Применение методов психоанализа в целях регулирования спроса

целей? По существу ни один из вешеприведенных примеров не достоин положительной моральной оценки: ни поощрение хозяек к импульсивной трате денег, ни эксплуатация человеческих слабостей, ни развращение детей рекламой, ни вся эта расточительность, которую внушают населению. Это понимают и некоторые специалисты, занимающиеся такими делами. "Можно сказать, - пишет один из них, Николае Сэметэг, - что пользоваться доверием человека, эксплуатировать его неправильные представления, превращать в капитал его незнание - с точки зрения морали достойно порицания". "Ничем нельзя оправдать игру на зависти, алчности, ненависти, - пишет другой специалист, Миллер, - в конце концов это влечет за собой неуважение к человеку". "В прошлом, - писал журнал "Нейшн", - социологи исследовали неразумное поведение человека с тем, чтобы его исправить, ныне же им с выгодой торгуют". "У нас нет доказательств, - пишет Бернайс Аллеи, - что большое количество материальных ценностей, например, автомобилей, сделало бы кого-нибудь более счастливым, - на самом деле факты говорят, по-видимому, об обратном". Куда же может привести такая пропаганда безграничного потребительства? Директор рекламного отдела одной крупной фирмы отвечает на этот вопрос так: "Если мы создаем общество только для того, чтобы удовлетворить автоматизированное производство, то мы можем разрушить самое ценное в нашем обществе". А известный экономист Роберт Лекахман заявляет: "Все эти хорошие вещи, достойные всеобщего восхищения, вызвали вместо этого хроническую экономическую ипохондрию". В то же время д-р Дихтер проповедует комфорт, роскошь, престиж и вообще борьбу с американским пуританством и преимущества гедонистического отношения к жизни. Возникает, таким образом, моральное разногласие и к числу осуждающих присоединяются в некоторых случаях представители религии. Одновременно со спорами между специалистами возникают некоторые формы протеста и в самом населении. Люди стали так скептически относиться к рекламе, что на них, кажется, никакая психологическая атака уже не действует. (Не это ли заставило специалистов по рекламе обратиться к области подсознательного?) Против таких атак появились мощные защитные механизмы. Люди не дают себя убеждать и в каждой обстановке пользуются возможностью выбора. А если человек знает, что произойдет дальше, он не дает себя серьезно обработать. Клайд Миллер писал в книге "Процесс убеждения": "Когда мы учимся распознавать намерения этих деятелей, пытающихся убеждать нас, мы вырабатываем у себя "рефлекс опознания". Такой рефлекс может защитить нас не только от мелкого надувательства специалистов по психологическому воздействию, заправляющих делами нашей повседневной жизни, но также от фальшивых внушений облеченных властью руководителей". Однако одной только рациональной защитой от психоманипуляторов проблема не решается. Такая линия поведения не только непрактична, но и непривлекательна. Это должен быть мрачный мир, в котором живут люди постоянно спокойные, разумные, правильно думающие. Иногда приятнее и легче быть нелогичным. Я предпочитаю быть нелогичным по своей воле и убеждению, чем подвергаться манипуляциям со стороны. Мне кажется, что наиболее серьезным проступком психоманипуляторов следует считать их вторжение в тайны нашего сознания, а эти тайны мы должны защищать.

Заключение.

В заключение я хотел бы привести одну весьма любопытную концепцию, освещенную в последнем романе Виктора Пелевина. Мне кажется что в контексте моей работы данная концепция при всей ее нетрадиционности и парадоксальности способна наиболее полно обобщить исследуемую тему и подвести черту под рассматриваемой проблемой. Итак: ...каждый человек является клеткой организма, который в целях нашего исследования можно обозначить термином ORANUS. Каждая из этих клеток, то есть каждый человек, взятый в своем экономическом качестве, обладает своеобразной социально-психологической мембраной, позволяющей пропускать деньги (играющей в организме ORANUSа роль крови или лимфы) внутрь и наружу. С точки зрения экономики задача каждой клетки - пропустить как можно больше денег внутрь мембраны и как можно меньше наружу. Но императив существования ORANUSа как целого требует, чтобы его клеточная структура омывалась постоянно нарастающим потоком денег. Поэтому ORANUS в процессе своей эволюции (а он находится на стадии развития близкой к уровню моллюска) развивает подобие простейшей нервной системы, так называемую "медиа", основой которой является телевидение. эта нервная система рассылает по его виртуальному организму импульсы, управляющие деятельностью клеток. Существует три вида таких импульсов - оральные, анальные и вытесняющие. Оральный импульс заставляет клетку поглощать деньги, чтобы уничтожить дискомфорт и страдание от конфликта между образом себя и идеального Сверх-я, создаваемого рекламой. Анальный импульс заставляет клетку выделять деньги, чтобы испытать наслаждении при совпадении упомянутых выше образов. Третий, наиболее важный - вытесняющий импульс подавляет и вытесняет из сознания человека все психические процессы, которые могут помешаь полному отождествлению с клеткой Орануса. Он возникает, когда в психическом раздражители отсутствуют орально-анальные составляющие. Без этого воздействия оранус не смог бы заставить людей выполнять функцию своих клеток. Под действием вытесняющего импульса, блокирующего все тонкие психические процессы, не связанные напрямую с движением денег, мир начинает восприниматься исключительно как воплощение Орануса. Это приводит к устрашающему результату. Вот как описал свои видения один брокер с Лондонской биржи: мир - это место. где бизнес встречает деньги... Не будет преувеличением сказать. что данное психическое состояние широко распространено: все чем занимается современная социология, культурология и экономика - это, в сущности, описание обменных процессов в Орнанусе...

Несомненно наш мир устроен весьма неоднозначно, и внем есть над чем подумать...

ИСТОЧНИКИ ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

1. Хромов Л.Н. “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика”, Петрозаводск АО “Фолиум”, 1994 год 2. Бенс Паккард “Скрытые увещеватели”, статья 3. Психологические подходы к потреблению: вчера, сегодня, завтра Питер Лунт Иностранная психология, 1997, №9. Сс. 8-16 4. Мыльные порошки и детергенты (из книги "Мифологии") Ролан Барт Barthes, R. (1972/1993) Mythologies. London: Vintage, p. 36-38. 5. Различные источники сети INTERNET 6. 6-ти летний опыт работы в агентстве рекламных и шоу программ АЭРОЭКОЛОГИЯ