Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод "Майкопский")

предприятия в анализируемый период НАИМЕНОВАНИЕ ПРОДУКЦИИед. изммакс. возмож. загрузкаV пр-ва 1997в % к макс загруз кеV пр-ва 1998в % к макс загруз кеV пр-ва 1999в % к макс загрузкеВодка и ликеро-водочные изделият. дал60018430,725041,626927,8Винные изделият. дал36016345,214038,913916,9

Значительный спад производства очевиден, но в случае появления благоприятных условий для работы, предприятие сможет использовать резерв производственной мощности для расширения объемов производства. Основное оборудование предприятия состоит из розливных линий, которые в свою очередь состоят из таких компонентов, как бутылкомоечная машина, подъемник бутылок, розливный автомат, укупорочный автомат (п/в), этикетировочный 2х позиционный автомат (этикетка, кольеретка), этикетировочный 3х позиционный автомат (этикетка, кольеретка, контрэтикетка) и бракеражный (инспекционный) автомат.

1.5. Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества

Набор товаров предлагаемых предприятием на рынке называют ассортиментом. Вид определенных товаров делится на ассортиментные группы. Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп. Глубина ассортимента - это количество моделей в каждой ассортиментной группе. Управление ассортиментом - это координация взаимосвязанных видов деятельности предприятия - научно-технической и маркетинговой. Планирование ассортимента - это умение воплощать уже имеющиеся и потенциальные технические и материальные возможности предприятия в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью. За период своего существования вино-водочный завод «Майкопский» произвел свыше 150 наименований вин и ликероводочных изделий, что является достаточно высоким показателем среди российских лидеров производителей. В настоящее время завод выпускает около 30 наименований, среди которой 25 наименований фирменная продукция. Таблица 1.4. Ассортимент выпускаемой продукции Наименование изделияНаличие фирменной принадлеж- ностиНаименование изделияНаличие фирменной принадлеж-ностиВодка:Горькие крепкие:Северное сияниефирм.Гузерипльфирм.Смородиноваяфирм.Бальзамы:Екатеринскаяфирм.Черный докторфирм.Майкопскаяфирм.Настойки:Майкопская юбилейнаяфирм.Рябиновая на коньякефирм.Горскаяфирм.Грушевая на коньякефирм.Фронтоваяфирм.Кофейный ароматСвадебнаяфирм.Ликеры:Новая русскаяфирм.«Адыгея»фирм.Представительскаяфирм.«Майкопский»фирм.Золотое кольцоВина плодово-ягодные:Казачий каменьфирм.Цветы Адыгеифирм.Женьшеневаяфирм.Аромат предгорьяфирм.Белая акацияфирм.Бархатноефирм.ШампанскоеМайкопское розовоефирм.Белое игристоефирм.Вина виноградныеКрасное игристоефирм.АнапаКрасная гроздь Предприятие за последние годы максимально нарастило удельный вес фирменной продукции. Это вызвано тем, что в 1995г. российская пищевая ассоциация «Союзплодимпорт» запатентовала практически все виды ликероводочной продукции, ранее свободно производимые различными производителями. В настоящее же время за производимую нефирменную продукцию завод обязан выплачивать 3,5% от суммы произведенной продукции патентному держателю, что делает данное производство неприбыльным. Продукция винно-водочного завода «Майкопский» считается одной из лучшей по-своему качеству среди своих конкурентов на территории Российской Федерации. Это объясняется тем, что изделия изготавливаются из натуральных ингредиентов и настоев. Настои же изготавливаются из ветвей смородины (смородиновая водка), кориандра (горская водка), корня женьшеня (женьшеневая водка) и т.д. Спирт, на основе которого изготовляется продукция, поставляется с местного спирт завода «Майкопский». Этот спирт изготовляется на основе местной питьевой воды («серебрянки»), проходит все этапы сертификации и стандартизации и, на сегодняшний день, признан одним из лучших в рамках Российской Федерации по своим качественным характеристикам. Проверка качества продукции на вино - водочном заводе «Майкопский» осуществляется путем случайной выборки из произведенной партии продукции согласно ГОСТам Российской Федерации. В настоящее время завод проходит аккредитацию. Продукция вино-водочного завода «Майкопский» пользуется признанием во многих регионах Российской Федерации (об этом говорит широкая география поставок, включая Московскую область, крайний север, Красноярский край, Центральные регионы России и другие.

1.6. Разработка нового вида продукта

За все время своей деятельности завод никогда не сотрудничал с Н.И.И. Поэтому разработка нового продукта и подготовка технологии и оборудования для производства нового продукта проводится собственными силами. Разработка новый продукта осуществляется специалистами собственной лаборатории, Они разрабатывают своими силами совершенно новые виды продукции (бальзам «Черный Доктор»), различные вкусовые добавки (водка «Женьшеневая», с добавкой корней женьшеня), но на разработку нового вида продукции необходимо затратить значительную сумму финансовых средств предприятия (каждый сертификат, разрешение, сам процесс следует оплачивать). Поэтому «качество» продукции закладывается в самой идее нового продукта. Разработка новой продукции происходит по следующим этапам. Этапы разработки нового продукта. 1. По специальной книге «схеме настоев» делается пробная партия настоев в специальных колбах ( согласно ГОСТу). 2. По истечении определенного периода времени производится дегустация в специальном для этого дегустационном зале, в присутствии специалистов. 3. Если дегустация прошла успешно, следующим этапом будет подготовка документации на экспериментальное изделие. Документация утверждается в Москве в департаменте пищевой промышленности и детского питания в случае, если изделие пройдет тестирование. 4. Далее изготовляется пробная партия в цеховых условиях, после чего эта продукция проходит более тщательное тестирование в Московском Центре Стандартизации и метрологии (ЦСМ). 5. После положительного анализа новое изделие получает сертификат соответствия, после чего направляется в СЭС (Санитарно - эпидемическую станцию), где проверяется на все отравляющие вещества. Если эта фаза проверки проходит успешно, то выдается специальный гигиенический сертификат. После вышеперечисленных этапов необходимо получить регистрационное удостоверение (в Москве) на право розлива нового продукта.

1.7. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский”

1.7.1. Формирование аналитического баланса

Уже как 9 лет, плановая экономики сменилась рыночными отношениям, которые коренным образом изменили условия функционирования предприятий. Предприятия, чтобы выжить, должны проявить инициативу, предприимчивость и бережливость с тем, чтобы повысить эффективность производства. Для оценки финансовой устойчивости предприятия необходим анализ его финансового состояния. Несомненно, что анализ финансового состояния должен проводиться на основе баланса нетто, «очищенного» от регулирующих статей. Однако, и этого недостаточно. Действующая в настоящее время отчетная форма в отдельных случаях