Рекламная стратегия мясокомбината

– какое количество средства будет откинуто на компанию; – каким образом эти средства будут распределены. 4. Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами. 5. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы. 6. Составить развернутый план-график. 7. Принять решение о рекламном обращении. 8. Оценить рекламную компанию.

Так как Северодвинский МПК стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.

Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему скидок. Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:

Скі=ТQск Кjскі, (5.1)

где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.; К -количество случаев применения; jскі - величина скидки і-го вида, в долях единицы.

Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.

В штате Северодвинского МПК должны находится коммерческие агенты, процент сделки, идущей на зарплату которых составляет 1,1%.

Таблица 5.1 - Скидки на товары Северодвинского МПК

Наименование скидкиВеличина скидки %Сфера распространения скидкиПользователям новичкам3Скидки клиентам впервые покупающих товары.Постоянным клиентам5Скидки клиентам постоянно покупающих товары.За заказ на сумму, превышающую 600 руб.5Клиентам, заключающим заказ на сумму более 600 руб. Оклад каждого коммерческого агента составляет 120 руб. За 1 день агент совершает 6 поездок наземным транспортом в среднем. Расходы МПК за счет личной продажи будут составлять около 70 % от общей суммы доходов предложения.

В целях пропаганды Северодвинского МПК и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа МПК (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения). Разработка рекламной компании включает: - определение целей рекламной компании; - выделение целевой группы рекламного воздействия; - выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия; - выбор носителей рекламы; - составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама; - принятие решения о рекламном обращении; - расчет рекламного бюджета.

Таблица 5.2 - Мероприятия по пропаганде Северодвинского МПК

МероприятияСредства распространения информацииЦель мероприятия1231. Рассылка брошюр о деятельности Северодвинского МПК на предприятия общественного питания, в крупные магазины, фирмы.ПочтаИнформирование потенциальных клиентов о деятельности МПК.2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о сотрудничестве Северодвинского МПК с крупными предприятиями общественного питания.ПрессаСоздание положительного имиджа.3. Заключение договоров на поставку мясных продуктов для гор.больницы № 2.Телевидение, радио, прессаСоздание положительного имиджа.4. К юбилею деятельности Северодвинского МПК выпуск книги о истории развития предприятия, о достижениях и проблемах предприятия и так далее.Средства торговлиФормирование общественного мнения. Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 5 % планирует выведение на рынок услуги, которой оно раньше не представляло, Северодвинскому МПК на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса. Целевой группой рекламного воздействия является предприятия общественного питания города Северодвинска и Архангельской области. Доля населения, составляющая целевой рынок - 40%. Реклама МПК размещается в газетах, на телевидении и радио. Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Таблица 5.3 - Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы Северодвинского МПК ГазетаТираж, тыс. экз.Тариф, руб.Относи-тельный тарифОхват целевой аудиторииИндекс избира-тельности1. Информ70150,21490,82. Северный рабочий2490,375300,653. Северная неделя95120,125420,74 Определяется относительный тариф Тотн Тотн= Т1см21000/тираж, (5.2) где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб. Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р., (4.3)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %; dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).

Таблица 5.4 - Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы Северодвинского МПК

Время 1. Телевидение Северодвинска2. АГТРК «Поморье»выхода рекламыохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб.относи-тельный тарифдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ностиохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб.относи-тельный тарифдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ности70060150,25300,7570150,21310,7752000150220,15501,2585200,23380,952200210340,16521,3155320,20451,125 Таблица 5.5 - Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы Северодвинского МПК Время 1. Радио «Модерн»2. «Русское радио»выхода рекламыохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб.относи-тельный тарифдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ностиохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб.относи-тельный тарифдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ности8002005,50,027401,02106,50,030451,125150021050.024350,87517060,035380,952000804,50,056300,759550,053310,775 На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности. Реклама Северодвинского МПК, исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800. Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Площадь макета равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 2 руб. Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды - 15 руб. Продолжительность 30 секунд. Реклама на радио размещаться ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 5 руб. Продолжительность 15 секунд. Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 900 руб., стоимость размещения на 1 месяц - 200 руб. График рекламной компании представлен на таблице 4.6. Таблица 5.6 - График рекламной компании Месяц январьчисло - месяца123456789101112131415161718192021222324252627282930 Газета «Информ»

ТВС 2200

“Русское радио” 800

Наружная реклама

Рекламное обращение на телевидении имеет содержание: Северодвинский мясоперерабатывающий комбинат предлагает широкий ассортимент колбасных изделий, отличного качества по оптовым и розничным ценам. Купите, попробуйте и приходите еще! Звоните по телефону: …. или обращайтесь по адресу: …. »

На экране идет показ