Маркетинговая деятельность

между покупкой места и появлением рекламы: наличие бесполезного тиража; отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте Наружная рекламаГибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренцияОтсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характераИспользование многообразных средств стимулирующего воздействия призванных ускорить и /или усилить ответную реакцию рынка. ЗАО кондитерская фабрика «Майкопская» слабо стимулирует сбыт: лишь в области цены при закупке свыше определенной суммы. В целях пропаганды ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»и ее диетической продукции необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения). Разработка рекламной компании включает: - определение целей рекламной компании; - выделение целевой группы рекламного воздействия; - выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия; - выбор носителей рекламы; - составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама; - принятие решения о рекламном обращении; - расчет рекламного бюджета. Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 30 % планирует выведение на рынок товара, которой оно раньше не представляло, ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса. Доля населения, составляющая целевой рынок - 45%. Реклама ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» размещается в газетах, на телевидении и радио. Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.

Таблица 3.21 Мероприятия по пропаганде ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» МероприятияСредства распространения информацииЦель мероприятия1231. Рассылка брошюр о деятельности ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»на предприятия общественного питания, в крупные магазиныПочтаИнформирование потенциальных клиентов о деятельности фабрики.2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новой продукции ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» ПрессаСоздание положительного имиджа новой продукции3. Выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газетеСМИРекламирование нового товара4. Выпуск книги о истории развития акционерного общества, о достижениях и проблемах предприятия и так далее.Средства торговлиФормирование общественного мнения. Результаты расчетов внесены в таблицы 3.22, 3.23, 3.24. Таблица 3.22 Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» ГазетаТираж, тыс. экз.Тариф, руб. 1 кв.см.Охват целевой аудиторииИндекс избира-тельностиГазета 11502300,75Газета 21702,8300,75Газета 31803320,8 Определяется относительный тариф Тотн.

Тотн.= Т1см21000/тираж, (3.1)

где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.

Iизб=d/dц.р., (3.2)

где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %; dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).

Таблица 3.23 Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»

Время ТК-1ТК-2выхода рекламыохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб/ секдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ностиохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб/секдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ности90060100300,7570150310,7751800150150501,2585250380,952200210250521,3155345451,125

Таблица 3.24 Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ОАО ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» Время К-1К-2выхода рекламыохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб/секдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ностиохват ауди-тории, тыс. чел.тариф, руб/секдоля ауди-тории на целевом рынке,% индекс избира-тель-ности80012040401,0210100451,125150013050350,875170110380,9520008030300,759580310,775 На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности. Реклама ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская», исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800. Реклама в газете будет размещатся 1 раз в неделю в течении года. Плащадь макети равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 15 руб. Реклама на телеканале бедет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды 250 руб. Продолжительность 30 секунд. Реклама на радио размещаетмя ежедневно. Стоимость производства 1 секунды 45 руб. Продолжительность 15 секунд. График рекламной компании представлен на таблице 3.25 Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:

Св/р(а/р)=Тизгt+Трознt ,

где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, руб.; Тизг - стоимость изготовления 1 секунды, руб.; t - продолжительнсть ролика; Св/р = 30*140+30*250=11700 руб. С(а/р)= 15*30+15*45=1125 руб Таблица 3.25 График рекламной компании

Месяц январьчисло - месяца123456789101112131415161718192021222324252627282930 Газета 3

ТК-1 2200

R-2 800

Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу:

См=ТмизгS+ТмразмS,

где Тмизг - тариф за изготовление 1 см2 макета, руб.; Тмразм - тариф за размещение 1 см2 рекламного макета, руб.; S- площадь макета, см2. См = 20*15+20*35=1000 руб Общий бюджет рекламной компании: Бр=С; то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы. Бр=1000+11700+1125=13825 руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности организации, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов и методы продвижения товаров на рынок. В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности предприятия установлено - предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях; - предприятие функционирует за счет заемных средств, в основную часть которых входит задолженность по кредитам; - ликвидность предприятия в настоящее время находится на низком уровне. Все показатели ликвидности достаточно далеки от нормы. - показатели финансовой устойчивости, при