Бизнес-план малого предприятия: методика и расчет реального проекта

образом, общую стратегию маркетинга создаваемого предприятия можно сформулировать как внедрение на рынок с целью удовлетворения потребностей покупателей в высококачественной хлебной продукции в непосредственной близости от мест их проживания. 2. Стратегия ценообразования. Стратегия ценообразования на выпускаемую продукцию определяется как издержки плюс прибыль. Рассмотрим порядок исчисления цен в сравнении с хлебозаводом №5 из расчета на тонну хлеба в ценах на апрель месяц. Сравнение ценообразования приведено в таблице 4. Таблица 4 Сравнение стратегии ценообразования Этап ценообразованияХлебозавод N5, рублейМини-пекарня, рублейЗатраты на производство1054474.01143553.0Прибыль158171.1457421.2НДС и спецналог (11.5%)139454.2184112.0Накрутка магазина (25%)338024.8--Продажная цена1690124.11785086.2Розничная цена 1 буханки хлеба (в зависимости от стоимости муки)1200 - 13001300 - 1400Сильные стороны товараБлагоприятные факторы ситуации- высокое качество, которое в достаточной степени покрывает разницу в цене; - хлеб всегда горячий и свежий; - забота о здоровье покупателей; - хорошая известность марки «Дока». - удобное расположение; - новый быстрорастущий район; - трудности в снабжении хлебом; - свободный рыночный сегмент; - узкая направленность общения обуславливает низкую стоимость.Слабые стороны товараНеблагоприятные факторы ситуации- цена несколько выше, чем на хлеб обычного качества; - новизна товара требует сначала привлечения пристального внимания покупателей.- ограниченность влияния СМИ в районе, - узкая направленность общения; - высокая чувствительность потребителей к ценам.Рис. 8. Схема SWOT-анализа ситуации При распространении продукции хлебозавода часть конечной цены формируется как торговая надбавка магазина, кроме того государственное регулирование обуславливает низкую рентабельность хлебозавода, составляющую 15 процентов. Отсутствие посредника при торговле хлебом мини-пекарни делает возможным получение высокой прибыли и рентабельность составит 40 процентов. 3. Тактика по реализации. Продажа горячего хлеба покупателям будет производиться в том же помещении, где находится пекарня. Это будет наглядным подтверждением качества продукции и не потребует дополнительных затрат на развоз хлеба по другим торговым точкам. В случае, если объем продаж будет значительно ниже производства, то можно направлять хлеб для реализации в магазины Дзержинского района. 4. Реклама и продвижение. Для привлечения к нашему магазину потенциальных покупателей предлагается реализация следующего коммуникативного плана. Анализ ситуации. Рисунок 8 схематично характеризует существующую ситуацию в позиций сильных и слабых сторон предлагаемого товара, благоприятных и неблагоприятных факторов. Определение маркетинговых целей. В качестве цели на первые полгода работы пекарни определим устойчивый сбыт всей продукции в размерах, определенных разделом 4 настоящего плана, т.е. 1008 кг хлеба в день. Кроме этого необходимо практически оценить возможности расширения бизнеса; Целевая аудитория и варианты ожидаемого поведения. Услуги пекарни ориентированы, в основном, на жителей микрорайона «Юность». Реализация плана общения направлена на совершение регулярных покупок хлеба высшего сорта в нашем магазине и отказ от прежних мест покупок; Выбор средств общения. Основной критерием средства общения должна быть его близость к потенциальным покупателям. Неуверенный прием передач местного телевидения и высокая стоимость газет является причиной сравнительно небольшого их участия в рекламной кампании пекарни. Наиболее эффективной будет размещение объявлений в трамваях и автобусах, работающих в Дзержинском районе и наружной щитовой рекламы; Разработка плана общения. График плана общения приведен на рисунке 9. сентоктноябдекянвфеврСредство общенияСрок общенияВид общенияЗатраты, долларов США Объявление в газете "Всем"последняя половина сентября4 объявления260 Видеоряд в "Телеконе"последняя неделя сентября первая неделя октября, конец декабря4 проката350 Агенство "Спектр" объявления в трамваяхоктябрь - первая пол. ноября, конец января - начало февраля20 объявлений в трамв. маршрут N10200 Щитовая рекламаоктябрь - мартвывеска магазина, рекл. щит на остановке трамвая300Всего затрат на общение1110Рис 9. График плана общения Таким образом, полученный бюджет общения составил 1110 долларов США, что в настоящее время эквивалентно сумме около 6,8 млн. рублей. При необходимости данная сумма может быть уменьшена за счет телевидения, газет и размещения объявлений в трамваях, запланированных на февраль-март, или увеличена в этих же направлениях. 2.7 Раздел 7. Возможные риски проекта Рассмотрим возможные риски реализации проекта (см. табл. 5): Таблица 5 Риски проекта РискОтрицательное влияние на прибыльОтказ в финансировании центра занятостиПривлечение заемных средствНепредвиденные затраты, в том числе из-за инфляцииУвеличение объема заемных средствНесвоевременная поставка оборудованияУвеличение срока запуска производстваКвалификация кадровЗатраты на обучение, аварии, бракНедобросовестность подрядчикаУвеличение сроков строительстваНедостатки проектно-изыскательских работРост стоимости строительства, затяжка с вводом мощностейНеустойчивость спросаПадение спроса с ростом ценПоявление новых конкурентовСнижение спросаСнижение цен конкурентамиСнижение ценыУвеличение производства у конкурентовПадение продаж или снижение ценТрудности в снабжении сырьемУвеличение себестоимостиРост налоговУменьшение чистой прибылиРост цен на сырье, перевозкиСнижение прибыли из-за роста ценНедостаток оборотных средствУвеличение кредитовОтсутствие резерва мощностиТрудность покрытия пикового спроса 2.8 Раздел 8. Финансирование предприятия Капитальные затраты, необходимые для создания мини-пекарни на 10 рабочих мест составляют 13366 тыс.руб., или 1336.6 тыс.руб. для одного рабочего места. Источники покрытия капитальных затрат: - собственные предприятия «Стеллар» - 80860 тыс.руб., что составляет от общей суммы капиталовложений - 65%, а на одно рабочее место собственных затрат предприятия приходится 8086 тыс.руб.; - привлекаемые в качестве финансовой помощи центра занятости на безвозвратной основе - 52800 тыс.руб. на приобретение полного комплекса оборудования для создания 10 рабочих мест с затратами на каждое место 5280 тыс.руб. Осуществление данного бизнес-плана позволит организовать 10 новых рабочих мест для трудоустройства по направлениям центра занятости. 3. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 1. Создание малых предприятий. Методическое пособие для предпринимателей (Сост. В.В. Павлов)/ Малый бизнес в РСФСР. Вып. 1. М.:МП НИВА, 1991.-112с. 2. Комплект документов и материалов по созданию малого предприятия./Э.М.Никитин, Л.Д.Глейзер, К.М.Ушаков, Н.К.Косенчук; МО РСФСР. РИПКРО. М., 1991. -44 с. 3. Латыпов Т.Д. Как составить бизнес-план: рекомендации российскому предпринимателю.//США: экономика, политика, идеология. 1993. №6. С. 88-102. 4. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Практическое пособие/Новосибирск.: "Экор". 1994. 5. Методика подготовки