Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES

маркетинговую стратегию, было решено производить несколько модификаций принтеров HP DeskJet с целью наиболее полного удовлетворения потребностей различных групп потребителей. Для выявления таких групп (сегментирования рынка) необходимо провести анализ структуры спроса. Одним из способов анализа структуры потенциальных покупателей является проведение анкетирования.

Анкета 1. Какой тип принтера вы бы хотели приобрести? - матричный; - струйный; - лазерный. 2. Какой товарной марки вы отдаете предпочтение, которая производит принтеры? __________________________________________________________ 3. Укажите Ваше образование: – неполное среднее; – среднее общее; – среднее профессиональное; – неполное высшее; – высшее. 4. Укажите Ваше социальное положение: – рабочий; – служащий; – учащийся; – пенсионер. 5. Укажите Ваш пол: – мужской; – женский. 6. Для чего Вы, в основном, используете принтер? – для печати черно-белых текстов; – для печати полно цветных картинок; – другое. 7.При печати что для вас важнее? скорость [] [] [] [] [] [] [] качество 8. Что для Вас важнее при печати? – качество изображений; – скорость печать изображений; – равенство качества и скорости. 9. Если бы у Вас была возможность что то усовершенствовать в принтере HP DeskJet 610 C, то что бы Вы изменили? _____________________________________________________________________ 3 Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

3.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации

Таблица 3.1.1 Исходные данные. Период№ОбъемЦенаТов-обЦепные темпы роста, %Темпы роста, %ОбъемЦенаТов-обОбъемЦенаТов-обянв.981250610152,500---100%100%100%фев.982265600159,000106,0%98,4%104,3%106%98%104%мар.983256595152,32096,6%99,2%95,8%102%98%100%апр.984301610183,610117,6%102,5%120,5%120%100%120%май.985310610189,100103,0%100,0%103,0%124%100%124%июн.986285600171,00091,9%98,4%90,4%114%98%112%июл.987312595185,640109,5%99,2%108,6%125%98%122%авг.988298600178,80095,5%100,8%96,3%119%98%117%сен.989270595160,65090,6%99,2%89,8%108%98%105%окт.9810320580185,600118,5%97,5%115,5%128%95%122%ноя.9811385575221,375120,3%99,1%119,3%154%94%145%дек.9812405575232,875105,2%100,0%105,2%162%94%153%янв.9913410585239,850---100%100%100%фев.9914500560280,000122,0%95,7%116,7%122%96%117%мар.9915550555305,250110,0%99,1%109,0%134%95%127%апр.9916560555310,800101,8%100,0%101,8%137%95%130%май.9917545535291,57597,3%96,4%93,8%133%91%122%июн.9918550528290,400100,9%98,7%99,6%134%90%121%июл.9919750500375,000136,4%94,7%129,1%183%85%156%авг.9920943528497,904125,7%105,6%132,8%230%90%208%сен.9921950528501,600100,7%100,0%100,7%232%90%209%окт.9922940528496,32098,9%100,0%98,9%229%90%207%ноя.9923960528506,880102,1%100,0%102,1%234%90%211%дек.9924950555527,25099,0%105,1%104,0%232%95%220%янв.0025950590560,500---100%100%100%фев.0026954581554,274100,4%98,5%98,9%100%98%99%мар.0027985555546,675103,2%95,5%98,6%104%94%98%апр.0028980550539,00099,5%99,1%98,6%103%93%96%май.00291060542574,520108,2%98,5%106,6%112%92%103%июн.00301100540594,000103,8%99,6%103,4%116%92%106%июл.00311100540594,000100,0%100,0%100,0%116%92%106%авг.00321200500600,000109,1%92,6%101,0%126%85%107%сен.00331209485586,365100,8%97,0%97,7%127%82%105%окт.00341230460565,800101,7%94,8%96,5%129%78%101%ноя.00351256465584,040102,1%101,1%103,2%132%79%104%дек.00361248475592,80099,4%102,2%101,5%131%81%106%25537553,14380,2020 Анализируя данные таблицы 3.1.1 характеризующие ситуацию, сложившуюся за последние 3 года на рынке цветных струйных принтеров HP DeskJet 610C, можно сделать следующие выводы. Для данного рынка характерно постепенное снижение цены на 1-3% и повышение объема продаж на 5-10%. В течение исследуемого периода произошло 1 скачкообразное повышение товарооборота на 80% и 50% вследствие скачкообразных изменений объемов продаж.

Таблица 3.1.2 Общегодовые показатели ГодПродажа, шт.Товарооборот, тыс. у.е.199836572172,47199986084622,8292000132726891,974 Для расчета параметров трендов в дальнейшем будут применяться линейная функция

Табл. 3.1.3 Расчет значения коэффициента вариации (объем продаж за 1998 2000 года)

Период№Yy(y-Y)2янв.98125012515513,9фев.98226515911275,9мар.9832561924073,12апр.9843012265693,31май.9853102592609,88июн.98628529252,9984июл.987312326186,241авг.9882983593722,71сен.98927039214977,1окт.981032042611182,6ноя.98113854595493,03дек.98124054927653,1янв.991341052613421фев.99145005593506,53мар.99155505931813,31апр.99165606264349,4май.991754565913068,4июн.991855069320358,7июл.9919750726573,555авг.992094375933702,4сен.992195079324716,6окт.992294082612961,4ноя.992396086010096,4дек.99249508933262,01янв.0025950926563,92фев.002695496031,5844мар.002798599363,7922апр.002898010262148,69май.0029106010600,07784июн.00301100109347,7757июл.003111001126699,867авг.0032120011601614,27сен.003312091193249,988окт.00341230122711,8611ноя.00351256126015,3899дек.0036124812932051,18Сумма25537231762янв.01371327фев.01381360мар.01391393Коэф. Вар.11,3110Коэф. Уст.88,6889 Коэффициент вариации (11,3110 %) имеет линейная модель, значит наилучшим образом график объемов продаж за 1998 2000 года аппроксимирует линейная линия тренда:

y = 33,367x + 92,078

Рисунок 3.1.1 Сезонный график объемов продаж за 1998 -2000 года

Таблица 3.1.4 Расчет значения коэффициента вариации (цена за 1998 2000 года) Период№Yy(y-Y)2янв.9816106122,34978фев.98260060867,1711мар.98359560597,194апр.98461060271,8833май.985610598139,606июн.98660059526,5493июл.98759559212,178авг.988600588139,873сен.989595585103,305окт.98105805812,247ноя.98115755789,99761дек.98125755750,0307янв.9913585571182,582фев.991456056866,4323мар.991555556596,3048апр.991655556141,9438май.9917535558535,427июн.9918528555718,358июл.99195005512648,66авг.9920528548405,136сен.9921528545281,934окт.9922528541181,005ноя.9923528538102,348дек.9924555535408,865янв.00255905313428,98фев.00265815282797,84мар.0027555525913,956апр.0028550521816,176май.0029542518571,492июн.0030540515637,209июл.0031540511816,822авг.003250050865,3317сен.0033485505389,893окт.00344605011714,67ноя.00354654981093,72дек.0036475495389,447Сумма1991319976,9янв.0137491фев.0138488мар.0139485Коэф. Вар.4,25871Коэф. Уст.95,7412 Коэффициент вариации (4,25871%) имеет линейная трендовая модель, значит наилучшим образом график цен за 1998 2000 года аппроксимирует прямая: y = -3,3371x + 614,87

Рисунок 3.1.2 Сезонный график цен за 1998 2000 года

Сложившуюся рыночную ситуацию можно представить в графическом виде (рис. 3.1.3). Данные для построения графиков сведены в табл. 3.1.1 стр. 8.

Рисунок 3.1.3 Ситуация на рынке принтеров HP 610C в 1998 2000 годах

Зависимости, представленные на рис. 3.1.3 свидетельствуют о том, что на рынке существуют устойчивые тенденции к повышению объемов продаж и понижению цен. Причем темпы повышения объемов продаж значительно превышают темпы понижения цены, что приводит к постоянному росту товарооборота.

3.2 Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличности рынка

Т.к. в развитии рынка может проявляться