Лекции по внутрифирменному планированию

· Показать экологическую чистоту производственного процесса (не надобности платить штрафы). · Характеристика поставщиков сырья, комплектующих (копии договоров в приложении к бизнес-плану). · Характеристика необходимого оборудования и его наличие. · Характеристика помещений (собственность, арендуемые площади и т.д.) · Информация о планируемых объемах выпуска. Даются графики наращивания. · Сведения об издержках (или себестоимость продукции). Показывается в динамике. Проектная. · Альтернативы по поставкам, по оборудованию. Оформляется в виде таблицы. 6. План (программа) маркетинга. · Схема, каналы распространения товара. · Вопросы ценообразования (скидки, условия снижения цены). Срок оборачиваемости. · Методы стимулирования продаж. · Формы и виды рекламы. · Общественное мнение (public relations). Факторы, влияющие на сбыт товара с позиций: товара, рынка, предприятия. Товар: · Отличие от конкурирующих товаров по цене, по характеристикам, по дизайну. · Наличие косвенной пользу товара. · Допродажное и послепродажное обслуживание. · Зависимость использования товара от подробности инструкции. · Уровень платежеспособности. Предприятие: · Наша доля рынка. · Давление конкурентов. · Уровень затрат на маркетинг и рекламу (рекламный барьер). · Интенсивность (способность) обновления. · Популярность торговой марки (имидж предприятия). Рынок: · Ёмкость · Эластичность спроса. · Возможность оптовой торговли. · Объемы товарооборота конкурентов. · Распределение сегментов рынка. Необходимо дать прогноз развития рынка. 7. Организационная структура. Цель: показать уровень организации наших работ. Построение ленточного графика. Показать, что все участники зафиксированы, что все затраты распределены. Представить основные сведения об участниках (партнерах). Установить, кто является генеральным подрядчиком, кто субподрядчики, дать схему управления проектом. Представить характеристику кадрового персонала. 8. Оценка риска. Показываются слабые стороны проекта: · Перечисление факторов риска (внешних и внутренних). · Вероятность появления конкурирующих проектов. · Стратегия развития при изменении конъюнктуры. 9. Финансово-экономические характеристики проекта. Сводная таблица экономических характеристик проекта: · Объемы продаж и выпуска. · Динамика выручки. · Цена. · Основные элементы затрат. · Возможная прибыль (маржинальная, балансовая). · Чистая прибыль. Финансовый план: · Сводная таблица доходов и расходов (бюджет фирмы на ближайшие годы). ! Все расчеты делаются на весь период эксплуатации проекта. · Определяется финансовый поток, движение финансовых средств. · Баланс предприятия. Показатели: · Таблица финансово-экономической эффективности проекта. · Срок окупаемости. · Пороговая рентабельность. · График безубыточности с представлением периода окупаемости. 10. Приложения. · Письма официальных заказчиков. · Копии лицензий, контрактов. · Копии патентов. · Договора о поставках. · Прейскуранты цен. · Отзывы и т.п.

Лекция 7.

Текущее планирование.

План товарооборота. Отдел маркетинга дает рекомендуемые позиции. План товарооборота формирует плановые задания. 1. Перечень (ассортимент). 2. Цены. 3. Каналы сбыта. 4. Процедура выполнения плана и индикаторы. Является исходной ориентацией при составлении всех других планов. Алгоритм формирования плана: 1. С учетом текущего состояния рынка и прогноза его развития по данным отдела маркетинга. 2. Выбор целевых показателей плана. 3. Анализ возможностей обеспечения плана товарооборота. 4. Формирование и утверждение плана товарооборота. 5. Разработка механизма организационно-финансового сопровождения и контроля плана товарооборота. 6. Организация выполнения плана и введение корректировок. 7. Анализ выполнения и оценка эффективности плана. Возможные целевые показатели (индикаторы) плана: 1. Товарооборот / Количество заказов = Средний уровень объема заказанной продукции. 2. Товарооборот (или объем реализации) / Число работников = Производительность работников. 3. Товарооборот / Объем продукции, находящийся на складе = Сколько на 1 руб. складской продукции мы продали (эффективность продукции). Если показатель маленький, то смотреть детально по номенклатуре. 4. Товарооборот / Активы = Сколько на 1 руб. активов мы выполняем продукции. 5. Объем реализации / Объем рекламации = Уровень рекламации. 6. Товарооборот / Число продавцов (торговых домов).

План по сбыту и рекламе. Необходимо опираться на прошлые данные. Показатели: 1. Тенденция объема продаж. Стоимостная динамика продаж. 2. Динамика цен: собственных и конкурентов. 3. Достигнутые показатели сбыта в прошлый период. 4. Каковы отклонения фактических от плановых показателей в прошлом периоде. Статистика сбыта должна систематизироваться по определенным характеристикам: · По товару или по группам товаров. · По торговым районам. · По группам покупателей. · Объем и частота заказов. Текущий план детализируется по месяцам или по декадам. Первый квартал подробно, а затем по кварталам. Важен показатель ритмичности. Он оказывает прямое воздействие на план производства. План по сбыту: 1. Количественные характеристики в стоимостном выражении. 2. Различные инструкции по скидкам, по срокам и условиям платежа. Реклама должна работать на сбыт.

Лекция 8.

Функции рекламы: 1. Способствовать появлению потребностей в товаре. 2. Давать необходимую информацию о товаре. 3. Обеспечивать каналы сбыта (или поддерживать их). 4. Внушать доверие к товару и его производителю. 5. Способствовать определенному формированию имиджа товара. Что учитывается в плане: 1. Положение товара или услуги на рынке (по отношению к потребителю и к конкуренту). 2. Составление конкретной цели товара. 3. Конкретизируются объекты и содержание рекламы. 4. Формы и средства рекламы (рекламный бюджет). 5. Частота и сроки повторения рекламы. 6. Контроль за эффективностью рекламы. Содержание рекламного плана: 1. Перечень рекламных мероприятий по средствам и времени проведения. 2. План по выставкам и экспозициям. 3. Планы специальных рекламных компаний. 4. Сводный план рекламных мероприятий. 5. Разрабатывается рекламный бюджет: · Установление определенного процента от товарооборота (с объема продаж). · Объем затрат на рекламу основного конкурента (сравнение и ориентация) при условии, что цель приблизить или подавить конкурента. · Планирование по фактическим рекламным мероприятиям (плохой способ).

План по издержкам. Сложность планирования издержек: 1. Широкая номенклатура выполняемых изделий (услуг). 2. Большое многообразие используемых комплектующих, сырья и т.д. 3. Многообразие используемого оборудования. 4. Сложность организационной структуры. 5. Большая разновидность косвенных (накладных) расходов. Признаки формирования банка данных издержек: 1. По товарам и услугам. 2. По производственным и технологическим стадиям и операциям. 3. Затраты по функциональным отделам фирмы (с использованием метода ФСА). 4. Эксплуатационные затраты (затраты на функционирование фирмы). 5. По основным