Аналіз менеджменту ВАТ Сумсільмаш

на стабільний розвиток. Для цього треба підвищувати якість виробленої продукції, зменшувати витратність виробництва. Слід також звернути увагу на розвиток маркетингу для стимулювання збуту. Здивовує те, що при здійсненні акціонування підприємства, така галузь управління підприємством як фінансовий менеджмент практично відсутній. Адже він потрібен для здійснення ефективного управління фінансовими ресурсами. Інтенсивний розвиток будь-якого підприємства потребує залучення додаткових фінансових ресурсів шляхом випуску акцій і облігацій. Цей процес потребує керування, тому керівнику підприємства треба виділити окрему посаду фінансового директора. Зараз людський фактор вже сприймається не як стаття витрат, людський фактор і його використання на підприємстві становиться стратегічним фактором та життєво важливою умовою для того, щоб підприємство могло вижити у важких і нестабільних умовах ринку. Підприємство ВАТ “Сумсільмаш” повинно підвищити статус служби управління персоналом, найняти висококваліфікованих спеціалістів-кадровиків та делегувати їм широкий спектр прав і обовязків щодо управління персоналом. Ми вважаємо, що не було б зайвим розвивати організаційну культуру підприємства і систему стимулювання персонала.

Список використаної літератури

1. Андрушків Б.М., Кузьмін О.Є. Основи менеджменту. Львів: Світ, 1995. 296 с. 2. ГерчиковаИ.Н.Менеджмент: Практикум / Под ред.ВылегжанинаЛ.Н., КлебчеГ.А. М.: Банки и биржи, 1997 336с. 3. ГерчиковаИ.Н.Менеджмент: Учебник / Под ред.ВылегжанинаЛ.Н., КлебчеГ.А. М.: Банки и биржи, 1997 502с. 4. Книга работника по кадрам.- М.: Юрид. лит., 1985. 5. Маркетинг:Учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред.А.Н.Романова. М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 560с..: ил. 6. МесконМ.Х., АльбертМ., ХедоуриФ. Основы менеджмента: Пер.с англ. М.:Дело, 1997. 704с. 7. Мордовин С.К. Управление человеческими ресурсами: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 16.-М.: "ИНФРА-М",1999.-360с. 8. Теорія і практика управління персоналом: Навч.-метод. посібник /Авт.-уклад. Г.В.Щокін.- К.:МАУП, 1998.-256с.:іл.-Рос. 9. Управление персоналом организации: Учебник / Под ред. А.Я.Кибанова. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 512 с. 10. Фейнхаузен М.,Берт Й, Крис А. Менеджмент человеческих ресурсов // Моск. журн.- №8/9.-с.1-7. 11. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. М.: Библиотека журнала "Управление персоналом",1996. 12. Щёкин Г.В. Теория кадровой политики.- К.МАУП, 1997. 13. З.Лисянська. Пріоритети сільськогосподарського машинобудування.// Вісник податкової служби України № 3, 1998 р. Додаток А Должностные инструкции

ОАО “Сумсельмаш” Ведущий специалист отдела збыта

1. Загальні положення

1.1. Ведущий специалист отдела збыта назначается на должность и освобождается от занимаемой должности президентом ОАО по представлению начальника отдела збыта. 1.2. Непосредственное руководство работой ведущего специалиста отдела збыта осуществляет заместитель начальника отдела збыта. 1.3. На должность ведущего специалиста отдела збыта назначаются лица, имеющие высшее инженерно-экономическое или инженерно-техническое образование, свободно владеющие украинским и русским языком, имеющие стаж работы в должности специалиста не менее 2-х лет. Проходит аттестацию 1 раз в пять лет. 1.4. Основной задачей ведущего специалиста отдела збыта является организация и руководство специалистами отдела с целью полного удовлетворения требований потребителей насосного оборудования на внутреннем и внешнем рынках; при минимальных затратах получение максимальной прибыли от реализации продукции . 1.5. Ведущий специалист отдела збыта должен знать: - номенклатуру продукции, выпускаемую ОАО; - ценовые характеристики на оборудование завода; - порядок заключения договоров, контрактов; - руководящие материалы по качеству; - Стандарты, действующие в отделе сбыта; - Положение о поставках ППТН; - методы ведения переговоров с потребителями; - Устав ОАО, Колдоговор. 1.6 Ведущий специалист отдела сбыта в своей работе руководствуется Законодательством Украины, Постановлениями, Распоряжениями Кабинета Министров Украины, Уставом ОАО, действующими в ОАО СТП, Положением об отделе маркетинга, приказами, стандартами, инструкциями и распоряжениями по ОАО, распоряжениями по отделу, устными распоряжениями начальника отдела и его заместителя. 1.7 Оплата труда производиться согласно действующего Положения в ОАО.

2. Обязанности

Ведущий специалист отдела сбыта должен: 2.1 Руководить работой подчиненных ему специалистов; ставить перед ними конкретные задачи и контролировать их выполнение. 2.2 Разрабатывать и представлять на утверждение зам.начальника відділу по сбуту планы работы отдела на месяц, квартал, год. 2.3 Осуществлять контроль за качественным и количественным оформлением договоров на поставку продукції, разовых заказов. 2.4 Ежедневно осуществлять контроль за выполнением договрных обязательств по поставке продукции. 2.5 Контролировать оформление и заключение договров в соответствии с утвержденным планом производства, ответы на протокол разногласий. 2.6 На основании полученных заявок от заказчиков активно участвовать в оформлении плана производства. 2.7 Постоянно проводить работу по сбору и обработке информации о потенциальных потребителях продукції підприємства, их пожелания, а также отношению покупателей и торговых фирм, как к продукции завода, так и конкурентов. 2.8 Вести активный поиск клиентов для реализации продукции завода на традиционных и новых рынках; в этих целях широко применять рекламный и информационный материал. 2.9 Осуществлять контроль за правильным открытием заказов, своевременным закрытием их и оперативным внесением изменений в заказы. 2.10 Контролировать выполнение поставок насосного оборудования по прямым связям. 2.11 Осуществлять взаимосвязь с техническими и коммерческими службами завода по вопросам согласования поставки оборудования по прямым связям. 2.12 Прорабатывать, визировать, передавать необходимые материалы по преддоговорным спорам и претензиям в юротдел для передачи их в Арбитраж и участвует, при необходимости, в заседании Арбитража. 2.13 Контролировать своевременную выдачу разнарядок на отгрузку продукции в отделе сбыта. Составлять и выдавать в цеха и службы завода план обязательной поставки оборудования на квартал и следить за его выполнением. 2.14 Осуществлять контроль за своевременными и качественными ответами на поступившую корреспонденцию. 2.15 Вести необходимую подготовительную работу с поступившей корреспонденцией, для обработки ее на ПЭВМ. 2.16 Проверять и визировать плановые документы по поставкам продукции. 2.17 Ежемесячно, 1-го числа, составлять и направлять в экономический отдел, бухгалтерию материалы о выполнении договорных обязательств за прошедший период. 2.18 Составлять отчет по форме 1 вывоз - до 3-го числа первого месяца квартала. Своевременно предоставлять заявки на перевозку грузов в смешаном ж.д.-водном сообщении в