Маркетинговый план холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз"

отделов вариационного обеспечения и автоматизированной системы складского учета · возможность оказания услуг по доставке продукции клиенту · способность варьирования упаковкой при комплектации заказа · близость к транспортным магистралям · активная маркетинговая политика · наличие источника финансирования · неизвестность Торгового Дома «ТАС» среди потребителей продукции · незавершенность формирования региональных представительств Торгового Дома · незначительное количество постоянных клиентов · дефицит на заводах оборотных средств для закупки сырья и материалов · устаревший ассортимент продукции в отношении как внутреннего, так и внешнего рынков · физический износ ок. 70 % основного и вспомогательного оборудования · отсутствие связей с альтернативными поставщиками сырья (катанки) · недостаток квалифицированного производственного и обслуживающего персонала в основных цехах · отсутствие стабильной системы отчетности заводов по необходимым Торговому Дому показателям · узкий ассортимент продукции для зарубежных клиентов

Анализ внешних возможностей и угроз

Возможности Угрозы · повышаются темпы производства и строительства, что гарантирует увеличение спроса на метизы · экономический рост в стране дает возможность роста доходов граждан и организаций, что, соответственно, повышает платежеспособность, т.е. спрос становится платежеспособным · технический прогресс дает возможность развития продукта в соответствии с требованиями рынка, а также совершенствования экономичности технологий производства, что снижает себестоимость · удержание лидерства а ценах привлекает основную массу клиентов, так как на существующем рынке метизов, низкая цена - ключевой фактор при принятии решения о покупке · сотрудничество с конкурентами позволяет обмениваться технологическим опытом и не дает им повода создавать негативные отзывы о нас при общении с клиентами · привлечение посредников позволяет привлечь их постоянных клиентов, расширив собственную базу клиентов, а также сократить складские расходы в региональных представительствах · доверие аудитории рекламе в СМИ способствует эффективному размещению в них информации для создания положительного имиджа компании и увлечения новых клиентов · снижение цен на сырье понизит себестоимость продукции и даст возможность увеличить прибыльность смягчение поставщиками сырья условий оплаты может лишить необходимости привлечения заемных средств и создаст экономию бюджета за счет сокращения оплаты за пользование кредитами · стабильная работа инфраструктуры дает возможность успешной деятельности как самой компании, так и обслуживающих систем · небольшое количество сильных конкурентов на рынке Украины · нововведения конкурентов несут угрозу потери части клиентов и вызывают необходимость затрат на собственные нововведения · понижение цен конкурентами привлечет значительную часть наших клиентов и для удержания рыночной доли, появится необходимость внепланово понижать цены · неудовлетворенность клиентов вызоветнеобходимость реструктуризации и технического перевооружения предприятий компании · ухудшение социально-политической ситуации может негативно отразиться на развитии промышленности, сократится потребность в метизах, а такжеплатежеспособный спрос. · военные конфликты могут создать кризис в экономике. · недоверие рекламе в СМИ вызовет неэффективность затрат на размещениерекламы. · повышение цен на сырье сократитприбыльность и вызовет необходимость повышать цены. · увеличение импорта взаимозаменяемыхтоваров может сократить спрос на нашу продукцию · потеря клиентов из-за перебоев в транспорте и связи · нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Украине. · нестабильность курса евро и доллара может снизить прибыльность экспортных контрактов · высокий курс гривны может сделать экспорт неконкурентоспособным.

Описание отрасли

Металлообрабатывающая промышленность образовалась на Украине в конце 19 века и со временем активно развивалась, не смотря на трудности в экономической и политической ситуации. Процесс переработки железной руды в готовые металлические изделия проходит четыре этапа (передела), первые три из которых осуществляются горячим способом: 1-й передел - изготовление чугуна; 2-й передел - изготовление стали; 3-й передел - изготовление стального проката; 4-й передел - волочение проволоки и изготовление метизов. Отрасль по производству металлических изделий (сокр. - метизов) занимает одно из достойных мест в горно-металлургическом комплексе Украины. Имея мощную сырьевую базу, как в черной так и цветной металлургии, производство металлоизделий в Украине обладает мощным потенциалом. Продукция, выпускаемая метизными предприятиями, производится в широчайшем ассортименте и пользуется спросом как внутри страны, так и за ее пределами. Основные ее виды, производимые на украинских предприятиях - это проволока различных диаметров из разнообразных марок стали с покрытиями или без, а также невозможные изделия из проволоки: канаты, гвозди, крепеж, электроды, сетки. В соответствии с балансом производственных мощностей по состоянию на 1 января 2001 года, мощность ОАО «Днепрометиз» составляет 457,5 тыс. тонн, а ООО «ТЕКО» - 262,7 тыс. тонн. Данные показатели не соответствуют реальным рабочим мощностям, так как по данным производственных отделов предприятий, максимально, возможно произвести 133,2 тыс. тонн в год, при 3-х сменном графике работы, что составляет 18,5% от балансовой мощности производства. Эта проблема характерна для всех крупнейших предприятий метизной отрасли Украины. По данным объединения «Укрметиз», за 10 месяцев 2001 года фактическое использование мощностей среди крупнейших предприятий не превысило 40%. Для чтения проблемы такого рода необходима глобальная реструктуризация, которая в данном случае, требует ревизии и списания непригодных к использованию производственных мощностей. Существующая на данный момент структура украинского рынка металлических изделий в первую очередь зависит от основного сырья, которым является катанка. На Украине имеется 3 металлургических комбината, производящих катанку: Криворожский, Макеевский и Енакиевский. Соответственно, географическое расположение источников основного сырья послужило ключевым фактором при развитии метизных предприятий, сосредоточенных в восточном регионе Украины. Специфика требований к заготовке технологического оборудования для нанесения цинкового покрытия «Днепрометиз» позволяет использовать в большей мере один из видов катанки, выпускаемой только Криворожским металлургическим комбинатом. Остальную продукцию заводов «Днепрометиз» и «ТЕКО», возможно производить из любых видов катанки, а требования выдвигаются только к качеству стали каждой партии катанки. Динамика емкости внутреннего рынка металлопродукции обусловливается изменениями основных макропоказателей развития экономики Украины: валового внутреннего продукта (ВВП) и его составной части - машиностроения и металлообработки, - а также объемов капитальных вложений.