Маркетинговый анализ предприятия

производственной, производственной и после производственной стадии. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции. В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку. Таблица 2 Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку Вид продукцииОбъем поставки по заключенным договорам, тубОстаток готовой продукции на начало года, тубПлан производства продукции на год, тубОбеспеченность выпуска продукции договорами, %А4800150576081,2В5300110560092,8С3200602743114,0D2600401920132,6 Как видно из табл. 2, план выпуска продукции С и D был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По изделиям А и В запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 81,2 и 92,8 %. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции С и D. В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу. Чтобы оценить риск невостребованной продукции, проанализируем динамику остатков готовой продукции (табл. 3).

Таблица .3 Анализ динамики остатков готовой продукции

ОстатокФактическийОбъемОстатокПриростВид

Готовой

Продукциина начало годавыпуск продукцииреализации продукцииПродукции на конец годаТуб%А15050404850340+190126В11055445300354+244222С6031683050178+118197D4026882560168+128320 Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям А и В, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По продукции А они составят 1768 млн руб. (5,2х340), а по продукции В - 2160 млн руб. (6,1х354). 3. Анализ рынков сбыта продукции Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ "положения товаров на рынках сбыта. От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Таблица 4 Анализ динамики рынков сбыта продукции

Внутренний рынокЭкспорт оказатель

Показатель Xxxlххх2хххЗxxxlххх2хххЗИзделие А

Объем реализации продукции, т5000500045001000500350Цена единицы продукции, млн ру.4,64,85,08,08,07,77Себестоимость единицы

Продукции, млн руб.4,04,24,45,25,45,78Прибыль, млн руб.25003000270028001300695Рентабельность, %1312,5123532,525,6Изделие В

Объем реализации продукции, туб520052505300Цена единицы продукции, млн ру5,55,86,1 Себестоимость продукции, млн ру.4,74,95,12 Прибыль, млн руб.416047255194Рентабельность, %14,515,516Изделие С

Объем реализации продукции, туб200020502300500750Цена единицы продукции, млн руб.6,56,77,08,08,4Себестоимость продукции, млн руб.5,05,25,46,06,0Прибыль, млн руб.30003075368010001800Рентабельность, %2322,4232528,5И з д е л и е D

Объем реализации продукции, туб100095011605008501400Цена единицы продукции, млн руб.6,06,57,28,08,18,3Себестоимость продукции, млн руб.4,75,05,55,25,66,0Прибыль, млн руб'.130014251972140021253220Рентабельность, %28,330,030,953,844,638,3Из табл. 4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного 'вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности. По данным, приведенным в табл. 5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности. Таблица 5 Анализ структуры рынков сбыта и их доходности Вид продукцииСтруктура рынков сбыта, %Доходность продукции на рынке сбыта, %внутреннегоЭкспортаитогоВнутреннемВнешнемА92,87,210012,025,6В100,0-10016,0------С75,424,610023,028,5D45,354,710030,938,3 По результатам анализа выделяют четыре категории товаров: "звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; "дойные коровы" переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей"; "трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами"; "мертвый груз" или "неудачники" нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли. Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей". При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка: а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара; б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок; в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает