Планирование объемов производства фирмы на 2005 год

расширять через сеть фирменных магазинов, мастерских по обслуживанию и ремонту нашей продукции, а также через рекламу на телевидении и средствах массовой информации. Потенциальными потребителями продукции являются: население г. Томска, в дальнейшем соседних регионов, рестораны, гостиницы, прачечные и т.д. Возможности развития местного производства велики, т.к. потребность в такой продукции не удовлетворена полностью в связи с тем, что рынок наполнен дорогостоящей импортной продукцией, а покупательская способность населения низкая. Характер спроса на данную продукцию постоянный, не подвержен сезонным и циклическим колебаниям. Фирмы-конкуренты имеют хорошо оборудованные торговые площади, широкую рекламную компанию, ремонтные мастерские, поэтому сбыт бытовой техники у них организован на высоком уровне, но они не производят собственной продукции, которая подразумевает более низкие цены, поэтому конкурентная стратегия нашей фирмы «занять свою нишу». Трудности входа на рынок города заключаются в нехватке средств и отсутствии сбытовой сети.

V раздел: Стратегия маркетинга

В этом разделе описываются основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынке. Цель описать стратегию маркетинга, которая позволит выйти на уровень продаж и прибыли, которые указываются в финансовом плане. В этом разделе описывается: - подход в системе ценообразования. Предполагается система скидок. Сравнение с существующим уровнем цен; - организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Дается описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции; - система продвижения товаров на рынке. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Паблисити; - стратегия роста. Выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции.

Наша фирма принимает стратегию рынка «совершенствование рынка». Эта стратегия эффективна при растущем или насыщенном рынке. Она предполагает деятельность, направленную на расширение рынка сбыта через снижение себестоимости и цен, предоставление дополнительных услуг, модернизацию товара. На местном рынке сформировалась довольно высокая цена на аналогичную продукцию, т.к. фирмы-конкуренты продают дорогостоящую импортную продукцию, не производя своей. Мы же планируем достигнуть более низкой цены за счет использования материалов и комплектующих местных производителей: ТНХК, ЗАО «Контур», ЗАО «Сибэлектромотор» и других. Также планируется установить гибкую систему скидок: предпраздничные дни, при покупке товара на крупную сумму, при выпуске новых более усовершенствованных моделей на выпускаемые ранее. Учитывая вышеизложенное, цена на нашу продукцию окажется более низкой по сравнению с существующей и доступной потребителю с невысоким достатком. Фирма планирует открыть сеть фирменных магазинов, с комплексом услуг (по установке, доставке, подключению нашей продукции), также планируется сотрудничество с оптовыми фирмами, используя при этом широкую рекламную компанию, через средства массовой информации, телевидение, щитовую рекламу, а также организацию презентаций и ярмарок. В дальнейшем при расширении ассортимента продукции мы будем привлекать большее количество потребителей, и планируем выход на региональный рынок, т.к. в регионе также отсутствуют конкурентные фирмы производящие крупную бытовую технику.

VI раздел: Производственная деятельность

В этом разделе следует указать потребность в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей, описать систему снабжения. Демонстрируется высокий уровень продуманности технологического процесса и механизм контроля качества продукции. Отражается следующее: - расположение помещений, потребность в ремонте; - схема производственного процесса; - состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость; - сырье и материалы поставщики, ориентировочные цены, норма запаса; - наличие альтернативных источников снабжения сырьем и материалами; - экологичность и техническая безопасность производства. Контроль качества; - требования в отношении трудовых ресурсов; - возможности снижения прямых и накладных расходов; - система обслуживания и сервиса.

Фирма планирует арендовать помещение, которое находится в Южном округе г. Томска. Некоторые помещения требуют незначительного ремонта, в связи с этим удалось добиться снижения арендной платы. Производственный процесс будет заключаться от выпуска пластиковых корпусов, до окончательной сборки агрегатов. Сырье и материалы будут закупаться у местных производителей, норма запаса 2-3 недели бесперебойной работы предприятия. На случай срыва имеется договоренность с поставщиками из соседних регионов. Особенное внимание обращено на экологичность и качество закупаемых сырья и материалов, а также техническая безопасность производства. Контроль качества ведется на всех уровнях производства. За счет того, что на предприятие принимаются только квалифицированные рабочие, проходящие постоянную переподготовку и повышение квалификации, планируется увеличение производительности труда, при остающемся высоком качестве продукции и снижение прямых и накладных расходов. При фирме будет открыт ряд мастерских по ремонту и обслуживанию выпускаемой продукции.

VII раздел: Управление и право собственности

Данный раздел представляет особый интерес, так как средства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Следует показать, что менеджеры и персонал предприятия отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. В этом разделе указывается: - организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия создания и партнерства, по акционерным обществам основные пайщики и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Указывается доля государственной собственности в уставном фонде; - для акционерных обществ: состав совета директоров, краткие биографические справки, телефоны, степень вовлеченности в деятельность предприятия; - для открытых акционерных обществ: сколько акций уже выпущено, возможность дополнительной эмиссии; - организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты труда; - предполагаемые изменения в структуре управления в соответствии с требованиями проекта, в том числе планируемое пополнение команды менеджеров; - заинтересованность местной администрации в проекте; - консультанты, аудитора фирмы.

Организационно-правовая форма фирмы акционерное общество. Структура управления включает в себя: генерального директора; заместителя генерального директора по производству, в его непосредственном подчинении находится: производственный отдел, цеха, персонал, ОТК, ОМТС; заместителя генерального директора по экономике: ему подчиняются бухгалтерия, плановый отдел, ОТиЗ, отдел маркетинга; заместитель