Разработка и обоснование реализации инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Ольвира”

услуг; · ведет реализацию по фиксированным ценам, обозначенным в прейскурантах. Кроме означенного контракта реализация проекта обеспечивается и рядом сопутствующих документов, регламентирующих решение спорных вопросов, а также прочих аспектов совместной деятельности.

Характеристика организации, осуществляющей проект. Для реализации рассматриваемого инновационного проекта предполагается создание нового юридического лица. Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество с ограниченной ответственностью, форма собственности - частная. Фирменным наименованием создаваемого юридического лица является название “Ольвира”. ООО “Ольвира” предполагается зарегистрировать в Регистрационной палате г. Железнодорожный. Уставный капитал общества составляет 8.394.000 рублей. Общество имеет банковский счет в железнодорожном отделении банка “Инком”. Численность персонала ООО “Ольвира” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых. Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный на рисунке 1.

Рис. 1. Организационная структура ООО “Ольвира”

Высшим органом управления в ООО “Ольвира” является общее собрание участников - учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора. Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущими производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов. Перечень проектных решений. Для достижения поставленных целей предлагается следующий детальный план работ по проекту. 1. Работы по доказательству осуществимости проекта. 1.1. Формирование идеи проекта. 1.2. Разработка бизнес-плана проекта. 1.3. Проведение финансовой экспертизы проекта. 1.4. Представление документации руководству ЗАО “Диана”. 2. Работы по заключению договора между ООО “Ольвира” и ЗАО “Диана”. 3. Работы по государственной регистрации ООО “Ольвира”. 3.1. Разработка учредительных документов ООО “Ольвира”. 3.2. Проведение учредительного собрания. 3.3. Представление учредительных документов в Регистрационную палату г. Железнодорожного. 3.4. Оплата учредительных взносов и сборов. 3.5. Открытие счета в банке. 3.6. Прочие регистрационные работы. 4. Работы по приобретению производственных фондов. 4.1. Поиск помещения под аренду. 4.2. Заключение договора аренды с Фондом городского имущества. 4.3. Приобретение автомобиля ИЖ-2715. 4.4. Приобретение персонального компьютера. 5. Работы по найму персонала. 5.1. Работы по найму приёмщиков белья. 5.2. Работы по найму водителя. 5.3. Работы по найму менеджера. 6. Работы по оформлению приёмного пункта. 6.1. Установка рекламных щитов, вывески. 6.2. Работы по обустройству оформлению помещения приёмных пунктов. 7. Производство сбытовой услуги ЗАО “Диана”. Работы 1 - 6 относятся к предпроизводственному периоду и занимают период 2 месяца. Работа 7 занимает 10 месяцев и является периодом производства услуги. Необходимо указать, что работы 1 - 6 по проекту ведутся параллельно-последовательным способом и представленное их расположение не является ранжированной в порядке приоритета.

Технико-экономическое обоснование проектных решений. Особое значение в проектируемом предприятии придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка. Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный. Исследование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО “Ольвира”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 1. Сводная таблица исследования потенциального количества потребителей на продукцию химической чистки и прачечной в крупных городах Балашихинского района. Таблица 1. ГородЧисленность населения% готовых пользоваться услугамиАбсолютное числоС учетом района охвата12345г. Балашиха250 тыс.7 %17,5 тыс.1,75 тыс.г. Железнодорожный110 тыс.15 %16,5 тыс.1,83 тыс.г. Реутов100 тыс.15,5 %15,5 тыс.1,55 тыс.Столбец 3 показывает полученную методом выборочного опроса населения информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов жителей г. Железнодорожного и г. Реутов над уровнем доходов жителей г. Балашихи (г. Железнодорожный имеет в районе репутацию “города для богатых”, г. Реутов расположен в непосредственной близости от г. Москва и население его трудоустроено на предприятиях г. Москва). Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата - потенциальное число потребителей в районе расположения пункта. Таким образом, получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей. Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой услуги. Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Диана”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум, два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч. Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении.

Прогнозируемый объем продаж услуги ООО “Ольвира”. Таблица 2. ГородЧисло потребителейОбъем заказов в годОбъем заказов в месяцМесячный оборот12345г. Балашиха3,5 тыс.58,4 т.$4866 $ 1459,8г. Железнодорожный3,7 тыс.61 т.$5082 $1524,6г. Реутов3,1 тыс.51,08 т.$4257,7 $1277,3Итого по ООО “Ольвира”:9,2 тыс.170,5т. $14205 $4261,7 $ Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта. Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО “Диана”. Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции. На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги. Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа “Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет