Скидки с цены

увеличит их продажу.

Дополнительное количество товара бесплатно

Психологическое воздействие гораздо больше, когда предлагается на 20 процентов больше товара, чем когда предлагается 20-ти процентная скидка, хотя выгоднее второе.

Методы предложения: - поштучно (100 штук + 10 штук); - в процентах (+20%); - в весовом выражении ( + 200 грамм);

При использовании данного метода производитель несет два вида дополнительных расходов: ь бесплатное предоставление некоторого количества товара; ь новая упаковка для товара. Эти издержки довольно велики, поэтому этот метод применяется обычно крупными фирмами.

Купонаж

Занимая промежуточное положение между прямым снижением цен и снижением цен с отсрочкой получения скидки, купонаж является более сложной формой снижения цен. Операция заключается в том, что потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Купоны либо помещаются на упаковку товара, либо доставляются на дом , либо распространяются через прессу. Потребителю, имеющему купон, предоставляется скидка, которая может являть собой определенную сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне. Наиболее эффективен купонаж в случаях, когда: n в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителя опробовать его; n в момент повторного выпуска товара на рынок, когда его сбыт переживает застой; В США на одного человека приходится 800 купонов в год. Способы распространения купонов: n Почтовая рассылка. Должна быть картотека потенциальных клиентов, по которой и рассылаются купоны и рекламные объявления; n Разноска. Обычно эффективнее. Купоны опускаются в почтовый ящик или подсовываются под дверь); n Через прессу (можно через специализированные журналы); n Через упаковку товара. Помещается либо на упаковке для привлечения новых клиентов, либо вкладывается в упаковку для завоевания постоянных. Большой плюс - минимальные издержки на распространение купонов; n Распространение купонов непосредственно в магазине при входе.

Возмещение с отсрочкой.

Простое возмещение с отсрочкой. Снижение цены происходит не в момент покупки, а спустя некоторое время, если домохозяйка направляет свой купон, дающий ей право на скидку, по указанному на ней адресу. В данном случае скидка предполагается только в виде определенной суммы денег, возвращаемой банковским чеком. Каждая семья, как правило, имеет право на одноразовое получение скидки. Cash-refund. Это наиболее широко применяемая форма снижения цен с отсрочкой получения скидки, когда возмещение в виде определенной суммы денег выплачивается при условии предъявления нескольких доказательств покупки. Применяется в основном для создания круга постоянных потребителей товара какой-либо марки. Купоны располагаются на упаковке и должны быть вырезаны. Преимущества данного метода: · простота распространения и дешевизна купонов; · простота проверки результатов операции; · привлекательность для домохозяек, так как возмещение обычно более крупное, чем при других видах возмещения с отсрочкой; · эффективна при борьбе с конкурентами, так ..как требует большего количества повторных ..покупок; · …не создает условий для жульничества …..потребителей. Недостатки: · занимает не мало времени, так как требует ….большого числа повторных покупок; · требует строгого контроля за присутствием товара до окончания мероприятия и его изъятия из обращения после окончания;

Совмещенное возмещение с отсрочкой. Объединяются несколько товаров разных производителей в одном купоне. а) Цепочки купонов. Несколько товаров в одном купоне. Предлагается выбор потребителю. б) Проба качества. Нужно опробовать, например, все 10 товаров, тогда можно получить большую скидку. в) Подарок - качество. Потребитель может приобрести различные предметы для использования их в качестве подарка и получить при этом значительную скидку.

Учетные купоны.

Возмещение с отсрочкой определенной суммы денег в случае, если совершается покупка двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой точке.[7]

Снижение цен, совмещенное с общественно-полезным мероприятием. Например, предъявив 10 документов покупки , вы получите скидку в 50 грн. ,и при этом 10 грн. будут перечислены в фонд помощи слепым.

Стимулирование натурой

Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой. Стимулирование натурой преследует две цели: - дать потребителю дополнительное количество товара, …….что принципиально отличается от снижения цен, целью …….которого является экономия денег; - придать более разносторонний и предметный характер ……..контактам между производителем и потребителем. Существуют два средства стимулирования натурой: премии и образцы. Активное предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активного и избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные операции по стимулированию потребителя, имеющие в своей основе этот принцип: 1. Конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая; 2. Лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок, и которые полностью или частично основаны на игре случая.

4.2. Место и значение торговых скидок

Понятие торговой скидки тесно связано с такими понятиями, как цена, доходы, товарные потери. По сути своей торговая скидка есть элемент цены. Роль торговых скидок в товарном обращении торгового предприятия можно представить в виде схемы (см. рис. 3). Торговая скидка служила, прежде всего для возмещения неравномерных издержек по продаже определенных групп товаров. При помощи торговых скидок раньше пытались сгладить воздействие физических сил природы на результат реализации, что выражалось в естественной потере количества или качества реализуемого товара. Для этого применялись скидки с веса или цены. Скидка с веса означала, что определенное количество товара отпускалось покупателю бесплатно. В случае потери количества товара применялись следующие скидки с веса: привес скидка в случае потери товара при развесе в мелкой продаже; куляж- скидка на испарение жидких товаров; беземшон скидка на товар, который пристает к стенкам упаковки. Скидки с веса делались с нетто товара (очень редко с брутто) и выражались или процентно или с места. Скидка с веса производилась также при потере качества товара: рефакция скидка в случае частичного повреждения товара; фусти скидка на товар, который содержит примеси (листья, камушки). В случае потери качества товара могла устанавливаться и скидка с цены: декорд скидка на тот случай, если качество товара оказалось ниже оговоренного. Скидка с цены устанавливалась в процентах к стоимости товара. В наше время в учете подобные виды скидок за потерю количества