Мотивация и ее роль в системе менеджмента

всеобщий, региональный 6.2. Социальный: всеобщий, внутри национальной общности, внутри социальной группы и т.п.7.Частота удовлетворения7.1. Единично удовлетворяемые 7.2. Периодически удовлетворяемые 7.3. Непрерывно удовлетворяемые8.Природа возникновения8.1. Основные 8.2. Вторичные 8.3. Косвенные9.Применяемость потребности9.1. В одной области 9.2. В нескольких областях 9.3. Во всех областях10.Комплектность удовлетворения10.1. Удовлетворяется одним предметом, явлением 10.2. Удовлетворяется несколькими предметами 10.3. Удовлетворяется взаимозаменяемыми предметами, явлениями11.Отношение общества11.1. Отрицательное 11.2. Нейтральное 11.3. Положительное12.Степень эластичности от дохода и возраста12.1. Слабоэластичные (физиологические потребности) 12.2. Эластичные (высшие потребности) 12.3.Высокоэластичные 13.Способ удовлетворения13.1. Индивидуальный 13.2. Групповой 13.3. ОбщественныйДанная матрица содержит обобщенные данные о признаках, раскрывающих человеческие потребности с различных точек зрения, с позиций различных взглядов и концепций.

Иерархия человеческих потребностей А.Маслоу Одним из первых бихевиористов, из работ которого руководители узнали о сложности человеческих потребностей и их влиянии на мотивацию, был Абрахам Маслоу. Он выдвинул гипотезу (1940-е годы) о наличии у индивидов ряда потребностей, что позволяет мотивировать их к удовлетворению наиболее настоятельной в данный момент времени. Низшие, образующие фундамент иерархии потребности доминируют до тех пор, пока они, хотя бы частично не удовлетворены. Затем нормальные индивиды обращают внимание на удовлетворение потребностей следующего уровня и т.д. до тех пор, пока не наступит «эпоха» доминирования потребностей высшего уровня. · Физиологические потребности это потребности, удовлетворение которых является существенным для физического выживания человека: в еде, воде, убежище, отдыхе и сексуальные потребности. В случае, когда не удовлетворена ни одна человеческая потребность, в иерархии доминируют именно физиологические потребности. Как только эти потребности удовлетворены, возникает следующая совокупность потребностей. · Потребности безопасности и уверенности в будущем включают потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем. · Социальные потребности (потребности принадлежности) включают в себя место в группе или семье, в чувстве, что человека принимают другие, чувстве социального взаимодействия, привязанности и поддержки. · Потребности в уважении включают потребности в самоуважении, личных достижений, компетентности, уважении со стороны окружающих, признании. · Потребности самоактуализации желание человека стать тем, кем он может быть, полностью реализовать свои способности, потенциал личности. Поскольку с развитием человека как личности расширяются его потенциальные возможности, потребность самоактуализации никогда не может быть полностью удовлетворена. Поэтому и процесс мотивации человека через потребности бесконечен. Иерархические уровни потребностей не являются дискретными ступенями, т.е. для того, чтобы следующий, более высокий уровень начал влиять на поведение человека, не обязательно удовлетворять потребность более низкого уровня полностью. Хотя в данный момент одна из потребностей может доминировать, деятельность человека при этом стимулируется не только ею. Кроме того, могут иметь место исключения: для некоторых людей, иерархия потребностей может иметь другую структуру (иные приоритеты потребностей). Руководителю необходимо тщательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими. Поскольку со временем эти потребности меняются, то нельзя рассчитывать, что мотивация, которая была результативна один раз, будет эффективна все время. КлейтонАлдерфер и теория СВР К.Алдерфера прежде всего интересовала проблема выделения первичных потребностей человека, т.е. природных потребностей живого организма. Удовлетворение связано с внутренним состоянием индивида, который получил то, к чему стремился. · Потребности существования, отражая индивидуальные требования человека к обмену энергией с ее источниками во внешней среде, включают в себя различные формы материальных и физиологических желаний. · Потребности взаимосвязей включают в себя отношения человека с другими индивидами и группами членами семьи, коллегами, начальниками, подчиненными ит.д. Человек удовлетворяет эти потребности, когда он делится с другими людьми своими мыслями и чувствами, причем процесс этот должен быть обоюдным. · Потребности роста побуждают индивида к творчеству или воздействиям по отношению к самому себе или внешней среде. Потребности, выделяемые А.МаслоуПотребности, выделяемые К.АлдерферомФизиологические Безопасности материальныеСуществованияБезопасности межличностные Любви (принадлежности) Уважения межличностныеВзаимосвязейУважения самоутверждения СамоактуализацииРостаРис.4. Сравнение концепций А.Маслоу и К Алдерфера. Основное отличие теории К.Алдерфера от концепции А.Маслоу отказ от идеи иерархии потребностей. Ученый выдвигает гипотезу, согласно которой в случае неудовлетворения потребностей более высокого уровня на первый план выходят потребности более низкого уровня, даже если они были насыщены до предела. А.Маслоу же считал, что удовлетворение потребности означает, что она перестает быть мотивом человеческой деятельности. Основные положения теории СВР К.Алдерфера: ь чем меньше степень удовлетворения потребностей существования, тем более они настоятельны; ь чем ниже степень насыщения потребностей взаимосвязей, тем более настоятельны потребности существования; ь чем выше степень удовлетворения потребностей существования, тем более настоятельны потребности взаимосвязей; ь чем менее удовлетворены потребности взаимосвязей, тем более они настоятельны; ь чем ниже степень насыщения потребностей роста, тем более настоятельны потребности взаимосвязей; ь чем выше степень удовлетворения потребностей взаимосвязей, тем более настоятельны потребности роста; ь чем выше степень удовлетворения потребностей роста, тем более они настоятельны. Теория потребностей МакКлелланда Обобщая результаты исследований процессов мышления и реакции людей в различных ситуациях, Дэвид МакКлелланд и его коллеги разработали модель мотивации, делавшей основной упор на потребности высших уровней и объединили их в три категории: присоединения, власти и достижения. · Потребность присоединения (причастности) потребность в установлении и поддержании межличностных отношений. Мотивация на основании потребности причастности схожа с мотивацией по Маслоу. Люди с развитой потребностью присоединения будут привлечены такой работой, которая будет давать им возможности социального общения. Их руководитель должен сохранять атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты. · Потребность власти потребность в навыках влияния и установления контроля за поступками других людей, в