Маркетинговый план холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз"

гвозди 250 250 300 800 360 420 500 1280 2080 Итого электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 Итого крепеж 530 608 714 1851 788 814 840 2442 4293 Итого сетка 20 23 26 69 32 36 40 108 177 Итого продажи по Украине, тонн 2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150

Прогноз продаж региональными представительствами на первое полугодие 2002 года Объем продаж, тонн ____________________________ Продукция январь февраль март Итого 1 кв. апрель май июнь Итого 2 кв. Итого 1 полугодие Киевский 400 450 650 1500 800 850 950 2600 4100 Днепропетровский 900 850 750 2500 600 900 1000 2700 5200 Донецкий 400 450 600 1450 700 750 850 2300 3750 Харьковский400 450 600 1450 700 750 850 2300 3750 Николаевский 200 300 350 850 400 450 500 1350 2200 Львовский 180 200 300 680 400 450 550 1400 2080 Крым 70 100 150 320 200 250 300 750 1070 Всего продажи по регионам, тонн 2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150

Прогноз продаж на внешнем рынке на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн Продукция январь февраль март Итого 1 кв. апрель май июнь Итого 2 кв. Итого 1 полугодие Проволока ОН т/н без покрытия 1192 1050 1100 3342 1200 1300 1400 3900 7242 Проволока ОН т/о без покрытия 330 200 250 780 250 250 250 750 1530 Проволока ОН оцинкованная т/н 231 180 200 611 200 200 200 600 1211 Проволока ОН оцинкованная т/о 1020 700 800 2520 900 1000 1100 3000 5520 Проволока СВ08Г2С 60 60 60 180 60 60 60 180 360 Проволока колючая 40 150 160 350 160 160 160 480 830 Гвозди 60 150 180 390 180 180 180 540 930 Электроды 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Болты 0 15 15 30 15 15 15 45 75 Гайки 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Шплинты 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Продажи на экспорт, тонн 2933 2505 2765 8203 2965 3165 3365 9495 17698 Давальческая схема 2000 2500 2500 7000 2400 2400 2310 7110 14110 Итого 4933 5005 5265 15203 5365 5565 5675 16605 31808

Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме: - подробно плановый квартал; - тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды. В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга. По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4. Мероприятия Отдел Мероприятия по исследованию тынка Отдел маркетинга Холдинга Мероприятия по развитию продукта Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA. Мероприятия по ценовой политике Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA. Мероприятия по развитию системы товародвижения Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA. Мероприятия по продвижению Отдел маркетинга Холдинга Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.

Мероприятия по исследованию рынка

Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году. С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам: - На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга) - На внешнем рынке - По давальческой схеме - Всего по данному предприятию - Всего по Холдингу - Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки. 2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном инатуральном выражении по группам продукции. 3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции. 4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции. 5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность). 6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса. 7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана. 8. Клиппинг Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка. 2. Обзор рынка сырья 3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки. 4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка). 5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка

# Milestones Start Date End Date Department Notes

Регулярные исследования 1 Мониторинг продаж предприятия 01 01.02 31.12.02 Отдел маркетинга раз е месяц 2 Анализ продаж региональными представительствами 01.01.02 31.1202 Отдел маркетинга раз в месяц 3 Анализ экспортных продаж 01.01.02 31.12.02 Отдел маркетинга раз в месяц 4 Мониторинг рыночных тенденций 01.01.02 31.12.02 Отдел маркетинга раз в квартал 6 Анализ спроса на продукцию предприятия 01.01 02 31.12.02 Отдел маркетинга раз в месяц 7 Оценка эфективности рекламы 01.01.02 31.12.02 Отдел маркетинга раз в месяц

Специальные исследования 1 Оценка потенциальной и реальной емкости рынка 01.01.02 01 03.02 Отдел маркетинга

2 Исследование рынка сырья 01.01.02 01.02.02 Отдел маркетинга

3 Анализ вариантов упаковки и расфасовки 01.03.02 01.04.02 Отдел маркетинга

4 Поиск возможных поставщиков продукции 01.01.02 01.02.02 Отдел маркетинга

5 Анализ спроса на новые виды продукции 01 07.02 01 10.02 Отдел маркетинга

6 Установление порядка обмена маркетинговой