Разработка нового метода использования нефтяных скважин

коэффициента ранговой корреляции Спирмена по формуле (2.1).

, (2.1)

где p коэффициент корреляции Спирмена; n количество оцениваемых экспертов; z ранг присвоенный i-тым экспертом j-му варианту. Так как вычисленное значение коэффициента корреляции является случайной величиной,то возникает необходимость проверки его на значимость по критерию Стьюдента [7,с.120] при уровне значимости и числе степеней свободы К=n-2.Уровень значимости как правило принимают равным 0.05. При известных и К из таблицы критерия Стьюдента находят критическую точку t( ,К ), для данного случая t(0.05 ;2)= 2,9, и вычисляют нижнюю границу крит по формуле (2.2).

крит=t(,К) (2.2)

Если выб крит , то гипотеза о ранговой корреляционной связи не значима. Полученные значения коэффициентов ранговой корреляции заносят в таблицу. Вычисленные коэффициенты корреляции Спирмена согласованности оценок всех экспертов представлены в таблице 2.4. Из таблицы 2.4 видно, что мнение второго и шестого эксперта немного отличаются от остальных , то тем не менее экспертам доверять можно.

Таблица 2.4 Матрица коэффициентов ранговой корреляции Спирмена

ЭкспертыЭ1Э2Э3Э4Э5Э6Э110,81110,8Э20,810,80,80,81Э310,81110,8Э410,81110,8Э510,81110,8Э60,810,80,80,81

4) Определяем коллективное мнение или «вес» вариантов без учёта компетентности экспертов по формуле (2.3). При этом, суммировать необходимо не абсолютные оценки в баллах (таблица 2.2) ,а относительные путем деления десятибалльной абсолютной оценки на сумму оценок в соответствующей строке . А1= , (2.3)

где Х ij оценка в баллах i- тым экспертом j-го варианта; А1 коллективное мнение или «вес» вариантов без учёта компетентности экспертов. 5) Коллективное мнение или «вес» j-того варианта, вычисленный с учётом компетентности экспертов, определяется по формуле (2.4) .

А2= , (2.4 )

где А2 - коллективное мнение или «вес» j-того варианта, с учётом компетентности экспертов; Кi - среднее арифметическое. Полностью результаты расчётов приводятся в сводной таблице 2.5. Как видно из таблицы 2.5 , учёт компетентности экспертов обусловил некоторое перераспределение «весов» отдельных вариантов. По результатам экспертизы можно сделать следующее заключение: доминирующим вариантом стратегии роста фирмы является вариант В3 стратегия расширения рынка, далее идут В2, В1 и В4.

Таблица 2.5 Относительные оценки значимости вариантов, составленные на основе показаний экспертов ЭкспертыВесВарианты стратегийСумма БалловЭкспертаВ1В2В3В4Э15,65810629Э24,8689528Э35,85810629Продолжение таблицы 2.5. ЭкспертыВесВарианты стратегийСумма БалловЭкспертаВ1В2В3В4Э445710628Э54,55710628Э63,57810631А10,190,2630,3390,167А20,1870,2650,3410,202Место варианта в ранжированном ряду4213

На внутреннем и внешнем рынке СП “МеКаМинефть” может оказаться конкурентоспособным в области оказания уникальных сервисных услуг ГРП. И выступить в качестве основного поставщика продукции отечественной разработки хим.реагент “биополимер” ( в дальнейшем биополимер). Для реализации выбранной маркетинговой стратегии расширение рынка необходимо разработать рабочий план маркетинговых мероприятий и процедур в порядке их первоочередности.

2.2 Разработка модели мероприятий по реализации маркетинговой стратегии

В настоящее время в нефтяном бизнесе Западной Сибири ощущается острый дефицит профессиональных специалистов в области маркетинга. С этой целью проводится целый ряд дорогостоящих мероприятий: 1) Обучение отечественных специалистов в России и Дальнем Зарубежье; 2) Привлечение современных бизнес технологий для решения задач маркетинга, базирующихся на новых информационных технологий . Подобной новой информационной бизнес технологией в области маркетинга является так называемый “Интеллектуальный партнер” (ИП). Данная технология является разработанной Минским СП” IMLab” . Фирма “МеКаМинефть” приобрела данную технологию за 50 тыс.у.е. С помощью ИП ставилась цель разработать практические рекомендации реализации стратегии при выходе на рынок Западного Казахстана , а также рынки СНГ и Дальнего Зарубежья. Данная информация представляет собой детальный алгоритм , который использоваться как опорный план действий по реализации стратегии. При выходе на новый рынок перед фирмой встает проблема о проведение маркетинга своих работ и услуг, а также анализа и прогноза рынка, т.к. у потенциальных клиентов могут возникнуть сомнения о эффективности ГРП на своих месторождениях. Поэтому СП должно поставить перед собой задачу по продвижению метода ГРП как в России, так и за ее пределами. Если проблема будет решена, то предприятие будет развиваться, приобретет выгодных клиентов и новые связи. Поставив перед собой задачу, фирме необходимо проанализировать ее. При решение задач предприятия сталкиваются с факторами, препятствующими их решению, а также и с такими факторами которые наоборот помогают их решить. По результатам работы с ЭС “Интеллектуальный партнер ” было сформировано З группы факторов, оказывающих влияние на решение задачи. Данные факторы были разделены на сильные, существенные и слабые. Полученные группы факторов представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Факторы, оказывающие влияние на решение задач

Факторы, препятствующие решению задачФакторы, помогающие решению задачСильныеСильные1.Недоверие фирм потребителей Отсутствуют2.Отсутсвие достоверной и убедительной информации о ГРП у заказчиков Продолжение таблицы 2.6. Факторы, препятствующие решению задачФакторы, помогающие решению задачСущественныеСущественные3.Неоперативные методы деятельности фирмы8.Желание клиента повысить эффективность своей работы4.Недостаточно налажена рекламная компания5.Отсутствие профессионализмав работе с клиентом6.Отсутствие структуры маркетинга7.Наличие активных конкурентовСлабыеСлабыеОтсутствуют9.Хорошие результаты деятельности фирмы10.Неспланированная рекламная компания11.Наличие случайных публикаций12Наличие партнеров, заинтересованных в развитии фирмы Из проведенного анализа таблицы 2.6 видно, что факторов препятствующих решению поставленной перед фирмой задачи больше, чем факторов помогающих решить задачу. Что усложняет достижение целей поставленных перед совместным предприятием “МеКаМинефть”. После постановки проблемы и анализа необходимо решить задачу организации маркетинга работ и услуг фирмы . Для этого фирме нужно предпринять следующие действия: 1) Создать отдел маркетинга. 2) Создать систему развития различных форм рекламы. Необходимо провести анализ аналогов и опыта подобных фирм , что позволит создать систему развития различных форм рекламы. 3) Создать пакеты рекламных материалов для различных категорий клиентов, т.е. осуществление разработки буклетов, рекламных лекций, создание слайдов, отзывы, что позволит создать данные пакеты. 4) Создание рекламы для партнеров о перспективах фирмы. Для этого нужно изучить трудности партнеров и путей их преодоления . 5) Проводить целенаправленный сбор