Разработка системы продвижения турпродукта региона на рынки страны и зарубеж

в общем комплексе маркетинга туристского предприятия; - специфика рекламируемого туристского продукта и стадия его жизненного цикла; - предполагаемые объемы продаж и прибыли; - затраты на рекламу конкурентов; - собственные финансовые возможности. Бюджет рекламы должен органически вписываться в общую смету расходов на комплекс коммуникаций. Для его расчетов применяются те же методы, как и для определения бюджета маркетинга в целом. Следует учитывать, что ни один из этих методов не является универсальным и совершенным. Принимая во внимание недостатки, присущие каждому из методов в отдельности, видимо, необходимо признать, что наиболее обоснованным будет бюджет, составленный на основе интегрированного метода. Он может строиться, например, на подходе, ориентированном на выполнение поставленной задачи, с учетом действий конкурентов и средств, которые фирма может позволить себе на проведение рекламы. Распределение рекламных средств осуществляется по следующим направлениям: - функциям рекламной деятельности; - сбытовым территориям; - средствам распространения рекламы; - характеру рекламируемых услуг; - периодам проведения рекламы. Необходимо также выделение определенных расходов на осуществление рекламы посредством отдельных средств ее распространения. Например, для региона КМВ рекламный бюджет может распределяться следующим образом.(Рис. 2.3) Рисунок 2.3 Процентное распределение рекламного бюджета

Распределение рекламных средств по характеру рекламируемых услуг учитывает необходимость финансирования рекламы видов туризма. При распределении рекламного бюджета целесообразно некоторую часть средств направлять в резерв на случай осложнения рыночной ситуации, снижения спроса, необходимости варьирования средствами рекламы. И так, исходя из расчета тарифных ставок на рекламу Кавказских Минеральных Вод (Приложения 1,2,3) можно сделать следующие расчеты месячной рекламной компании с учетом высокой интенсивности рекламы в первый месяц, последующие месяцы интенсивность рекламы будет постепенно снижаться. Радио: 63 выхода в течение 1 месяца = 8890 рублей (см. Медиа-план в Приложении). Скидка по прайс-листу - 10% = 889 рублей. Стоимость проката со скидкой = 8001 рублей. Стоимость производства 30 секундного художественно-игрового ролика 1200 рублей. Итого затрат на размещение рекламы на радио = 9201 рублей. Телевидение: 42 выхода в течение 1 месяца = 7890 рублей (см. медиа-план в Приложении). Скидка по прас-листу 5% = 395 рублей Стоимость проката со скидкой = 7495 рублей. Стоимость производства 30 секундного видео-ролика = 5000 рублей. Итого затрат на размещение рекламы на телевидение = 12495 рублей. Газета: Размещение в газете площадью 144 кв. см. = 1080 рублей Реклама в 4 номерах подряд в течение 1 месяца = 4320 рублей С учетом единоразовой оплаты скидка 5% = 216 рублей. Итого затрат на размещение рекламы в газете = 4104 рублей. Непредвиденные расходы в месяц = 4000 рублей Итого затраты на рекламную кампанию составят 29800 рублей. Затраты на коммуникацию т.е. телефонные переговоры почтовую рассылку Интернет в среднем составляют 3000 р. в месяц и распределяются на все турпродукы предоставляемые турфирмой. С учетом того что на коммуникационные услуги данного проекта уйдет 50% от обшей суммы затрат можно сделать расчет затрат на коммуникацию за 53 дня: 3000 / 30 * 0,5 * 53 = 2650 И так, коммуникативные расходы за 53 дня составят 2650 рублей Затраты на оплату работникам турфирмы «Лайт» рассчитываются следующим образом. Отработанное время отражается в табеле учета использования рабочего времени (ф. № Т-13), при этом по каждому работающему указываются: время, отработанное урочно, сверхурочно, а также время работы в ночные часы (с 22 часов до 6 часов утра), время работы в выходные и праздничные дни, а также неотработанное время в связи с нахождением работника в очередном или учебном отпуске, в связи с выполнением государственных обязанностей, отсутствием с разрешения администрации, по болезни, прогулы и др. Табель учета использования рабочего времени сдается в бухгалтерию для расчета заработной платы работника (Табл. 3.3). В соответствии в действующим законодательством туристское предприятие самостоятельно устанавливает формы и системы оплаты труда, включая натуральную форму. Вид, система оплаты труда, размеры тарифных ставок, окладов, система премирования фиксируются в коллективном договоре и других актах, издаваемых на предприятии. Согласно действующему законодательству расчет отдельных видов оплат и доплат осуществляется по-разному. В фирме «Лайт» используетс повременная форма оплаты труда, следовательно заработная плата повременщика определяется как произведение отработанного времени на тарифную ставку. Тарифная ставка представляет собой выраженный в денежной форме абсолютный размер оплаты труда различных категорий работников в единицу времени. В соответствии с порядком, установленным действующим законодательством, расчет размеров определенных выплат производится на основе часовых тарифных ставок, например: Таблица 3.3 Состав исполнителей работ по разработке и продвижению турпродукта (туристского путешествия)

ДолжностьФункцииРазмер з/пл, рубКоличество занятых дней.Директор Руководство и оптимизированное распределение обязанностей5000Анализ и контроль на протяжении всей деятельностиБухгалтерРассмотрение новых видов услуг, улучшающих деятельность предприятия, своевременная сдача отчетов о проделанной работе, не разглашать финансовую и коммерческие тайны организации. 300011Главный менеджерОбеспечение и подготовка туристских маршрутов, контроль за выполнением всех услуг, указанных в программе туров, рассмотрение новых видов услуг и направлений, улучшающих качество обслуживания туристов, согласование работ с руководством предприятия, программы туров, ведение рекламной компании, курирование работы менеджеров направлений. 300024Менеджер направленияПодготовка туристических маршрутов, поддержание контактов с партнерами, реализация туристского продукта.2500+%от реализации35Отдел маркетингаРазработка стратегий, постановка целей, анализ коньюктуры рынка туристских услуг, анализ конкуренции, разработка рекламной компании. 400012 - оплата часов ночной работы (ст. 90 КЗоТ), - оплата часов сверхурочной работы (ст. 88 КЗоТ), - оплата работы в праздничные дни (ст. 89 КЗоТ). Заработная плата работника на твердом окладе определяется как произведение числа отработанных дней на величину дневного заработка. 0плата труда за работу в сверхурочное время производится исходя из следующего расчета: за первые два часа работы производится доплата в размере 50 % тарифной ставки повременщика, а за следующие часы - полная ставка, при этом сверхурочная работа ограничена 4 часами работы в день. За каждый час работы в ночное время производится доплата в размере 1/7 (1/8) тарифной ставки. Время работы в выходные и праздничные дни оплачивается в двойном размере. Из выше перечисленных условий можно сделать расчет заработной платы людей занятых в разработке проекта продвижения