Выбор стратегии деятельности предприятия

изия-4Уругвай123Беларусь31ЗапчастиВ страны СНГ (тыс. грн.)651,01005,7В страны дальнего зарубежья (тыс долл.)123,585,1

II СБЫТ ПРОДУКЦИИ

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ, РЫНКОВ СБЫТА, ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, КОНКУРЕНТОВ

Основной продукцией , выпускаемой ОАО « ХТЗ», являются тракторы класса 3-4 т.с., тракторы малой мощности, мини тракторы, предназначенные для выполнения различных видов сельскохозяйственных работ - дорожно-строительных, трелевочных, транспортных в фермерских хозяйствах , запчасти к ним, товары народного потребления, продукция металлургического передела.

Потребителями продукции являются предприятия АПК, промышленные предприятия, дорожно строительные организации, фермерские хозяйства и частные лица.

Основным конкурентом завода по гусеничным тракторам является Волгоградский тракторный завод, по колесным тракторам класса 3 т.с. в странах СНГ конкурентов нет.

За 1995 98 годы произведено и поставлено 9225 тракторов , из них на экспорт 1428 тракторов или 15,5 %. В том числе поставка на экспорт по годам : 1996 г. 2,6%, 1997 г. 20,2 %, 1998 г. - 6,8%, 1999 г., - 3,4%.

Исходя из существующего парка тракторов и учитывая срок их службы, ежегодная потребность в тракторах класса 3 т.с. составит 25 30 тыс.шт., в том числе по украине 15,9 тыс.шт.. Потребность в тракторах малой мощности и мини тракторах по украине составит 1 2 тыс.шт..

Учитывая низкую платежеспособность с/х потребителей , предполагаемый прогноз продаж в 2000 году составит около 20 % потребности.

Из общего обьема реализации поставки на экспорт в 2000 году составят 10,7 %.

ОРГАНИЗАЦИЯЯ СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

Выпускаемая заводом продукция имеет гарантийный срок обслуживания в соответствии с техническими условиями ( по тракторам 1 год, но не более 1500 моточасов).

В реальной эксплуатации в настоящее время в странах СНГ находятся около 400 тыс. тракторов производства ХТЗ.

По состоянию на 1 января 2001 года в эксплуатации на гарантии завода находится 1917 тракторов , в том числе

Т150/150Д 457 шт; Т150 к 685 шт; ХТЗ3120/121 206 шт; Т156 148 шт; ХТЗ 180/200 23 шт; ХТЗ 17021 398 шт;

Для оперативного восстановления вышедших из строя гарантийных тракторов производства ХТЗ , а также выполнения других работ в зонах их эксплуатации действует 20 опорных баз завода ( в Украине 15 , России 4 , Беларуси 1) и 4 технико комерческих центра, созданных по соглашениям с предприятиями из системы Агропрома.

Опорные базы укомплектованы квалифицированными специалистами, имеющими большой производственный опыт и техническую подготовку.

На опорных базах и в технико коммерческих центрах создан резервный фонд запасных частей . узлов и агрегатов, достаточных для оперативного восстановления тракторов по механизмам шасси.

Выявленные отказы по узлам и агрегатам шасси на гарантийных тракторах устраняются специалистами опорных баз , в основном непосредственно в хозяйствах в течение 5 дней.

Значительное место в деятельности завода заняло сервисное обслуживание тракторов ХТЗ 17021 с немецким двигателем «Дойц» , что обеспечило на этих тракторах наработку в среднем свыше 1500 моточасов, исключив при этом даже минимальные простои.

Совместная работа завода с предприятием АПК обеспечивает изучение и учет спроса потребителей на выпускаемую технику, эффективную и квалифицированную эксплуатацию тракторов , снижение затрат на эксплуатацию, ремонт и обслуживание.

РЕКЛАМА

В 2000 году планируется проведение следующих рекламных мероприятий : 1. Размещение рекламы о продукции ОАО «ХТЗ» в периодической печати , на телевидении : - журнал «Техника АПК»; - журнал «Пропозиция»; - журнал «Техника для села», Россия; - газета «Сельские вести»; - областные газеты ко времени проведения областных выставок; - обновление информации о продукции ОАО «ХТЗ» в сети Интернет; - выпуск видеороликов о новых образцах продукции завода на телевидении;

2. Обновление рекламных щитов на территории района и города. 3. Выпуск рекламных проспектов для обеспечения работы выставок и рассылки потенциальным покупателям; 4. Участие в высавках : - «Агро 2000», г Киев, с Чубинское; - Выставки по областям Украины ( Крым, Одесская, Винницкая, Кировоградская, запорожская и др.); - Выставки в России ( Краснодар, Ростов, Ставрополь, Воронеж); - Выставка в Кишиневе.

III ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ОРГАНИЗАЦИИ ВЫПУСКА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

По плану на 2000 год предусмотрены следующие показатели по выпуску товарной продукции :

Таблица 3.8 Планируемый выпуск товарной продукции в 2000 г.

НаименованиеЕд.изм.2000 год ПланТемп роста к 1999 г.Товарная продукция в действующих ценахТыс.грн356000В сопоставимых ценах на 1.01.99 гТыс.грн261000149,9Тракторы всегоШт.3000154,2В том числеТипа Т 150Шт79079,6Типа ХТЗ 120/121, ХТЗ-16131Шт260136,8ХТЗ17021(с двигателем «Дойц»)Шт1800В 3 разаТипа ХТЗ 2511Шт7051,1ХТЗ 6020Шт30ХТЗ 3510Шт50Запасные частиТыс.грн45000130,8КооперацияТыс.грн16000113,8ТНП в оптовых ценахТыс.грн1500102,7 Из приведенной таблицы видно , что новые модификации тракторов составляют 2140 штук, или 71,3 % общего количества запланированных к выпуску тракторов.

В соответствии с ростом объемов производства увеличивается потребность в продукции металлургического передела.

На 1.01.2001 г. мощности по выпуску тракторов типа Т 150 составляют 15000 штук, в т.ч. гусеничных 5000 штук, колесных 10000 штук, по мини тракторам 3000 штук.

В 2001 году использование мощностей по тракторам типа Т 150 понизится на 19,7 %. Кроме тракторов типа Т 150 на этих мощностях будут изготовлены тракторы ХТЗ 17021, ХТЗ 17121, ХТЗ 17221, ХТЗ 120/121, ХТЗ 16131 в количестве 2060 штук. С учетом дополнительной загрузки использование мощностей составит 19,0 % т.е. в 1,6 раза выше , чем в 2000 г.

КАЧЕСТВО ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

Контроль качества продукции на заводе осуществляется на все стадиях ее изготовления, начиная от входного контроля поступающих материалов и комплектующих изделий и заканчивается контролем комплектности изделий непосредственно перед отгрузкой их потребителям силами отдела контроля качества.

На все , выпускаемые серийно , тракторы имеются сертификаты соответствия техническим условиям и требованиям безопасности , в том числе по тракторам Т 150, ХТЗ 17021, ХТЗ 17121, ХТЗ 17221, ХТЗ 120/121, ХТЗ 16131.

По состоянию на 1 января 2001года в эксплуатации на гарантии завода находится 2175 тракторов , в т.ч. типа Т 150 - 1158 шт., типа ХТЗ 121/161 190 шт., типа ХТЗ 170 624 шт., типа ХТЗ 25 Ф 202 шт., ХТЗ 180Р 1 шт.

В 1999 году заводом проводились работы по повышению качества выпускаемой продукции. Было внедрено 23 конструкторско технологических мероприятия , предусмотренных приказом по заводу № 1.

В результате осуществления в 2000 году организационно