Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

ресурсоемкой. Однако для нашей фирмы, это не будет создавать больших трудностей из-за того, что изменяется лишь общие затраты на маркетинг и повышаются организационные расходы. Технология производства продукции и сырьевая база остается без изменений. Для выполнения , воплощения в жизнь данной стратегии целесообразно произвести внутреннюю реорганизацию службы маркетинга, организацию трех групп стратегических хозяйственных единиц, которые занимались деятельностью в своем сегменте рынка.

Выбор маркетинговой стратегии

Для выбора нужной маркетинговой стратегии фирмы мы используем два способа: - выбор стратегии по методу построение матрицы роста (рыночной доли) матрицы БКГ; - мето построение многоконкурентной матрицы «Мак Кинси Дженерал Электрик». Согласно плану развития предприятия и наметившихся тенденций на рынке пенополиуретанов максимальный рост рынке сбыта составит 42,85%. Возможное максимальное уменьшение 16,67%. 1. Для построения матрицы БКГ отложим максимальное и минимальное значения изменения рынка сбыта на вертикальной оси матрицы. Полученный диапазон является возможным диапазоном изменения рынка. 2. На горизонтальной оси матрицы отложим диапазон изменений роста рыночной доли стратегических хозяйственных единиц предприятия. Планируемое максимально увеличение рыночной доли составляет 2 раза, минимальное 1,25. 3. Полученное поле матрицы делим на четыре квадранта: · Горизонтальная линия раздела будет проходить через среднее по предприятию значения изменения роста рынка, которое составляет 13,09%; · Вертикальная линия проходит через ту точку значения относительной рыночной доли, в какой начинают действовать эффект исследовательской кривой. По нашим данным этой точкой будет значение 1,3 Выбор стратегии с использованием матрицы БКГ

Для СХЕ фирмы эти показатели соответственно: - СХЕ 1 15% и 0,8 - СХЕ 2 42,8% и 1,8 - СХЕ 3 12% и1,5 - СХЕ 4 10% и 0

Матрица роста фирмы «Галактика»

Анализируя матрицу можно определить, что в портфеле фирмы имеются все четыре вида СХЕ, которые определяются по матрице БКГ: - СХЕ 2 «Звезда»; - СХЕ 3 «Дойная корова»; - СХЕ 1 «Знак вопроса»; - СХЕ 4 «Собака». Для каждой из СХЕ набора выберем стратегию развития. Для СХЕ 2 стратегию поддержки конкурентных преимуществ; Для СХЕ 3 - стратегию поддержки существующего положения; Для СХЕ 1 - стратегию развития и интенсификации усилий; Для СХЕ 4 исключить из состава портфеля бизнеса фирмы.

Так будет выглядеть матрица роста фирмы «Галактика» в случае выполнения прогнозируемых стратегических преобразований и действий.

Выбор стратегии с использованием матрицы « МАК КИНСИ - ДЖЕНЕРАЛ ЭЛЕКТРИК»

Для проведения анализа по матрице «Мак Кинси Дженерал Электрик» определим значение и ранг показателей для СХЕ 2 нашей фирмы по двум факторам: «Привлекательность рынка» и «Конкурентоспособность СХЕ», результаты сведем в таблицу. ПоказателиКоэффициент значимостиРангОбщая оценка 4=2х31234По фактору «привлекательность рынка»Емкость рынка0,240,8Темп роста рынка0,251,0Рентабельность0,140,4Уровень конкуренции0,130,3Размер необходимых инвестиций0,120,2Риск рынка0,0530,15Наличие и доступность материально-технических ресурсов0,240,8Гос. регулирование рынка0,0520,1Всего1х3,75 ПоказателиКоэффициент значимостиРангОбщая оценка 4=2х31234По фактору «конкурентоспособность»Качество товара0,140,4Абсолютная рыночная доля0,1530,45Относительная рыночная доля0,140,4Привлекательность ассортимента0,1540,6Эффективность каналов сбыта0,1530,45Эффективность рекламной деятельности0,0530,15Уровень цены0,130,3Финансовые ресурсы0,120,2Производственные возможности0,140,4Всего1х3,35 Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ фирмы. Строим матрицу. КонкурентоспособностьВысокаяСредняяНизкая Привлекательность рынкаВысокая

Средняя

Низкая

Анализируя полученную матрицу можно сказать, что: - для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций; - для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы; - для СХЕ 4 стратегия ликвидации. План стратегического маркетинга

Проанализировав возможные стратегии развития для каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель фирмы составим план стратегического маркетинга для одной из них. СХЕ 2. Для осуществления целей нашей фирмы в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий: 1. Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в газете «Бизнес», как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках. 2. Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней). 3. Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество. 4. Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.

Заключение

При выполнении данной работы мною было произведено некоторое усложнение в плане увеличения количества сегментов рынка для выполнения условий курсовой работы. В реальной деятельности данную сегментацию провести гораздо сложнее, так как при наличии производственного потенциала трудно произвести исключение какой-либо из категорий покупателей и требования у всех примерно одинаковы. Эта ситуация является характерной для рынка пенополиуретана еще и потому, что технология производства различных марок поролона одинакова, изменяется лишь рецептура т.е. товарную сегментацию произвести практически невозможно. Все это несколько усложняет, на мой взгляд, процесс выбора альтернативных стратегий. Используемая литература

1. Н.В. Куденко «Стратегічний маркетинг»; 2. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии» - www.marketing.spb.ru