Заключение внешнеторгового контракта

с 16-ю государствами. Достаточно развитая сеть автомобильных дорог (по меркам России): через территорию области проходит 7 автомобильных дорог федерального значения. Экономико-географическое положение Ростовской области в первую очередь является основой такой формы внешнеэкономической деятельности, как международные перевозки. Осуществление международных перевозок (в первую очередь СКЖД) и экспортно-импортных операций позволило на определенном этапе развития внешнеэкономической деятельности создать совместные предприятия. К конкурентным преимуществам Ростовской области надо отнести наличие на ее территории полезных ископаемых: область является основной сырьевой угольной базой всего Северного Кавказа. Следующий фактор конкурентоспособности области - агроклиматические условия, наличие обширных черноземных пахотных земель, которые благоприятны для сельскохозяйственного производства. По объему производства сельскохозяйственной продукции Ростовская область занимает 4-е место среди субъектов РФ. Ростовская область - крупный производитель зерна (главная зерновая культура - озимая пшеница), а также подсолнечника, плодов и овощей. Так, удельный вес семян подсолнечника и пшеницы в общем объеме экспорта в январе-сентябре 1998 г. составил 13%. [16]. Наряду с растениеводством развито животноводство. Не вдаваясь более в подробности, можно отметить, весь агропромышленный комплекс Ростовской области базируется на наличии сельскохозяйственных ресурсов и это определяет сельскохозяйственную направленность экспорта области. Это преимущество было оценено и фирмой "Интер-Агро", товаром ее первого экспортного контракта были семечки подсолнечника. Но конкуренцию на внешнем рынке выдержать в одиночку практически невозможно. Экономическая необходимость побуждает малые и средние предприятия объединяться в различные ассоциации, которые способствуют созданию благоприятных условий для их внешнеэкономической деятельности. Так, в 1992 г. была образована ассоциация "Ростов-Надежда" (16). В ассоциацию входит более 120 предприятий по производству, хранению и сельскохозяйственных культур и их переработке в муку и растительное масло. Использование современных форм и методов хозяйствования позволило ассоциации значительно повысить технико-экономические результаты сельскохозяйственного производства. С 1993 года "Ростов-Надежда" экспортирует свою продукцию в страны дальнего зарубежья: семена подсолнечника, ячмень фуражный, кормовой горох и другие виды сельхозпродукции. Объемы экспорта наращиваются: в 1995 году было экспортировано 40 тысяч тонн семян подсолнечника (большая часть была переработана с использованием самых передовых технологий и вернулась в Россию в виде высококачественного и экологически чистого подсолнечного масла, отвечающего мировым стандартам очистки и расфасовки), а в 1997 году экспорт семян подсолнечника составил уже 75 тыс. т. [16, с.65]. Возможности сельскохозяйственного производства области объясняют интерес иностранных потенциальных партнеров к нашей области. В 1993 г. машины и оборудование составляли в экспорте Ростовской области около 84%. К 1997 г. их доля резко снизилась. Для того, чтобы вернуть былые позиции, необходим импорт нового оборудования и технологий в отрасли машиностроения области. Это объясняет интерес западных фирм к Ростовской области. Например, побывавшая в Ростове-на-Дону делегация швейцарских станкостроительных фирм провела маркетинговые исследования по поводу готовности местного рынка к закупкам швейцарских станков и металлообрабатывающих технологий. Швейцарское станкостроение является одной из наиболее развитых отраслей народного хозяйства Швейцарии, станки отличаются высоким качеством и могут быть использованы на крупных перепрофилируемых предприятиях. Пока объем экспортно-импортных операций Швейцарии с Ростовской областью незначителен, область экспортирует в Швейцарию ячмень, семечки и алюминиевый прокат, а импортирует лекарства и инсектициды. В 1996 году объем экспорта составил 2,73 млн. долларов, импорт - 2,365 млн. долларов. В связи с выше приведенным, сама собой напрашивается мысль о перспективном взаимовыгодном партнерстве фирмы "Интер-Агро", заключившей свой первый экспортный контракт с швейцарской фирмой "Андрэ и Ко. АО", по достоинству оценившей вкус и качество ростовских семечек, в продукции ее соотечественников-станкостроителей так нуждается сегодня наша возрождающаяся местная промышленность.

Заключение. Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внешнеторговых операций, больше ориентироваться на "новые" для российской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом постоянно меняющихся требований и условий внешней среды. Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом. Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю. Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта это 99,9 % финансового успеха сделки. В последнее время появилось немало публикаций о составлении внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов, независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия. Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа, разработанного при участии российских специалистов "Международным институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого "УНИДРУА"). Этот документ, именуемый "Принципы международных коммерческих договоров" ("Principles of International Commercial Contracts") опубликован