Бизнес-план ООО "Косметик Люкс"

Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

4. Товарная стратегия фирмы

4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование

В ассортименте нашей продукции присутствуют: 1. Кремы для лица. 2. Тонизирующие кремы. 3. Противовоспалительные кремы.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия. При сегментировании будем рассматривать население Москвы и близлежащих городов ( 20 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

20 000 000 чел.*0.6=12 000 000 человек.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: -уровень доходов; -потребление кремов на душу населения ( 100 гр. в год). Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно высоким уровнем доходов и высокой заинтересованностью в высококлассной косметике. Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением (10%);

Nпотенц = 12 000 000 * 10% = 1 200 000 потребителей

Vпотенц = 1 200 000 * 0.100 120 тонн / год.

4.3. Планируемый объём выпуска

При планировании объема выпуска на 1999г. будем учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; - емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться. -увеличение числа распространителей продукции. -повышение известности продукции.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику, мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 25 тонн в 1999 году за счет модернизации производства.

Vвыпуска = V1998 +30 = 120 + 30 = 150 тонн / год.

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 4.4.1 Положительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок сырья1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Забастовка рабочих нашего предприятия3. Привлечение новых распространителей3. Потеря распространителей или прекращение вовлечения новых распространителей4. Удовлетворенность качеством нашей продукции4. Неудовлетворённость потребителя качеством нашей продукции5. Увеличение числа потенциальных покупателей.5.Уменьшение числа потенциальных покупателей.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом; 1. Создать запасы сырья, наладить контакты с новыми поставщиками; 2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок, повышение заработной платы. 3. Постоянный поиск новых распространителей и проведение разъяснительных и рекламационных занятия с распространителями продукции. 4. Постоянный контроль за качеством продукции. 5. Переход на другой вид продукции, развертывание производства в других регионах. Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 4.4.2 Положительные факторыОтрицательные факторы1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей1. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Спад инфляции2. Рост инфляции3. Удешевление энергии и сырья3. Удорожание энергии и сырья4. Повышение общего уровня покупательной способности4. Снижение общего уровня покупательной способности При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

5. Цена товара и планируемая прибыль

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии. Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей при сохранении качества продукции, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен, хотя косметики нашего класса довольно мало.

5.2. Себестоимость.

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия. Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 1998 год.

Таблица 5.2.1 № п/пСтатьи затратСумма, тыс $Обоснование1Сырье и основные материалы за вычетом отходов 1200Из пр-ных мощностей2Вспомогательные материалы 100 таблица 5.2.23Топливо и энергия на технологические нужды 150 По факту4Расходы на оплату труда32.5таблица 5.2.35Отчисления на производственные нужды12.739 % от пункта 46Содержание и эксплуатация оборудования250таблица 5.2.4Итого прямых затрат1745.2 п/п 1-67Цеховые расходы16.850 % от п. 48Общезаводские расходы32.5100 % от п. 49Потери от брака 0.84.5 % от п.710Прочие производственные расходы1.710 % от п.711Внепроизводственные расходы0.85 % от п.7Итого косвенных расходов52.6 п/п 7-1112Плановая себестоимость1797.8 п/п 1-1113Отчисления во внебюджетные фонды77.63.4 % от общ. стоим работ (*)14Полная себестоимость1875.4 п/п 12-13 (*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль (35 % от прибыли) Общая стоимость работ = 1797.8 + 359.6 + 125.8 = 2283.2 тыс. $ Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п.12 из таблицы 5.2.1) - Затраты на материалы (п.1 из таблицы 5.2.1.) Сст переработки = 1797.8 - 1200 = 597.8 тыс $.

Таблица 5.2.2.- Потребность во вспомогательных