Аналіз менеджменту ВАТ Сумсільмаш

установленный срок (60 дней до начала квартала). 2.19 Осуществлять непосредственную связь с цехами-изготовителями насосного оборудования по вопросам изготовления и поставки насосов. 2.20 В совершенстве владеть знаниями ТУ на насосы по всей номенклатуре выпускаемой продукции. 2.21 Осуществлять деловую переписку, переговоры с заказчиками и коммерческими структурами по вопросам поставки насосного оборудования. 2.22 При осуществлении деловых контактов, в беседах и при проведении переговоров, держаться с достоинством, тактично, не допускать высокомерия или пренебрежения, угодничества и панибратства. 2.23 Соблюдать конфиденциальность сведений, которые стали известны в процессе работы, если они не составляют коммерческую тайну завода. 2.24 Строго хранить коммерческую тайну завода и не использовать ее в собственных целях в ущерб заводу. 2.25 Совместно с другими работниками отдела принимать активное участие в разработке проектов рекламных проспектов, буклетов, листовок, бюллетеней и другой рекламной продукции. 2.26 Подготавливать и выносить на обсуждение инициативные и взаимовыгодные предложения по продаже продукции завода. 2.27 Самостоятельно и систематически повышать свою деловую квалификацию, совершенствовать знания украинского языка и др. языков, постоянно вносить предложения по улучшению организации труда в отделе, повышать свой интеллектуальный уровень. Ежегодно повышать свое профессиональное мастерство на курсах, семинарах, конференциях. 2.28 Совершенствовать свои знания в области пользователя ПЭВМ, современных средств связи и передачи информации, множительной техники. 2.29 В своей работе использовать наиболее экономичные средства связи. 2.30 По требованию руководства завода и отдела готовить необходимые справки, материалы, предложения (по предъявленным формам). 2.31 Выполнять устные и письменные распоряжения и указания начальника отдела. 2.32 Бережно относиться к имеющимся в отделе средствам связи, вычислительной и множительной технике, бытовым приборам и другому инвентарю. 2.33 Содержать в порядке и чистоте свое рабочее место и комнату в целом, соблюдать технику безопасности, пожаробезопасности. 2.34 Постоянно проводить работу по сбору информации о потенциальных потребителях насосного оборудования, их пожеланиях и отношению заказчиков к продукции завода и конкурентов. 2.35 Изучать потребителей и вести ежедневную работу по формированию базы данных «Потребитель». 2.9 По мере необходимости выезжать в командировки для решения вопросов, входящих в компетенцию отдела. По прибытии, в течение 5 дней оформлять подробный отчет о работе в командировке. 2.10 Принимать активное участие в создании выставочных экспонатов, стендов, участвовать в выставках, ярмарках и др. мероприятиях. 2.11 Активно сотрудничать в оформлении информационного стенда отдела сбыта. 2.12 Изучать и, по согласованию с руководством отдела, применять на практике новые методы заключения договоров. 2.13 Соблюдать правила и нормы по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и противопожарной защите. 2.14 Контролировать выполнение специалистами отдела требований системы качества.

3.Права Ведущий специалист отдела сбыта имеет право: 3.1 С разрешения руководства отдела вести переговоры с заказчиками по вопросам поставки оборудования. 3.2 Согласовывать с руководством отдела и принимать необходимые решения при оформлении договоров по прямым длительным связям, вытекающие из условий поставки. 3.3 В процессе очных и заочных контактов с заказчиками принимать инициативные решения, предложения, имеющие выгоду для завода, как на текущий момент, так и на перспективу. 3.4 Отдавать распоряжения подчиненным и требовать своевременного их выполнения. 3.5 Требовать от подчиненных своевременного и точного представления сведений, отчетов, связанных с функциями отдела. 3.6 Принимать участие в совещаниях по вопросам изготовления и поставки оборудования, формирования плана производства, заключения договоров и др. 3.7 Требовать от подчиненных работников соблюдения трудовой дисциплины, правил внутреннего распорядка, правил техники безопасности, пожаробезопасности и промсанитарии. 3.8 Представлять начальнику отдела предложения о подборе, рациональной расстановке кадров, поощрению работников и принятию к ним мер дисциплинарного воздействия. 1.6. Разрабатывать, вносить предложения по изменению должностной инструкции на работников. 1.7. Принимать участие в распределении премий, доведенных отделу администрацией завода. 1.8. Представлять отдел маркетинга в других подразделениях завода по вопросам, входящим в компетенцию отдела.

4.Ответственность Ведущий специалист несет в установленном порядке ответственность за невыполнение или ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей и использование предоставленных ему прав, а также:

4.1 За несвоевременное и неправильное заключение хоз.договоров на поставку продукции. 4.2 За несоблюдение сроков и условий поставки продукции в соответствии с заключенными договорами. 4.3 За некачественную, несвоевременную переписку по поставкам продукции. 4.4 За взыскание штрафных санкций по поставкам оборудования, преддоговорным спорам. 4.5 За предоставление недостоверной или лживой информации руководству отдела. 4.6 За распространение коммерческой и служебной тайны ОАО. 4.7 За несоблюдение ценовой политики на ОАО. 4.8 За предоставление отчетов о работе в командировке. 4.9 За предоставление достоверной и точной отчетности в соответствующие органы. 4.10 За состояние трудовой, исполнительской и производственной работы в отделе. 4.11 За сохранность имущества, имеющегося в отделе, средств связи, вычислительной и множительной техники. 4.12 За соблюдение техники безопасности и пожароопасности. 4.13 За нарушение (несоблюдение) установленных правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и противопожарной защите. За невыполнение или нарушение положений и требований документов системы управления качеством продукции.

Додаток Б Основні принципи організаційної культури. Організація має як високі символи (місія, емблема, слоган), так і низькі символи (якість продукції, що відповідає Дст; належне відношення до посередників, що доводять продукцію до кінцевого споживача). Організаційна культура сприймається на підповерхністном рівні, містить цінності і вірування, що розділяються членами організації, відбивані в символах і мові. По типу ідеології культуру організації можна визначити як культуру завдання. Це зв'язано з тим, що основний акцент робиться на виконанні роботи, на прагненні досягти найбільшої ефективності, на зосередженні ресурсів і персоналу на визначеному рівні організації. Цим рівнем може виступати як виробництво продукції підприємства, так і пошук ресурсів, пошук партнерів і посередників, добір нового персоналу, укріплення на цільових ранках і ін. Результат команди ставиться в організації вище індивідуальних цілей, хоча прояв індивідуальної ініціативи і новаторства також заохочується. Вплив на команду