Создание и формирование лизинговой компании

расширить возможности увеличения прибыли за счет проведения международных лизинговых сделок. Далее я представил спрос на лизинговые услуги с разбивкой по вышеперечисленным сегментам. Сразу следует отметить характерные черты присущие всем сегментам рынка лизинговых услуг это его незначительная доля при сравнении с другими рынками финансовых услуг. Также несформированный и неразвитый спрос на данные услуги который иногда просто отсутствует. Если же рассматривать данную таблицу в разрезе регионов то спрос как и предложение стремятся к нулю то есть практически отсутствуют. В результате мною была получена нижеследующая таблица с краткой характеристикой каждого сегмента. СделкиМелкиеСредниеКрупныеЛизинго получателиМелкиеПредложение практически полностью отсутствует за исключением крупных городов (Москва). Спрос на лизинговые услуги существует, но в регионах он практически неразвит и не сформировался.СредниеПредложение существует но касается только определенных видов техники такой как компьютеры и т. д. Спрос невысокий, а в регионах практически отсутствует.Рынок лизинговых услуг неразвит, количество лизинговых сделок незначительно. Заключенные лизинговые сделки как правило были проведены между лизинговой компанией (банком) и дочерними предприятиями или лизингодателем была зарубежная компания (лизинговая или производитель)КрупныеПредложение существует но касается только определенных видов техники такой как компьютеры и т. д. Спрос невысокий, а в регионах практически отсутствует.В данном секторе как правило ведущая роль принадлежит зарубежным компаниям (лизинговым и производителям). Небольшое количество заключенных лизинговых сделок в связи с невозможностью получения значительных льгот. Предметом подобных лизинговых сделок как правило было импортируемое оборудование, самолеты. Ведущая роль принадлежит западным лизинговым компаниям и западным производителям.Реализация стратегического плана Теперь более подробно рассмотрим каждую из альтернативных стратегий и постараемся на языке цифр доказать их перспективность. 1. Стратегия развития лизинговой компанией дополнительных функций Начнем со стратегии взятия лизинговой компанией на себя дополнительных функций. Весь лизинговый процесс в данном случае можно условно разделить на три этапа.

1-й этап (подготовительная работа) Анализ и отбор перспективного оборудования для малых предприятий 1) выбор оборудования и поставщика - сбор информации от производителей оборудования и из других источников о перспективных рынках для малых предприятий и видах оборудования - рассмотрение и отбор оборудования на основании определенных критериев 2) построение лизинговой схемы: - управление риском - выбор гарантий - оптимизация источника финансирования - увязывание различных аспектов и построение схем по передачи выбранного оборудования в лизинг При этом для этого перспективно привлекать соответствующие подразделения и службы банков и задействовать существующие технологии анализа проектов. Это позволяет сократить издержки так как лизинговой компании не придется нести новые затраты для создания новых структур. 2-й этап. Отбор лизингополучателей 1) Проведение рекламной компании 2) Сбор заявок от лизингополучателей 3) Установление потенциальных возможностей заявителя и его оценка 4) Установление преимущественного (лучшего) лизингополучателя - сравниваются возможные условия лизинговых сделок, возможность предоставления ими дополнительных гарантий, залога, обеспечения. 5) Утверждение стоимости лизинга 6) Окончательное оформление заявки3-й этап. Выполнение обязательств После того как два этапа закончены лизинговая компания приобретает объект лизинга и передает его в лизинг лизингодателю. Последний этап лизингового процесса это период собственно использования объекта лизинга. На данном этапе как обычно лизинговые операции отражаются в бухгалтерском учете и отчетности; производится выплата лизингодателю лизинговых платежей, после окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию имущества. В принципе здесь ничего особенно нового не изобретено. Единственное, и я считаю существенное отличие, которое позволяет сделать лизинг более жизнеспособным, это то что он в некотором роде перевернут с ног на голову. Предварительная работа начинается не с поиска лизингодателем потенциальных клиентов, заинтересованных в лизинге. Инициатива в заключении лизинговых сделок исходит от лизинговой компании. Это помогает справится с основной проблемой тормозящей развитие данного сегмента лизинговых услуг. А именно так как малые предприятия не могут эффективно, по причине недостаточности квалификации, оценить инвестиционные возможности проекта, что и приводит к высокому риску. И я считаю, что лизинговая компания должны принимать более активное участие в процессе отбора и оценки инвестиционного проекта, то есть она должна снять данный риск с малого предприятия и может быть частично взяв его на себя, а по возможности переложив его на кого-нибудь другого. Наиболее реально здесь переложить его на поставщика оборудования так как он наиболее знаком с рынком своего оборудования. Это эффективно с моей точки зрения так как она сможет более эффективно справляться с данным видом риска (отметить, что риск передается стороне которая может более эффективно им управлять). А дополнительные усилия окупятся повышенным спросом со стороны малых предприятий на лизинговые услуги. Эта схема является в некотором роде базовой моделью. Так в нее могут вносится модификации в зависимости от обстоятельств. Например на стадии выбора оборудования и поставщика может быть выбрана другая модель финансирования или могут быть привлечены другие участники, например, субъекты принимающие на себя часть риска и/или участвующие в финансировании сделки. Схема финансирования при помощи лизинга будет зависеть от конкретных обстоятельств и участников сделки. Далее я более подробно описываю каждый этап. 1.1 Анализ и отбор перспективного оборудования для малых предприятий Проведению лизинговых операций лизинговой компанией предшествует большая работа на подготовительном этапе. Цель данного этапа это оценка размеров платежеспособного спроса на ту продукцию или услуги, которые будут создаваться на взятом в лизинг оборудовании. Именно здесь ошибка в прогнозе может привести к значительным финансовым потерям. Если же оценка выполнена квалифицированно, то лизинг оборудования позволяет существенно приблизить момент реализации товаров или услуг, то есть найденная на рынке ниша начинает заполняться товарами и услугами нового произведенными лизингополучателем. Стоит отметить, что окупаемость вновь создаваемых малых предприятий на лизинговой основе, например, использование оборудования «Кодак», производство кирпича, торговое оборудование, как правило, осуществляется в 6-12 месяцев. Конечно данная функция не относится к компетенции лизинговой компании и для решения данного вопроса наверно придется прибегнуть к услугам сторонних организаций. Здесь, как я уже отмечал, большую часть