Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод "Майкопский")

связанного с оплатой 1/2 части акцизов непосредственно базой, существенно повлияет на эффективность основной деятельности производителя; - увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сбирского и других регионов России. При сложившейся ситуации в 1999 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж. В 1999 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на нет нехватку собственных оборотных средств. 3.6.2. Розничная фирменная торговля

В 1996 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления. Не располагая собственными помещениями и арендуя их у Комитета по имуществу, завод в течение 4 х лет наращивало численность магазинов, как на территории республики так и за ее пределами. Анализ состояния фирменных каналов сбыта в динамики показан в нижеприведенной таблице. Таблица 3.12. География численность фирменных магазинов и оптовых баз предприятия по регионам продаж Наименование торговых физических единиц1997г.1998г.1999г.ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ ВСЕГО :111722из них: Фирменные магазины в городе ВСЕГО :

9

11

15в том числе : Черемушки Центр Район магазина «Маяк» Таксопарк Щовгеновский Рынок Прочие районы 1 3 1

1 1 2

2 4 1 1 1 1 1

3 5 1 1 1 1 3 Фирменные магазины по районам Р.А. ВСЕГО : 2 6 7в том числе : Шовгеновский район Кошехабльский район Тульский район Гиагинский район Теучежский район Тахтамукайский район Красногвардейский район 1

1

1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1Фирменные магазины в Краснодарском крае ВСЕГО : 1 1 1в том числе : г. Горячий ключ 1 1 1ОПТОВЫЕ ФИРМЕННЫЕ БАЗЫ ВСЕГО : 9

6

6 из них : Оптовые базы по районам Р.А. ВСЕГО: 5 4 4Шовгеновск Тахтамукай Кошехабль Энем2 1 1 11 1 1 11 1 1 1Оптовые базы в Краснодарском крае ВСЕГО : 1 1 1в том числе : г. Краснодар 1 1 1Оптовые базы за пределами региона ВСЕГО : 1 1 1в том числе : г. Воронеж 1 1 1 Появление фирменной розничной торговли оказалась весьма прибыльным решением Исходя из высокой эффективности фирменной розничной торговли, предприятию необходимо наращивать данный потенциал путем расширения уже имеющейся розничной торговой. Такое стратегическое решение обусловлено таким важным, на сегодняшний день, преимуществом для предприятий данного профиля, как своевременное поступление наличных средств при значительной их концентрации на розничном канале. Таблица 3.13. Движение денежных средств от реализации продукции НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ97 год98 год99 годОбъем продаж ВСЕГО: млн. руб.6473,782,1в том числе :млн. руб.за наличный расчет млн. руб.3421,534,8Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб.53,862,563,4в % к общему объему продаж84,1%84,8%77,2%в том числе :за наличный расчет млн. руб.24,610,316,1в % к общему объему оптовых продаж38,4%14,0%19,6%Розничная продажа ВСЕГО : млн. руб.10,211,218,7в % к общему объему продаж15,9%15,2%22,8%в том числе :за наличный расчет млн. руб.10,211,817,6в % к общему объему розничных продаж100%100%100%Объем продаж ВСЕГО :100%100%100%в том числе : оптовая (доля общих продаж)0,8370,8710,87 розничная (доля общих продаж)16,3%12,9%13,0%Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО :100,0%100,0%100,0%в том числе : оптовая (удельный вес)70,7%47,9%46,3% розничная (удельный вес)29,3%52,1%53,7%Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 1997 по 1999 также обуславливается увеличением кредиторской задолжности. По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, имевшую место в течение последних 3-х лет при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолжности), тогда как при увеличении доли розничной реализации (в общем ее объеме 98 год, 99 год), удельный вес наличных поступлений увеличивается. Таблица 3.14 Зависимость наличных денежных средств от количества магазинов Показатель97 год98 год99 год97г. по отношению к 98г.98г. по отношению к 99г.Отклонение%Отклонение%Количество магазинов1117226+55%5+29%Выручка от реализации (млн. руб.)10,211,817,61+10%6,4+57% Из этой таблицы мы можем увидеть что при увеличении числа магазинов в 1999 году на 5 (29%) прибыль увеличилась на 57% (6,4 млн. руб.), в 1998 увеличении числа магазинов на 6 (55%) прибыль увеличилась на 10% (1 млн. руб.), данное явление объясняется тем, что Госкомимущество перестало продлевать договор на аренду помещений под магазины (ВВЗ «Майкопский» не имеет своих собственных помещений). Таким образом ВВЗ «Майкопский» в апреле лишилось 3 и в мае еще 1-го магазина, но тем не менее прибыль увеличилась на 1 млн. руб.. Следовательно расширение фирменной торговли одно из довольно эффективных мер по расширению сбыта Другим главным преимуществом фирменного розничного канала распределения является возможность получения дополнительной прибыли путем торговой наценки. В целях более полного восприятия этого эффекта можно привести структуру цены на единицу продукции (в данном случае емкостью 0,5 литра). Таблица 3.15. Структура цены на водочную продукцию Наименование статьиед. изм.СУММАПолная себестоимость Прибыль (заложенная)руб. руб.5,81 0,81Оптовая ценаруб.6,12Акциз НДСруб. руб.16,80 4,58Отпускная цена (опт. торговля)руб.28,00Торговая наценкаруб.3,00Посударуб.2,00Розничная цена в фирменной торговлеруб.33,00 Таким образом предприятие, реализуя продукцию оптовому покупателю, получает прибыль в размере 3,4 % от полной себестоимости товара, тогда как при розничной продаже предприятие обеспечивает прибыль в размере торговой наценки 10,7 % от отпускной цены плюс первоначальная сумма прибыли, то есть по мере увеличения налогов происходит возрастание конечной прибыли, что очень важно учитывать при сегодняшней политике в данной отрасли.

3.6.3. Эффективность расширения фирменной торговли

На основании данных бухгалтерского учета сумма торговой наценки за 1998 и 1999 года составила: Таблица 3.16. Сумма торговой наценки Показатель1998 год1999 годСумма торговой наценки тыс. руб.17811141Сумма годовой торговой наценки на 1 магазин тыс. руб.