Роль рекламы в ФОССТИС

Министерство образования Республики Беларусь Брестский государственный технический университет Кафедра менеджмента и маркетинга

Курсовая работа

по дисциплине

Основы маркетинга

на тему

Роль рекламы в программе ФОССТИС

Выполнил студент гр.Ма-10 Садовский А.В. Проверила Добринец С.С.

Брест 2001Содержание. Введение5ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ1.Определение рекламы, целей рекламы.1.1Сущность рекламы71.2 Функции рекламы101.3 Цели рекламы112.Выбор рекламной идеи.2.1. Особенности современного рекламного процесса132.2.Рекламная политика компании142.3.Формирование рекламного обращения163. Выбор средств рекламы.3.1. Планирование и выбор средств массовой информации193.2.Прямая реклама213.3 Печатная и сувенирная реклама-3.4. Аудио и аудиовизуальная реклама223.5. Реклама в сети Internet233.6. Реклама в прессе-3.7. Реклама на месте продажи243.8. Наружная реклама-3.9. Имидж-реклама254. Расходы на рекламу265.Оценка эффективности рекламы29ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.Рекламная политика фирмы «Кока-Кола Бэвриджиз Беларусь»31Заключение35Список источников38 Введение. Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. Избитая фраза «реклама двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью увеличение спроса на товар. В основе рекламы информация и убеждение. Она делает это путём закупки площадей и времени в средствах массовой информации. Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными. Есть основания утверждать, что реклама лучшая гарантия качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на рынке. Ни один преуспевающий предприниматель не будет рисковать своими деньгами, размещая рекламу товара с плохими качествами. Разумеется, находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным. О рекламе можно сказать, что это отрасль, которая откликается на запросы и настроение общества, и, следовательно, согласуется с состоянием общества и его стандартами. Цель курсовой работы определить роль рекламы в программе ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта). Иными словами, в коммуникационной политике предприятия, в политике продвижения товара. Для достижения этой цели можно выделить следующие задачи: определить сущность и цели рекламы, дать определение и выделить составляющие рекламной политики фирмы, описать процесс планирования и выбора средств рекламы, обозначить основные методы определения рекламного бюджета фирмы, а также оценки эффективности рекламной политики. Практическая часть курсовой работы посвящена изучению рекламной политики фирмы «Кока-Кола Бэвриджиз Беларусь». Заключение. Подведя итоги, можно отметить некоторые выводы. Сегодня, в условиях рынка, роль рекламы стала настолько очевидна, что ее назначение в развитии любого бизнеса, практически невозможно переоценить. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Реклама - деятельность многофункциональная. Помимо информационной функции реклама несет ещё коммуникационную, экономическую и общественную функции. Реклама необходима для поддержания обратной связи предприятия с потребителями. Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю. Рекламная политика фирмы включает в себя: цели рекламы, целевую аудиторию, объект и концепцию рекламы, средства распространения рекламы, рекламное сообщение и необходимый бюджет, а также объективную оценку проведенной рекламной кампании. Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то, как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты, плакаты, витрины и т.д. Каждое из средств массовой информации имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом. При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии: Ш охват, Ш доступность, Ш стоимость, Ш управляемость, Ш авторитетность, Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории. В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национального телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе с СМИ). Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории создает благоприятное отношение к продукции фирмы. Она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли - продаже по почте. Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходиться на т.н. бесполезную аудиторию. Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже если на одного зрителя или