Заключение внешнеторгового контракта

отправки по назначению; -- дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя; -- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда); -- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать всё ранее поставленное оборудование. Базисные условия поставки. Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара. Все условия, включенные в Инкотермс 1990 года, можно разбить на четыре группы - начиная с условия, по которому практически вся ответственность возлагается на покупателя, и кончая теми, по которым продавец несет все расходы и риски. В первую группу входит E - условие (EXW) - "Франко-завод". Это условие предполагает минимальный риск для продавца. В соответствии с ним продавец только предоставляет товар покупателю на своём заводе или складе и не несет ответственности за его погрузку. Все расходы и риски, связанные с доставкой товара до места назначения, несет покупатель. Следующую группу составляют F - условия : FCA ("Франко-перевозчик"), FAS (ФАС, или "Франко вдоль борта судна") и FOB (ФОБ, или "Франко-борт"). Обязанности продавца по этим условиям заключаются в поставке товара перевозчику, указанному покупателем. В третью группу, группу С, включаются условия CFR ("Стоимость и фрахт"), CIF (СИФ, или "Стоимость, страхование и фрахт"), CPT ("Перевозка оплачена до") и CIP ("Перевозка и страхование оплачены до"). Они требуют, чтобы продавец заключил договор перевозки товара, но без несения продавцом рисков гибели или повреждения товара. Наконец, группу D составляют условия DAF ("Поставлено на границу"), DES ("Поставлено франко-судно"), DEQ ("Поставлено франко-причал"), DDU ("Поставлено, пошлина не оплачена") и DDP ("Поставлено, пошлина оплачена"). По этим условиям продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в страну покупателя. Некоторые из условий Инкотермс предопределяют вид транспорта, который применим для исполнения контракта. Другие условия применимы к нескольким видам транспорта, а целый ряд из них - к любым видам. Цена. При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена : -- за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объема ,в штуках) или в счетных единицах (сотня, дюжина); -- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре; -- за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности. При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (например, фас, фоб, сиф ) с указанием названия пункта сдачи товара. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен : твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен : публикуемые и расчетные. Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информацией. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся : справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Расчетные цены поставщика - второй вид цен. Применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Платеж. При определении условия платежа в контракте устанавливается : валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчета; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. 1. Валюта платежа. При заключении контракта устанавливается в какой валюте будет произведена оплата товара : в валюте страны экспортера, в валюте страны импортера или в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах. Валюта , в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа или валютой расчета. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому будет осуществлен перерасчет, в частности, курс какого денежного рынка (страны экспортера, импортера или третьей страны); курс какого вида платежных средств ( телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средней между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется