Выбор стратегии деятельности предприятия

общества путем преобразования государственного сельскохозяйственного предприятия согласно указа Минмашпрома Украины № 1656 от 22.12.94 г.

Юридический адрес предприятия : г.Харьков, Московский проспект, 275

Главный директор : П.П,Тодоров.

Отрасль : машиностроение

Вид экономической деятельности : производство сельскохозяйственных тракторов.

III Характеристика продукта

В настоящее время ОАО «ХТЗ», как и многие другие предприятия машиностроения, находится в сложном экономическом положении. В то же время завод продолжает работу и обновляет продукцию. В 1998 году в ОАО «ХТЗ» начато серийное производство первой модели нового поколения сельскохозяйственных машин колесного трактора ХТЗ 17021. Эта машина предназначена для выполнения наиболее энергоемких сельскохозяйственных работ , оснащена мощным, 170-сильным двигателем BF6M1013E , каркасной, безопасной и более комфортной кабиной и более усовершенствованной коробкой перемены передач, гидрообъемным рулевым механизмом и рядом других узлов. Более 300 тракторов ХТЗ 17021 работают на полях Украины. Кроме этого акционерное общество имеет заказы на производство и поставку предприятиям АПК в текущем ггоду еще свыше 500 штук ХТЗ 17021. Спрос на новые машины продолжает увеличиваться. Чтобы обеспечить минимальную годовую потребность агропромышленного комплекса в сельскохозяйственных тракторах такого класса, необходимо закупать не менее 3500-4000 штук в год. Разработка конструкции, технологическая подготовка производства новой базовой модели колесных тракторов, каким является ХТЗ 17021, проведена ОАО «ХТЗ» самостоятельно преимущественно за свои средства. Трактор может агрегатироваться практически со всеми отечественными сельскохозяйственными машинами и механизмами. Гарантийное обслуживание и ремонт осуществляется силами акционерного общества через систему опорных баз и центров, которые имеются во всех регионах Украины.

Цена трактора , по которой он реализуется сельскохозяйственным производителям, не превышает 100000 грн. включая НДС (менее 20000 долларов США, по официальному курсу Национального банка Украины) или более чем в 6 раз дешевле импортного, а производительность , расход топлива и масла ХТЗ 17021 практически одинаков.

В целях повышения качества продукции в 2001 году планируется изготовить промышленную партию тракторов ХТЗ-17021 , оборудованных кондиционерами.

IV Характеристика рынков

Основные потребители ОАО «ХТЗ» - это предприятия АПК, промышленные предприятия, дорожные организации , фермерские хозяйства и частные лица Украины. В 2000 году наибольший удельный вес в поставках тракторов занимали следующие области :

Харьковская 1311 шт 4,05 % Киевская 412 шт 13,53 % Днепропетровская 210 шт 6,90 % Донецкая 120 шт 3,94 % Сумская 82 шт. 2,69 %

Кроме того, было поставлено в Россию 32 трактора, в страны дальнего зарубежья 68 тракторов. Благодаря внешнеэкономической деятельности общая сумма валютных поступлений увеличилась в 1,5 раза по сравнению с 1999 годом.

Основными покупателями за рубежом являются :

- Корея 11 тракторов; - Китай 11 тракторов; - Болгария 40 тракторов; - Уругвай - 19 тракторов; - Германия 12 тракторов.

Перспективным рынком сбыта является Иран.

В 2001 году планируется развивать рынок сбыта в Европе путем лучшей информированности иностранных покупателей о продукции , выпускаемой ОАО «ХТЗ» Намечается увеличить сбыт тракторов в Германию, так как тракторы украинского производства хотя и уступают немецким аналогам (в основном по причине неудовлетворительной организации сервисного обслуживания , условий поставки и оплаты), но имеют большое преимущество в цене (в 5-6 раз дешевле)

V Характеристика конкурентов Основным конкурентом ОАО «ХТЗ» является очень известная и популарная фирма Германии «John Deere». Для того чтобы оценить возможность нахождения ниши на немецком рынке, проведем оценку конкурентоспособности аналогичных по классам тяги моделей производства ХТЗ и «John Deere».

Цены тракторов (долл. США) :

Т151К08 18356 JD 8100 115000 ХТЗ 121 21394 JD 7700 90000

Данные о технических параметрах тракторов приведены в таблице 6.1

ПоказательГруппа 1Группа 2Модель трактораВесомость показателяМодель трактораВесомость показателяТ151К08JD 8100ХТЗ121JD 7700Тип трактораКККККласс тяги, кН30,030,014,014,0Масса , кг906081080,1820060000,1Грузоподъемность задней навесной системы, кг425047170,06425040480,09Наличие передней навесной системыНетНет0,1ДаНет0,06Наличие переднего вала отбора мощностиНетНет0,1ДаНет0,05Переключение под нагрузкой ДаДа0,04ДаДа0,05Наименьший радиус поворота , м6,65,60,17,15,10,09Количество передач вперед 12160,0616160,08Количество передач назад440,048120,08Удельный расход топлива, г/кВт*ч2342200,082332200,12Запас крутящего момента, %25360,0825380,08Мощность двигателя, кВт (л.с.) 121,3119,00,06107930,1Энергонасыщенность, кВт /кг0,01340,01470,10,01300,010,1Коеффициент технического уровня0,7310,881

Комплексный показательтехничекого уровня расчитывается по формуле :

Kmy = У (ai*di), (6.2)

Где ai отношения числового показателя аналога к его значению у оцениваемого изделия; di весомость i- го показателякачества.

Расчитаем цену потребления тракторов, которая представляет собой сумму затрат на изготовление и реализацию продукции (цена товара) и расходов , связанных с потреблением. Цена реализации в общих эксплуатацтонных расходах за весь срок службы отечественных тракторов составляет 19 %, импортных 45%.

Цт151к-08 = 18356/0,19 =96610; Ц jd 8100 = 115000/0,45 = 255555; Цхтз-121 = 21394/0,19 = 112600; Ц jd 7700 = 90000/0,45 = 200000;

Показатель качественно-ценовой конкурентоспособности изделий :

Таблица 6.2 Расчет показателя качественно ценовой конкурентоспособности тракторов

ПоказательГруппа 1Группа 2T151K-08JD8100ХТЗ-121JD 7700Цена приобретения96610255555112600200000Коеффициент технического уровня0,7310,881Показатель качественно ценовой конкурентоспособности1,9311,561 Рассчитаем уровень конкурентоспособности по сервисным показателям.

Таблица 6.3 Сервисные параметры тракторов (бальная оценка)

ПоказательФирма- производитель трактораОАО «ХТЗ»John DeereВесомость показателяСрок доставки потребителям20 дней215 дней2,50,05Точность соблюдения срока+/- 201+/- 52,50,05Гарантийный срок2 года2Более 2,5 лет2,50,25Полнота технического обслуживанияКонтроль за правильностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт1Шеф-монтаж и регулиро-вание, обучение персонала, контроль за правиль-ностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт30,25Обеспечение запчастямиСрока обеспеченности запчастями больше гарантийного срока, но меньше нормативного срока службы1Срок обеспечен-ности Запчастями соответствует нормтивному сроку службы20,2Условия оплатыОплата с отсрочкой в зависимости от срока отсрочки1Оплата