Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод "Майкопский")

службы маркетинга с целью изучения коньюктуры рынков.Технологические Тенденция роста значимости техно-логического потен-циала предприятий.Необходимость поиска фи-нансовых средств в целях разработки новых видов продукции.Производство наиболее рентабельной продукции, пользующейся высоким спросом на рынках сбыта. Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают значительное влияние на возможные направления развития предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными производителями. Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями предприятия.

3.2. SWOTанализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды. Таблица 3.2. Сильные и слабые стороны предприятия Область деятельности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫПРОИЗВОДСТВО1. Наличие резервов повышения производственных мощностей предприятия; 2. Высокий уровень качества продукции.1. Относительно невысокая емкость складского хозяйства ; 2. Низкий уровень загрузке производственных мощностей ; 3. Значительный износ оборудования ; 4. Отсутствие 4-х позиционного этикетировочного автомата ; 5. Тяжелые условия труда на некоторых участках производства. ТЕХНОЛОГИЯ1. Наличие высокой технологии на уровне НОУ-ХАУ ; 2. Опытный коллектив технологической службы предприятия ; 3. Широкие возможности в области расширения номенклатуры выпускаемых изделий.1. Нехватка свободных денежных средств на разработку новых видов продукции ; 2. Отсутствие современного технологического оборудования.ПЕРСОНАЛ1. Устоявшийся высококвалифицированный коллектив работников.1.Незначительный удельный вес молодых специалистов ; 2. Прекращение программы повышения квалификации работников.ОРГАНИЗАЦИЯ1. Годами отработанный механизм управления кадрами ; 2. Эффективное распределение должностных обязанностей между руководителями1. Отсутствие эффективной маркетинговой службы на предприятии, предприятие фактически работает на заказ.МАРКЕТИНГ1. Высокая репутация предприятия в области качественной продукции ; 2. Низкая цена по сравнению со средней российской ценой1. Отсутствие программы маркетинга на предприятии ; 2. Низкий уровень реализацииФИНАНСЫ1. Финансовая независимость от кредиторов, предоставляющих кредит под процент ; 2. Возможность дифференцированной торговли через фирменную сеть магазинов1. Критическая нехватка собственных оборотных средств ; 2. Огромная кредиторская задолженность ; 3. Низкие темпы оборачиваемости активов ; 4. Резкий рост задолженности дебиторов 5. Высокая вероятность банкротства На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать SWOTматрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

SWOTматрица ВОЗМОЖНОСТИСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ1. Изменение отношения государства к данной отрасли путем максимального контроля за нелегальными производителями ; 2. Мощная поддержка Правительства ; 3. Выпуск наиболее рентабельной продукции ; 4. Использование всех преимуществ положения монополиста.1. Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей ; 2. Высокий уровень качества выпускаемой продукции ; 3. Высококвалифицированный персонал ; 4. Уровень технологии, обеспечивающий минимизацию затрат.УГРОЗЫСЛАБЫЕ СТОРОНЫ1. Угроза банкротства предприятия в связи с большой кредиторской задолженностью ; 2. Падение жизненного уровня населения ; 3. Повышенная криминализация общества ; 4. Высокие налоговые требования.1. Фактическое отсутствие собственных оборотных средств ; 2. Незначительное использование рыночного подхода к проблемам, связанных с производством, сбытом и стимулированием ; 3. Значительная зависимость от государства. Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации: - использовать свои преимущества на основании положения монополиста на территории республики Адыгея в полную меру как в сфере производства, так и в сфере торговли; - увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную продукцию); - расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки ; - использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

3.3. Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие является абсолютным монополистом на территории республики Адыгея по выпуску ликероводочных изделий, но завод подвержен существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий. Таблица 3.3. Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции Наименование организацииПр-во 1998г. факт. (тыс. дал.)Доля рынка в %.Наименование организацииПр-во 1999г. факт. (тыс. дал.)Доля рынка в %.Ликеро-водочные изделия ВСЕГО 287,3 100Ликеро-водочные изделия ВСЕГО 321,8 100ОАО ВВЗ “Майкопский”25187,37ОАО ВВЗ “Майкопский”269,783,80ООО “Аба”15,85,5ООО “Аба”41,813,00ЗАО “Ческ-Юг”1,20,42ЗАО “Ческ-Юг”5,41,68ЗАО “Юр-Ан”124,18ЗАО “Юр-Ан”1,80,57ООО “Майкоп”00ООО “Майкоп”1,70,53ООО “Интербест”0,40,14ООО “Интербест”1,00,30ООО “Браук-Компани”1,10,38ООО “Браук-Компани”0,40,12ЗАО “Насып”0,30,1ЗАО “Насып”00ЗАО “Санэ”5,31,84ЗАО “Санэ”00ЗАО “Ада”0,20,07ЗАО “Ада”00

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 1999 году конкурирующими фирмами составляли небольшую часть от общего объема выпуска 16,2%, а в 1998 году эта цифра составляла 12,6%. Нужно отметить и тот факт, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству монопольного производителя ОАО ВВЗ «Майкопский» (Таблица 3.4.). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции, такие конкуренты, как ООО «Аба», ЗАО «Юр-Ан», ООО «Ческ-Юг», ООО «Майкоп» прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями. Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей. Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и не традиционность производимого товара конкурентоспособность организации