Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод "Майкопский")

достаточно высокая. Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “ НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 3.4. приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии. Таблица 3.4. Таблица общероссийских цен на водочные изделия Сравнительная характеристика продукции Название предприятия Предлагаемая номенклатура Емкость (литров)Цена за Единицу Продукции (руб.)Качественные харак-киАО “Кристал” г. МоскваСтоличная, Пшеничная, Московская, Кристальная и другие. О,5 3510 ВЫСОКИЕЗАО ЛВЗ “Диамант” г. МоскваВодки: Бородинское поле, Пшеничная, Столичная, Гусарский пир 0,5 3450 СРЕДНИЕЛВЗ г. Санкт-ПетербургВодки : Невская, Дворцовая, Городская, Аврора и другие. 0,5 3430 ВЫСОКИЕОАО “Барнаульский” ЛВЗВодки : Барнаульская, Сибирь, Сюрприз Алтая и другие. 0,5 3435 СРЕДНИЕОАО “Владалко” г. ВладимирВодки : Русская, Владимир Мономах, Князь серебряный, … 0,5 3480 СРЕДНИЕКраснодарский ВВЗВодки: Золотое кольцо Краснодарская, Женьшеневая и другие 0,5 3320 СРЕДНИЕРостовский ЛВЗВодки : Русская, Юбилейная, Донская и др. 0,5 3390 СРЕДНИЕОАО ВВЗ “Майкопский”Водки : Майкопская, Каачий камень, Горская, Смородиновая, Северное сияние, Свадебная, Женьшеневая 0,5 3300 ВЫСОКИЕ На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО ВВЗ “Майкопский” обладает высокой конкурентоспособностью.

3.4. Анализ платежеспособного спроса в республике

По данным Госкомстата в республике в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли: Таблица 3.5. Динамика изменения объемов продаж на территории республики Наименование продукцииединица измерения1997г. фактич.1998г. фактич.1999г. фактич.Ликеро-водочные изделиятыс. дал.254,8153,1103,9Винные изделия :тыс. дал.132,387,578,6 Исходя из приведенных данных и с помощью графика (рис. 3.1) можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на территории республики Адыгея. Рис 3.1 Динамика изменения объемов продаж на территории республики. Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием “подпольного” производства и резким падением жизненного уровня людей в течении последних 3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов населению сыграли свою негативную роль в данном процессе. На основе результатов анализа рынка властными структурами, потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1997 года по 1999 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно. Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра. На основе этих данных мы можем сделать вывод, что потребление винно-водочной продукции на 1-го человека испытало незначительное изменение (±16%), тогда как объемы продаж (Таблица 3.5.) водочной продукции за аналогичный промежуток времени уменьшились в 2,5 раза (на 218%), а винной продукции - в 1,68 раза (на 140,6%). Это противоречие можно объяснить более масштабным проникновением на местные рынки нелегальной, низкокачественной и более дешевой продукции, которая удовлетворила своей доступностью тот спрос, который присутствовал на рынке. Массовый покупатель, чей уровень жизни претерпел значительное снижение, сопоставляя свои возможности и потребности сделал свой выбор на более дешевом и опасном варианте приобретаемого продукта. На данном этапе производители сертифицированной продукции постепенно теряют свои сегменты рынка, состоящие из малоимущего и низкооплачиваемого контингента покупателей.

3.5. Анализ рынков сбыта

Рыночные отношения и потеря монополии в 1991 году негативно отразились на хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский”. В первую очередь пострадала система сбыта плановый механизм реализации сменился рыночным (объемы реализации стали во многом зависеть от рыночной коньюктуры ). Предоставленные регионам права на использование средств от производства и реализации собственными предприятиями алкогольной продукции, как источника пополнения региональных (местных) бюджетов, создали тем самым правовые ограничительные барьеры для ОАО ВВЗ “Майкопский”в аспекте его присутствия на чужой рыночной территории. Так например для ввоза ликероводочной продукции на территорию Краснодарского края необходимо заплатить дополнительный акциз, установленный администрацией Краснодарского края, что естественно увеличивает цену реализации и, естественно, понижает конкурентоспособность продукции. Аналогичные правовые барьеры существуют практически во всех регионах Российской Федерации. В результате этого фактора предприятию удалось разместить за пределами региона только 1 оптовую базу (город Воронеж). Но, несмотря на это негативное явление, география покупателей в настоящее время весьма обширна. Еще в 1996 году ОАО ВВЗ “Майкопский” в основном ориентировался на уже устоявшиеся годами рынки сбыта своей продукции, когда их число определялось 14-тью регионами и городами Российской Федерации. Однако уже в 1997 года эта цифра возросла до 30 регионов. По данным 1998 года эта цифра возросла до 31-го региона По данным 1999 года эта цифра возросла до 32 регионов. Основной причиной данного явления послужил факт предоставления в 1997 году Правительством республики Адыгея льготы по снижению минимальных цен, установленных Российской Федерацией. Таблица 3.6. Количество регионов сбыта Наименование 97год (регионов)98 год (регионов)99 год (регионов)Ликероводочные изделия182326Плодово-ягодные вина222420Виноградные вина111Игристое141Всего регионов 303132 В дальнейшем мы не будем рассматривать виноградные и игристые вина, т.к. их доля в общем объеме весьма не значительна так в 99 доля виноградного вина 6,5%, а игристого 1,3% от общего объема вина Наиболее емкими рыночными территориями, заинтересованными в покупке продукции завода оказались такие, как Северо-кавказский, Центральный и Западно-сибирский экономические районы. Таблица 3.7. Регионы и их доля в общем объеме продаж ликероводочных изделий Регионы 97год98год99годдоля в общем объеме 97год.доля в общем объеме 98год.доля в общем объеме 99год.тыс. дал.тыс. дал.тыс. дал.%%%Близлежащие регионыРеспублика Адыгея119,7127,29864,1%52,1%34,0%Краснодарский край29,738,118,815,9%15,6%6,5%Ставропольский край0,31,41,50,2%0,6%0,5%Ростовская область0,53,410,3%1,4%0,3%Всего150,2170,1119,380,4%69,7%41,4%Дальние регионыМосковская область25,712,261,313,8%5,0%21,2%Мурманская область0,34,310,80,2%1,8%3,7%Волгоградская область 0,320,70,2%0,8%0,2%Санкт-Петербург0,416,58,50,2%6,8%2,9%Иркутская область-1,331,5-0,5%10,9%Братск-2,26,4-0,9%2,2%Всего26,738,5119,214,3%15,8%41,3%Все остальные9,835,6505,2%14,6%17,3%Всего186,7244,2288,5100,0%100,