Маркетингова сутність реклами

користується рекламоюДля обхвату яких аудиторійЗа допомогою яких засобів рекламиЗ якою основною метоюВиробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послугІндивідуальні споживачіРадіо, телебачення, журнали, газети, щити, пряма поштова реклама, реклама на транспорті і т.п.Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару або послугуВиробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг для перепродажуРоздрібні і оптові торговціТоргові журнали і бюлетені, пряма поштова рекламаСтимулювання роздрібних і оптових торговців запасати і/або пропагувати товар або послугу для своїх клієнтівВиробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістівІндивідуальні споживачі, уряд, громадські інститути і групи, власні робітники і фірми, що служатьСпоживчі і спеціалізовані друкарські видання і кошти віщанняСтимулювання сприятливого ставлення і можливої дії з боку ключових аудиторій в сфері "паблик рілейшнс"(ПР).Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для фахівцівІнші виробники, роздрібні і оптові торговці, уряд, суспільні інститути і групиДілові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама і деякі кошти реклами, розраховані на широкого споживачаСтимулювання попиту на конкретний товар і/або послугу для безпосереднього використання фахівцями і/або рекомендування іншимВиробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів для міжнародного розповсюдженняІндивідуальні споживачі, роздрібні торговці, інші ділові підприємства, державні організації, суспільні інститути і групиКошти реклами в зарубіжних країнах, розраховані на широкого споживача і спеціалістівСтимулювання конкретної закупівлі, виявлення впливу на ключові аудиторії, стимулювання розповсюдження в сфері роздрібної торгівлі Роздрібні торговці (поодинці або колективно) товарами і/або послугами Індивідуальні споживачі Місцеві газети, радіо, телебачення, журнали, щити, реклама на транспорті і пряма поштова реклама Стимулювання прихильності до конкретного магазина, служби або групи роздрібних торговцівПриватні особиІнші приватні особиПереважно місцеві газети (рубрична реклама) і плакати, а також кабельне телебаченняСтимулювання купівлі конкретного товару (товарів) і/або послуги (послуг)Уряд, громадські інститути і групиІндивідуальні споживачі, державні організації, групи, товариства і асоціаціїКошти реклами, розраховані на широкого споживача і спеціалістівСтимулювання віри в конкретні заходи, спроби змінити поведінка в бік, бажаний для суспільства, досягнення політичних, а також "комерційних" цілей Вибір форми реклами . Стосовно реклами реклами існують два протилежних підходи: <широкий> і раціональний. При <широкому> підході підприємство витрачає гроші на рекламу, практично не враховуючи витрати, розміщує її в будь-яких виданнях, дає широку радіо і телерекламу. Природно, такий широкий підхід дає хороші результати, але не завжди, правда, пропорційні вкладеним грошам. Так і прибутки далеко кожної фірми можуть подужати такі витрати, тому більш правильно вибирати раціональний підхід до реклами. Вибір форми раціональної реклами, в основному, залежить від цілей, які ви переслідуєте своїм рекламним оголошенням, від продукту, який ви рекламуєте, і від розміру грошових коштів, якими ви маєте в своєму розпорядженні, а також і від особливостей регіону, в якому ви працюєте. Щоб відповісти на питання: що буде в рекламі, треба вирішити якими формами реклами ми будемо користуватися. Для цього розглянемо переваги і нестачі різних каналів маркетингових комунікацій в наступній таблиці: Таблиця 2.1.Вибір форми реклами.

Рекламний засіб

Переваги Недоліки Газети Можливе розміщення реклами практично , будь-якого розміру. Високий потенціал використання чорного шрифту на білому фоні (як і раніше сама могутня колірна комбінація). Можливість отримання швидкої реакції з боку читача. Легко підрахувати оголошення. Можливість проводити зміни в найкоротші строки.Широке охоплення місцевого ринку , висока ймовірність контакту.

Нестача чіткості, особливо під час відтворення ілюстрацій з півтонами. Газети мають дуже великий разброс різних форматів для рекламних вставок. Ширина друкарської колонки непостійна. Виникають проблеми в розміщенні одного і того ж рекламного оголошення постійно на одній сторінці.Короткочасність існування, незначна аудиторія вторинних читачів.Велика конкуренція (різні рекламнці звернення в одній газеті . ЖурналиВисокоякісна репродукція. Фактор престижу. Можливе отримання точної демографічної інформації. Графічні можливості (застосування пропусків, контрастний фон, ретушь). Колір.Наявність аудиторії вторинних читачів.Тираж не такий великий, як у газет або плакатів. Обмежена гнучкість, неможливість внести зміни в останню хвилину. Не виникає відчуття сиюминутности подачі інформації. Тенденція групувати всі рекламні оголошення разом. Можливі труднощі в резервуванні найбільш вдалого місця в журналі під те або інше оголошення.

Телебачення Комбінація зображення і звуку. Рух.Високий рівень привертання уваги. Не відбувається накладення рекламних текстів. Велика віддача з боку глядача. можливість демонстрації товару. Фактор довіри: "Ви можете купити саме те, що ми зараз показуємо". Відносно висока вартість.Не вистачає часу для передачі великої кількості інформації.-Миттєвість рекламного контакту.Невелика вибірковість . Недостатня кількість програм, куди можна було б вмістити рекламу (майже 25% телевізійного часу відводиться під урядові заяви, прогноз погоди і т.д.). Психологічний фактор вторгнення в особисте життя (телебачення як і раніше очолює перелік по скаргах на ЗМІ в цьому відношенні). Капризна цивільна цензура.

Радіо Можливість використати звук в повному об'ємі. Трансляція для приблизно однорідної аудиторії протягом відносно тривалого часу (середній громадянин слухає регулярно не більше двох радіостанцій)..Невелика вартість.

Відсутній фактор візуального впливу. Багато які радіослухачі, почувши рекламу, перебудовуються на іншу станцію. Неточні дані по увазі радіослухачів (неможливо визначити, коли радіослухач дійсно сприймає інформацію). Реклама поштою (електронною)-(direct mail). Гнучкість графічного і матеріального виконання, використання трьохмірного ефекту (об'ємні рекламні брошури і т.д.). Простота в підрахунку розісланих рекламних оголошень. Високий ступінь персонализаціі.-вибірковість використання.

Творча діяльність значно обмежується державним законодавством, а також поштовими правилами. Цензура часто непередбачувана.Існує також громадська думка про те, що поштова реклама, як правило, призначена для розповсюдження самих дешевих і неякісних товарів.Відносно висока вартість.

Рекламні щити і плакати.

Величезні можливості у використанні