Самый лучший проект

УПК № 1

Бизнес план Фирма: “Raum design”

Экономика: Маркетинг: Менеджмент:

Выполнил: Евсеев Д.Ю.

Благовещенск 2002

Содержание: 1. Введение 2. Общие сведенья 3. Маркетинг - Проектируемый вид услуги - Текущая маркетинговая ситуация. - Конкуренция. - Конкурентоспособность товара. - Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар. - Метод ценообразования - Комплекс маркетинга. - Продвижение и реклама. 4. Менеджмент - Информация - Закупка товара - Ассортимент - Организационный план - Мотивация персонала. - Режим работы фирмы - Оценка риска 5. Экономика

ВВЕДЕНИЕ В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д. Необходимо точно представлять свои потребности на перспективу не только в материальных, трудовых, интеллектуальных, но и в финансовых ресурсах, что особенно существенно в рыночной экономике. Важно предусмотреть и источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия. Главная цель, которую преследует предприятие достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение предприятия на рынке. Бизнес-план выступает как объективная оценка результатов рыночной деятельности компании и, в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Благодаря бизнес-плану у управляющего появляется возможность взглянуть на предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться. Целью такого плана может быть получение кредита, привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы, оценка ее рыночного положения достижение необходимых результатов по объемам сбыта продукции и др.

Общие сведенья. 1. Название фирмы “Raum design” 2. Род деятельности. Основным родом деятельности фирмы будет реализация посуды импортного производства. 3. Место нахождение. Пересечение улиц: Горького 50 лет октября. 4. Необходимые инвестиции Для открытия магазина потребуются инвестиции в размере 1971100рублей 5. Численность персонала. Численность основного состава магазина должна составить 8 человек: - Руководитель - Товаровед - Бухгалтер - Старший продавец консультант - Продавец дизайнер - Продавец консультант - Грузчик - Уборщица

Маркетинг

1. Проектируемый вид услуги. При разработки бизнес-плана мною была предложена идея оказание услуги по реализации посуды иностранного производства. Данная услуга была выбронна в связи с низким уровнем конкуренции, с большими возможностями по развитию данной услуги, а также всвязи с тем, что рыночная ниша в городе Благовещенске остается незаполненной и по сей день. 2. Текущая маркетинговая ситуация. Основная идея заключается в том, что в случае открытия магазина с конкурентоспособным ассортиментом, ценами, технологиями обслуживания покупателей и т.д. его рыночная доля может составить от 10% до 15%. Анализ конкурентов рынка г. Благовещенска говорит о том, что для того, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, достаточно иметь постоянный стабильный ассортимент товара и необходимый обьем товарных запасов. Вместе с тем данный рынок характеризуется следующими особенностями: - более высокий уровень жизни в сравнение с другими городами области - привычкой за многими покупками ездить в крупные магазины города - анализ спроса и предложения на рынке города показывает, что существует неудолетворенный спрос в сегменте дорогих подарков для мужчин и женшин Указанные выше особенности г. Благовещенска говорит о том, что планируемый магазин будет конкурировать с существующими магазинами, отделами.

3. Конкуренция. Анализ основных конкурентов на рынке посуды показывает, что заметно выделяются по ассортименту и ценам такие магазины как: - магазин “Товары для дома” - магазин “Фартов” - “Амурская ярмарка” - магазин “Золушка” В связи с этим, открывшийся магазин должен предлагать на рынке по мимо конкурентноспособного соотношения цены, качества и ассортимента товара, дополнительные ценности для покупателей. - планируется организация торговли по самообслуживанию и по образцам со свободным доступом покупателей к любому товару. Такую возможность на рынке для покупателей в настоящее время не предостовляет ни кто. - планируемый магазин позволит покупателям находящимся в центре города, сэкономить личное время за счет удобного месторасположения. - В магазине планируется систематическое проведение специальных 1-3 акций по стимулированию продаж (см табл №1), а также предоставление покупателям разовых, постоянных и накопительных скидок. Таблица №1 План мерорприятий магазина по стимулированию продаж №Наименование мерорприятияДата проведения1Праздник-открытие магазина1 февраля 2002г.2Презентация новинок посуды 3 февраля 2002г.3Предпразднечные презентации подарков для мужчин и женшин.20 февраля и 5 марта 2002г.4Показ, демонстрация классического стиля сервировки стола1 апреля 2002г.5Профессиональная посуда- для гостиниц, баров и ресторанов.3 мая 2002г.Предоставлением активной системы скидок для покупателей и проведением мерорприятий по стимулированию продаж в настоящее время занимаются только магазины “Товары для дома” и “Золушка”. Несмотря на многообразие качественных и количественных параметров, по которым может происходить конкуренция нового магазина с существующими главными параметрами можно назвать следующие: - 90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином должно быть в наличии постоянно; - время с момента выбора покупателем товара интересующего его до момента оплаты и получения товара не должно превышать 5 минут. - При продаже по образцам, каталогам, на заказ время поставки любого товара, указанного в прайс-листе должно составлять не более 10 дней. - Цены на товар по сороставимому ассортименту должны быть на уровне рыночных плюс 3%, минус 10%. Особенностью планируемой ассортиментной политики нового магазина является обновление в течение года не менее 25% ассортимента. Слабые и сильные стороны конкурентов: Проаналезировав ситуацию на рынке г. Благовещенска, видно что основными конкурентами являются крупные торговые предприятия которые реализуют не только товары из стекла и фарфора но и другие товары. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам, так как слабой стороной