Маркетинговый план холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз"

Цели продвижения 1. Расширение рынков сбыта продукции; 2. Формирование бренда Торгового Дома; 3. Создание положительного имиджа компании. Основная идея рекламной кампании: 1 этап - Торговый Дом ТАС - эксклюзивный представитель заводов-производителей «Днепрометиз» и «ТЕКО». 2 этап - Торговый Дом ТАС - поставщик высококачественной метизной продукции с налаженной системой сервиса. Целевой аудиторией воздействия являются: 1. Руководители и начальники отделов материально-технического снабжения предприятий-производителей, использующих метизную продукцию как сырье или для обслуживания производства. 2. Руководители и специалисты крупно- и средне-оптовых торговых организаций, специализирующихся на металлоторговле или торговле стройматериалами. Ключевые направления продвижения 1. Реклама - размещение рекламы в СМИ (прайс-строки, блочная реклама) - размещение прайс-строк в специализированных отраслевых изданиях - размещение информации в каталогах и справочниках. - размещение рекламы на торговых площадках в Интернет - разработка сайтов Торгового Дома, Днепрометиза и ТЕКО. - рассылка печатной продукции (Direct-mail) 2. Участие в основных специализированных отраслевых выставках - международные - всеукраинские - региональные 3. Cтимyлupoвaнue сбыта - Прямые продажи - Тестирование товара - Скидки - Дисконтные карты 4. PR - Презентация Торгового Дома - Имиджевые статьи - Пресс-конференции Сувенирная продукция - Создание бренда Торговый Дом ТАС - Создание фирменного стиля предприятия Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличение объемов продаж в регионах. Пики рекламной активности соответствуют началу весеннего и Весеннего строительных сезонов.

Кривая рекламной активности

Ключевым мероприятием в процессе продвижения будет презентация-открытие «Торгового Дома ТАС», которая состоится в начале весеннего строительного сезона. Остальные рекламные усилия будут создавать поддерживающий и напоминающий эффект. Наиболее эффективной будет стратегия целевого маркетинга, прежде всего это адресная почтовая рассылка, участие в специализированных выставках, каталогах и справочниках, прямые продажи торговыми представителями, укрепление связей с представителями потребителей.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖА Настоящим маркетинговым планом намечено увеличение объема продаж в 2002 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн. Среднемесячные продажи в 2002 году планируется довести до 4483 тонн на внутреннем рынке и 5620 тонн на внешнем, что в целом по холдингу составит 10102 тонн в месяц. В первом полугодие 2002 года намечено достижение следующих показателей: - Продажи по Украине - 22150 тонн; - Продажи на экспорт - 31808 тонн; - В том числе по давальческой схеме - 14110 тонн; - Итого по холдингу - 53958 тонн. Среднемесячные отгрузки по Холдингу в первом полугодии составят 8993 тонн, в том числе на внутреннем рынке 3692 тонн, на внешнем рынке - 5301 топи. Во втором полугодии предполагается уйти от давальческой схемы работы и начать прямое сотрудничество с зарубежными клиентами. Это приведет к значительному увеличению объема собственных экспортных продаж. На протяжении первого квартала в региональной структуре продаж на Украине произойдет перераспределение части продаж с Днепропетровского филиала на региональные представительства с дальнейшим постепенным ростом продаж по вcex представительствах. При разработке прогноза продаж на 2002 год учтен фактор зависимости спроса от сезона, оказывающий значительное влияние на объем продаж. В зимний и летний периоды спрос на метизную продукцию снижается, (см. раздел «Анализ рыночных тенденций»,) Прогнозные показатели разрабатывались совместно с руководителями отделов внутренних и внешних продаж Торгового Дома ТАС.

Прогноз продаж ХК ТЕКО-Днепрометиз НА первое полугодие 2002 года Объем продаж, тонн

Продукция

январь февраль март Итого 1КВ. апрель май июнь Итого 2 КВ.

Итого 1полУгодие % Проволока ОН т/н без покрытия 1542 1400 1520 4462 1700 1850 2000 5550 10012 18,6% Проволока ОН т/о без покрытия 430 300 370 1100 400 410 430 1240 2340 4,3% Проволока ОН оцинкованная т/н 401 350 370 1121 410 430 500 1340 2461 4,6% Проволока ОН оцинкованная т/о 1140 820 920 2880 1050 1160 1280 3490 6370 11,8% Проволока колючая 90 200 210 500 220 220 220 660 1160 2.1% Проволока ВР-1 300 360 500 1160 600 670 800 2070 3230 6,0% Проволока СВОЗА 120 140 150 410 150 150 150 450 860 1,6% Проволока СВ08Г2С 360 420 490 1270 580 660 810 2050 3320 6,2% Гвозди 310 400 480 1190 540 600 680 1820 ЗОЮ 5,6% Электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 4,7% Болты 300 375 445 1120 465 465 465 1395 2515 4,7% Гайки 100 120 140 360 150 150 150 450 810 1,5% Заклепки 0,5 0,5 0,6 1,6 0,7 0,8 0.9 2,5 4 0,0% Шурупы 60 60 70 190 100 110 115 325 515 1.0% Винты 30 30 33 93 39,6 45 54 138,6 232 0.4% Шплнты 39 37 40 116 48 58 70 176 292 0,5% Сетка "Рабица" кв, м 5680 5680 7384 18744 8861 1 0190 11209 30260 49004

Сетка "Рабица", тонн 11 14 16 41 20 23 25 67 108 0,2% Сетка канилированная 9 9 10 28 12 14 15 40,98 69 0,1% Итого проволока 4383 3990 4530 12903 5110 5550 6190 16850 29753 55,1% ИтогоГВОЗДИ 310 400 480 1190 540 600 680 1820 ЗОЮ 5,6% Итогоэлектроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 4,7% Итогокрепеж 530 623 729 1881 803 829 855 2487 4368 8,1% Итого сетка 20 23 26 69 32 36 40 108 177 0,3% Итого внутренний рынок 2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150 41,1% Итого экспорт 4933 5005 5265 15203 5365 5565 5675 16605 31808 58,9% В т.ч. по давальческой схеме 2000 2500 2500 7000 2400 2400 2310 7110 14110

Итого продажи по холдингу, тонн 7483 7805 8665 23953 9365 9965 10675 30005 53958 100,0%

Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2002 года Объем продаж, тонн

Продукция январь февраль март Итого 1кв.

апрель май июнь Итого 2 кв.

Итого 1 полугодие Проволока ОН т/н без покрытия 350 350 420 1120 500 550 600 1650 2770 Проволока ОН т/о без покрытия 100 100 120 320 150 160 180 490 810 Проволока ОН оцинкованная т/н 170 170 170 510 210 230 300 740 1250 Проволока ОН оцинкованная т/о 120 120 120 360 150 160 180 490 850 Проволока колючая 50 50 50 150 60 60 60 180 330 Проволока ВР-1 300 360 500 1160 600 670 800 2070 3230 Проволока СВ08А 120 140 150 410 150 150 150 450 860 Проволока СВ08Г2С 300 360 430 1090 520 600 750 1870 2960 Гвоэди 250 250 300 800 360 420 500 1280 2080 Электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 Болты 300 360 430 1090 450 450 450 1350 2440 Гайки 100 120 140 360 150 150 150 450 810 Заклепки 0,5 0,5 0,6 1,6 0,7 0,8 0,9 2 4 Шурупы 60 60 70 190 100 110 115 325 515 Винты 30 30 33 93 40 45 54 139 232 Шплинты 39 37 40 116 48 58 70 176 292 Сетка "Рабица", кв м 5680 5680 7384 18744 8861 10190 1209 30260 49004 Сетка "Рабица", тонн 11 14 16 41 20 23 25 67 108 Сетка канилированная 9 9 10 28 12 14 15 41 69 Итого проволока 1510 1650 1960 5120 2340 2580 3020 7940 13060 Итого