Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

момент пользуются большим спросом и по каким причинам.

Позиция МПК "Салдинский" по отношению к сбыту, имеет признаки, позволяющие дать оценку сбыту;

- по организации системы сбыта: т.к. МПК "Салдинский" использует независимых торговых посредников в канале сбыта, то вид сбыта косвенный, схема сбыта МПК "Салдинский" рисунок № 12.

- по числу посредников: имея большое число посредников, и приследуя цель расширение сбыта, приближения товара к потребителю МПК "Салдинский" имеет вид сбыта интенсивный, схема сбыта рисунок № 13.

Рисунок № 12. Схема сбыта МПК "Салдинский", косвенный метод.

Рисунок № 13. Схема сбыта МПК "Салдинский", интенсивная схема.

2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК "Салдинский".

Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних.

Проанализируем данные факторы относительно МПК "Салдинский"

1) Особенности товара. Продукция МПК "Салдинский" занимает следующее место в классификации видов товаров:

· по назначению это продукция потребительского назначения;

· по потребительским привычкам продукция повседневного спроса.

Продукции соответствует совокупность следующих специфических требований:

· по способу хранения, необходимо в каждой торговой точке, равно как и у производителя, наличие холодильных установок, что требует дополнительных затрат, но предприниматели нашли выход из положения, совместив одну холодильную установку для реализации нескольких видов товара (мороженое, продукты глубокой заморозки, пельмени);

· по срокам хранения не возникает дополнительных проблем, т.к. товар не является скоропортящимся, что является одним из его достоинств, срок хранения достигает до 6 месяцев при особом температурном режиме;

· по условиям транспортировки если фирма находится на довольно большом расстоянии от фирмы производителя, то в летний период могут возникнуть проблемы с перевозкой продукции, необходимо будет пользоваться только изотермическим транспортом, поддерживающим температуру хранения, что приведет к увеличению расходов. Но пока у МПК "Салдинский" заключены договора только с магазинами и павильонами , работающими в городе Верхняя Салда, проблем с доставкой продукции не возникает.

Рассмотрев данный фактор (особенности товара), влияющий на сбыт можно сделать следующий вывод по сбытовой политики: направленность на массового потребителя.

2) Производственные ресурсы МПК "Салдинский" являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации сбытовой деятельности, т.е. учитывается возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

МПК "Салдинский" выпускает в один рабочий день следующее количество продукции:

2(смены) х 12(лепщиц) х 10(кг., норма выработки одной лепщицы) = 240 кг. Объем реализации МПК "Салдинский" в месяц составляет:

240 кг х 30 дней (количество рабочих дней) = 7 200 кг.

Пельмени упаковываются массой в 1 кг. в каждый упаковочный мешок.

Начав выпуск пельменей, в первое время, МПК "Салдинский" пользовался в качестве упаковки обычные полиэтиленовые мешочки, расходуя на упаковочные материалы следующую сумму (объем реализации составлял 6 000 упаковок в месяц).

6 000 упаковок х 0,50 руб. (цена 1 упаковки) = 3 000 руб.

Так как на рынке присутствовало множество продавцов, деятельность которых была неуполномочена, а происхождение товара, которым они торговали сомнительно, кроме того доставая копии сертификатов на пельмени МПК "Салдинский" выдавали свою продукцию за продукцию МПК "Салдинский", руководство фирмы пришло к выводу, что необходимо упаковывать свою продукцию в специальные упаковочные мешочки. Теперь на упаковке, кроме информации о составе, сроках хранения, дате выработки, энергетической ценности продукта, содержится надпись сразу привлекающая к себе внимание ярким и крупным шрифтом: «Покупайте нашу продукцию только в оригинальной упаковке».

Также провели рекламную компанию, на которую было затрачено 1 00 руб. в месяц (так как она подтвердила свою эффективность рекламная компания сейчас проводится ежемесячно).

Теперь на упаковочные материалы МПК "Салдинский" тратит:

6 000 х 1,20руб. (цена одного упаковочного мешка) = 7 200 руб.

В связи с предпринятыми действиями МПК "Салдинский" объем реализации увеличился на 1 200 кг. пельменей в месяц, т.е. забрали себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.

Т.е. издержки составили:

7 200 руб. + 1 00 руб. = 8 200 руб.,

что увеличило расходы по сбытовой деятельности на:

5 200 руб. (8 200 руб. 3 000 руб. = 5 200 руб.)

В то же время валовой доход МПК "Салдинский" возрос на 10 121 руб., т.е. делаем вывод, что средства, потраченные МПК "Салдинский" на сбытовую деятельность оправдали свою экономическую целесообразность.

Данные по деятельности МПК "Салдинский" представлены в таблице № 6 и таблице № 7.

Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции = 1 200 кг. Таблица № 6.

Элемент Суммы Метод расчета№ п.п.Наименование элемента1.Сырье и материалы в т.ч.30 090.00 руб.А)Мука4 290.00 руб. 1 200 х 0,55 х 6,5 = 4 290,0 руб.Б)Говядина12 00.00 руб. 1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб.В)Свинина12 00.00 руб.1 200 х 0,2 х 50,0 = 12 000,0 руб.Г)Вкусовые добавки360.00 руб.1 200 х 0,05 х 6,0 = 360,0 руб.Д)Упаковка1 440.00 руб.1 200 х 1,2 = 1 440,0 руб2.Амортизация.500.00 руб.3.Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты.2 640.00 руб.1 200 х 44,0 х 5% = 2 640,0 руб.4.Затраты на заработную плату в т.ч.9 116.00 руб.А)Лепщицы7 200.00 руб.4 х 1 200 = 7 200,0 руб.Б)Разнорабочий500.00 руб.7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/платаВ)Кладовщик416.00 руб.7 200,0 / 1 200 = 2 500,0 / зар/платаГ)Водитель500.00 руб.7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/платаД)Гл. бухгалтер500.00 руб.7 200,0 / 1 200 = 3 000,0 / зар/плата5.Транспортные расходы.333.00 руб.7 200 х 1 200 = 2 000 расходыИтого затрат:42 679.00 руб.

Основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 1 200 кг. Таблица № 7.

Показатели Сумма Метод расчета1. Выручка от реализации52 800 руб.1 200 / 44 = 52 800 руб.2. Себестоимость продукции42 679 руб.3. Валовая прибыль10 121 руб.52 800 42 679 = 10 121 руб. Рассмотрим факторы (особенности товара, производственные ресурсы) относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство МПК "Салдинский" имеет возможность управлять ими.

Следующие факторы, влияющие на выбор канала сбыта, действуют из вне.

3) Потребители. В данном случае руководство МПК "Салдинский" воспользовалось следующей стратегией охвата рынка недифференцированный маркетинг,