Маркетинговая деятельность

их определении, также находятся на низком уровне, что сигнализирует о критическом финансовом положении; - наблюдался рост дебиторской задолженности один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение кредиторской задолженности. В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по улучшению маркетинговой деятельности предприятия. Проведенный анализ рынка кондитерских изделий, а так же анализ сильных и слабых сторон фабрики, позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но ЗАО кондитерская фабрика «Майкопская» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер: 1) выбор дифференцированной стратегии охвата рынка; 2) Производство новой продукции на основе сахарозаменяющих продуктов; 3) Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз». В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: люди среднего достатка, дети женщины от 25-45, люди с высоким достатком, диабетики. Для каждого их этих сегментов предприятие может и должно выпускать различную продукцию. Так, для людей среднего класса необходимо наладить выпуск зефира и карамели по доступным ценам при обеспечении высокого качества, для людей с высоким достатком предприятие должно производить дорогие шоколадные конфеты. Диабетикам и женщинам от 25-45 лет необходимо разработать продукцию с низкоколлорийным содержанием с использованием сахарозаменителей. Преимущества этой стратегии состоит в следующем. 1. Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.) 2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе. 3. Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования. 4. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов. Основные конкуренты применяют недифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка, фабрика может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного охвата рынка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 1989, 152 с. 2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 1992 , 220 с. 3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 1992, 520 с. 4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993, 480 с. 5. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993, 160 с. 6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993, 185 с, 7. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 1993, 170 с, 8. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993,110 с, 9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с, 10. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990,324 с. 11. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., Финансы и статистика, 1993, 147 с. 12. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М., 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996,660 с. 13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996, 125 с. 14. Ценообразование, 1995, 540 с. 15. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992, 312с. 16. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999,250с. 17. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М, 1998,346 с. 18. О.С. Виханский. “Стратегическое управление”, Издательство Московского Университета.,1998, 455 с. 19. Джексон Грейсон младший, Карла ОДелл. “Американский менеджмент на пороге XXI века” М., Экономика 1993.,458 с, 20. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. М.:Экономика, 1993,189 с. 21. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.:Азимут-Центр,. 1992, 148 с. 22. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1988,289 с. 23. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996,168 с. 24.Р.Б. Ноздрева «Как побеждать на рынке», М., 1993,154 с. 25 Общероссийский статистический сборник,1998,678 с 26 Общероссийский статистический сборник: население,1998,500 с 27 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993, 185 с, 28. Майор 3. Маркетинг. М., Финансы и статистика, 1993, 170 с, 29. Анискин Ю.П. Конкурентноспособность Внешторгиздат, 1993,110 с, 30. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993, 165 с,