Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств

на інтенсивніше просування цих видів продукції на ринок. Також можна спрямувати зусилля на доробку “неперспективної” продукції, підвищенню її рентабельності, зменшенню собівартості продукції, і так далі. Варіантів багато. Головна проблема вирішена - яка продукція “найкраща”, так би мовити. Якщо попередній варіант передбачає лише структурні зміни діючого товарного асортименту з метою перетворення його в перспективний, то в цьому випадку можливі ще й зміні кількісного характеру. Знову ж таки, за рашенням вищого керівництва можна виключити з товарного асортименту збиткові позиції, або ж ті види продукції, які мають найменшу загальну рейтингову оцінку. Реструктуризація товарного асортименту згідно встановленого обмеження дещо відрізняється від двох попередніх варіантів присутністю зовнішнього фактора. Цей фактор відіграє роль лакмусового папірця, і вводиться для того, щоб ідентифікувати ті позиції, які не задовольняють поставлені вимоги. Обмеження можуть носити найрізноманітніший характер. Наприклад, можна встановити максимальну кількість нормо/годин, витрачених на випуск усіх видів продукції за місяць. Після ранжування товарного асортименту, види продукції, що займають, наприклад, останні три позиції, виключають з асортименту з таким розрахунком, щоб сума нормо-годин, що залишається на випуск видів продукції, що залишилися, не була менша за встановлену в обмеженні. Розрахунки по ранжуванню продукції та визначенню рейтингових оцінок по кожному виду продукції, що пропонується до включення в перспективний товарний асортимент, наведені в таблиці 2.13. Таблиця 3.1. Результати ранжування продукції і знаходження критичної номенклатурної продукції

Найменування ПродукціїРічна трудоміст-кість по видам продукції, норм/годТоварна продукція у співстав-лених ці-нах за рік, тис. грн.Прибуток/збиток від реалізації цього виду продукції на протязі року, грн.Прибу-ток на одну нор-мо/год.

Кпр/н 6=5:2Частка в загаль-ній тру-домісткості Ктр Часткав в обємі товарної продук-ції КтпрРейтин-гова оцін-ка по ве-личині прибутку на 1 н/гРейтин-гова оцін-ка за часткою в загальній трудо-місткостіРейтинго-ва оцінка за часткою в товарній продукціїЗагальна Рейтин-гова Оцінка

9х10х11Позиція, продук-ції в то-варному асорти-ментіОдин.Сума12345678910111213Реле ТРЕ 65134312967,20,0140,00009270,0524160,0443860,09274552,4160844,38573215,773711Вказувачі електро-струму УНП-1-750652808,8-6,50-15600-0,238970,0793370,005812-238,97179,336915,812417-11019913Вказувачі електро-струму УЖНП-1-100004785215,2-22,46-16171,2-0,337940,0581560,01004-337,94258,156110,03963-19731314Електроводонагрівачі6816056,42,5030000,0440140,0828370,03725244,0140882,8370737,25231135821,96Електрооприскувачі2404224,90,01590,0003740,0292190,0164460,37434529,2190316,4465179,891712Вузли гідроакумулятора 3361023,21,57500,0223150,0408470,01532422,3147940,8473315,3236513967,57Оповідачі6023540,21,83600,0059770,0732060,0265525,97659273,2055626,5521811617,18Насос «Каштан-2»7671641720,132013002,6239640,0932350,2754292623,96493,23546275,4293673828101Підставка під телевізор 6992026,09,5176080,108810,0849760,017173108,810184,9760617,17305158786,35Катушка спінінгова «Дельфін-10»15872200,017680,0042840,019290,013214,28427419,2897613,210041091,71210Машинка закаточна807901501,07321000,3973260,0981870,099075397,326498,1867299,075338651433Сікатор садовий855411,50,253500,0409170,0103960,00759640,9165310,395967,5957733230,9879Потенціометри29352324,850,001800006,1324610,0356720,214531613 2,46135,67244214,531469307842Нормуючі перетворювачі199308328,85,090000,0451560,2422260,21717345,15624242,2255217,173123754374Підсумкові значення8228201514Х402777,8ХХХХХХХХ Кпр/н - коефіціент, що виражає відношення суми прибутку, отриманого на протязі року в результаті реалізації певного виду продукції до кількості нормо/годин, які були витрачені на протязі всього року на виробництво цього виду продукції, і відображає величину прибутку, що припадає на одну нормо/годину роботи обладнання. Ктр коефіцієнт, що виражає відношення річної трудомісткості кожного виду продукції до загальної річної трудомісткісті по виготовленню всього обєму продукції, і зображує ту кількісну часку, яку трудомісткість окремо взятого виду продукції займає в загальній річній трудомісткості. Ктпр - коефіцієнт, що виражає відношення обєму товарної продукції окремого виду, до загального обєму товарної продукції, виробленої на протязі року, і відображує, яку частку займає окремий вид продукції в загальному обємі товарної продукції, виробленої на протязі року. На підставі наведених розрахунків можна зробити певні висновки та зформулювати наступні пропозиції. Перші три позиції займають відповідно насос «Каштан-2», потенціометр і машинка закаточна. Ці товари відносяться до таких класифікаційних підгруп: товари, що виготовляються підприємством на власні кошти (товари народного споживання сезонного та несезонного характеру); товари експортного призначення та постійні замовлення (потенціометри входять до обох класифікаційних підгруп). Виходячи з результатів ранжування, слід утримувати позиції, які займають сьогодні ці вироби на ринку. І хоча виробництво цих виробів не приносить великого прибутку, а інколи ще й виявляється збитковим, збитковим, ні в якому разі непотрібно знижувати пилність та контроль за якістю при виготовленні цих виробів, а також зменшувати обєми виробництва. Оскількі ці вироби є конкурентною перевагою ВАТ "Електроприлад" слід приділити додаткову увагу щодо вдосконалення технологічних характеристик цих виробів, а також впровадити заходи в короткостроковому періоді, які зможуть зменшити собівартість виготовлення цих продуктів. І якщо при проведенні наступного рейтингового ранжування виявиться, що ці товари не втратили своїх високих рейтингових оцінок, можна подумати про більш довгострокове інвестування виробництва цих виробів. Наступні три позиції займають відповідно нормуючі перетворювачі, підставки під телевізор та електроводонагрівачі. Нормуючі перетворювачі, як і потенціометри, входять до класифікаційної підгрупи товарів експортного призначення та сторонніх замовлень. Підставки під телевізор входять до підгрупи товарів народного споживання несезонного характеру. Ці товари відіграють роль «підставок», на яких стоять «основні кити» (перші три). Позиції «Електроприладу» на ринку, які представлені цими товарами, також дуже важливі і поребують постійної уваги, щоб їх не втратити. Крім того, потрібно інтенсивніше просувати ці товари на ринок, застосовувати для цього більш жорсткі стратегії захвату ринку, а це, в свою чергу, вимагає конструктивних доробок та корпоративних, виважених заходів як від керівництва ВАТ так і від кожного робітника окремо. Особливу увагу слід приділити виробництву та реалізації нормуючих перетворювачів, оскільки вони наряду із потенціометрами є товарами монопольного характеру. На чотирьох наступних позиціях посіли відповідно вузли гідроакумулятора, оповідачі, сікатори садові та спінінгові катушки. Вісі ці вироби відносять