Бизнес-план производственного предприятия

спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей. При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует указать: - основные предприятия, работающие на рынке; - продукцию конкурентов; - отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций); - размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый рост размеров рынка); - проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения); - важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках; - второстепенные рынки и их основные характеристики; - установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям; - цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.; - время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции). Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.). Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке: - тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента); - конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия; - важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия; - препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки); - законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях; - факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое месторасположение). В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми методиками. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию продукции. Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора: - тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок); - характер целей предприятия, основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качеству продукции. На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия. В данной части раздела описывается: - стратегия проникновения на рынок; - стратегия роста; - стратегия приобретения (других предприятий); - стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям; - каналы распределения продукции; - условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.; - величина запаса готовой продукции на складе; - время задержки платежей за реализованную продукцию; - инфляционные характеристики и др.; - сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке. Производство и распределение Главная задача раздела показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством. Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий на 4-5 лет. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь. Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные: - структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта; - технологическая схема; - схема распределения производственного процесса в пространстве и времени; - инфляционные характеристики; - трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих; - данные о квалификации персонала; - структура персонала и виды затрат на персонал; - перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики; - основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок; - необходимое количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления; - перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции; - объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам; - затраты по перечисленным позициям. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Учесть любые правительственные, местные нормативные акты, касающиеся предлагаемого бизнеса, включая законы, лицензии, требования регистрации в местных или центральных органах власти и т.п. Отметить любые нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия и функционирования предприятия. Управление и контроль В разделе дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также как