Психологические аспекты ценообразования

психологических факторов при ее разработке.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1. Оправдание высокой цены большей эффективностью.

Приложение 2. Использование эффекта известных товаров заменителей. Позиционирование товара как заменителя более дорогой продукции другой товарной группы.

Приложение 3. Использование эффекта затрат на переключение. Применение различных видов дисконтных карт.

Приложение 4. Использование эффекта «цена - качество» в рекламе престижного товара.

Приложение 5. Сравнение цен на товары престижных марок и их более дешевые аналоги.

Приложение 6. Использование эффекта конечной выгоды. Конечная выгода здоровье.

Приложение 7. Использование некруглых окончаний в ценах.

Приложение 8. Использование влияния текущей цены за счет задания базы сравнения цен на данные товары в прошлом.

Приложение 9. Использование влияния текущей цены за счет задания базы сравнения цен конкурентов на аналогичные товары.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Томас Т. Нэгл, Рид К. Холден «Стратегия и тактика ценообразования», ПИТЕР, 2001 г. 2. В. И. Ильин, «Поведение потребителей», ПИТЕР, 2000 г. 3. «Маркетинг. Учебник - практикум», под редакцией Ващекина Н.П., Москва, «Информ-знание», 1999 г. 4. Кортлэнд Л. Бове, Уилльям Ф. Аренс, «Современная реклама», Издательский Дом Довгань, 1995 г. 5. Голубков Е.П., «Маркетинговые исследования цен», интернет-сайт журнала «Маркетинг в России и за рубежом» 6. Михайлова Е.А., «Ценовые стратегии: современные мировые тенденции», интернет-сайт журнала «Маркетинг в России и за рубежом» 7. Т. Николаева, «Очень важный потребитель. Основы маркетинга эксклюзивных товаров», «Маркетолог», №1/2001 г.