% = 7 774,4 руб.5. Отчисления на социальные нужды в размере 31,1%.18 598,9 руб.59 803.4 руб. х 31,1% = 18 598,9 руб.6. Чистый совокупный доход.33 430,1 руб.59 803.4 руб. 7 774,4 руб. 18 598,9 руб. = 33 430,1 руб.7. Рентабельность реализуемой продукции.10%33 430,1 руб. / 316 800,0 руб. х 100% = 10% 8. Рентабельность основной деятельности.18,87%59 803,4 руб. / 316 800,0 руб. х 100% = 18,87%9. Рентабельность функционирующего капитала.151%316 800,0 руб. / 208 540,0 руб. х 100% = 151% Для планирования деятельности МПК "Салдинский", как и для любого другого предприятия, чрезвычайно важно найти точку, т.е. объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами определяем критический объем производства, его формула следующая:

Qкр. = F / (P - Vед.)

Qкр.- критический объем производства;

F - постоянные затраты;

P - цена продукции;

Vед. переменные затраты на 1 кг. продукции

Qкр. = 58 616,6 / (44,0 руб. 25,56 руб.) = 58 616,6 руб. / 18,44 руб. = 3 179 кг.

Постоянные затраты складываются следующим образом:

1 916,6 руб. + 54 700,0 руб. + 1 000 руб. + 1 000 руб. = 198 380 руб.

Переменные затраты складываются:

180 540 руб. + 15 840 руб. + 2 000 руб. = 198 380 руб.

Переменные затраты на 1 кг. продукции равны:

198 380 руб. / 7 200 = 25,56 руб.

Производство продукции больше величины равной 3 179 кг. дает прибыль МПК "Салдинский".

Представим график безубыточности рисунок № 15 .

руб.

Выручка 316 800

Постоянные затраты 58 616,6

3 179 кг. 7 200 кг. Q

Рисунок № 15. График безубыточности.

Таким образом, проанализировав во 2 главе дипломной работы действующую сбытовую политику МПК "Салдинский" можно сделать вывод, что все мероприятия руководства направлены на долгосрочную перспективную деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль МПК "Салдинский".

3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью.

3.1. Организация прямого