Бизнес планирование в Беларуси

оснащенность и наличие базы нормативно-правовой информации Республики Беларусь. Потенциальные клиенты городского центра по приватизации: - иностранные физические и юридические лица; - представители деловых кругов Республики Беларусь и г. Могилёва в частности; - граждане Республики Беларусь, проживающие на территории города. В городе Могилеве официально зарегистрировано по нашим данным всего лишь негосударственные три фирмы, которые занимаются видами деятельности, так или иначе связанными с недвижимостью. Охват рынка этими компаниями невелик, поскольку это связано, прежде всего, с тем, что граждане предпочитают не афишировать свои операции с недвижимостью. Но также на рынке присутствуют и государственные предприятия более высокого уровня, которые также занимаются различными видами деятельности, связанными с недвижимостью. Поэтому список потенциальных конкурентов на рынке невелик и сюда входят: - Могилёвский областной комитет по управлению государственным имуществом и приватизации; - Юридические лица негосударственной формы собственности: - Информационно-аналитический центр недвижимости, г. Могилев, ул. Тимирязевская, 11-33; - Предприятие "Гавар", г. Могилев, ул. Ленинская, 21; - Агентство недвижимости "Антей", г. Могилев, ул. Первомайская, 85-81. Из выше перечисленных основными конкурентами городского центра по приватизации являются: - Информационно-аналитический центр недвижимости; - Предприятие "Гавар"; - Агентство недвижимости "Антей"; Преимущества конкурентов: - удачное местонахождение; - относительно низкие проценты по совершаемым сделкам или вообще жестко установленные тарифы за совершаемые сделки; - имидж; - реклама в местной прессе. Так например, предприятие "Гавар" берет с клиента за оформление сделки твердую ставку в размере 200 долларов США, а агентство "Антей" взимает плату в размере 5% от суммы заключаемой сделки. Основной сегмент деятельности агентств сделки по продаже квартир, гаражей, частных домов. В настоящее время в городе в течение года совершается порядка 1200-1800 сделок по купле-продаже объектов недвижимости. Основные проблемы, возникающие в процессе деятельности городского центра по приватизации: - поиск инвесторов для финансирования технического перевооружения; - создание банка данных по свободным и неиспользуемым помещениям городской коммунальной собственности; - подбор и расстановка кадров; - проведение рекламной кампании; - недостаточная мобильность государственного аппарата в вопросах принятия решений по продаже или отчуждению объектов собственности и иных вопросах. Основополагающие факторы успеха: - высококвалифицированный персонал; - качество и разнообразие предоставляемых услуг; - наличие информационной базы и программного обеспечения для осуществления деятельности; - оперативность выполнения заказов; - изменение статуса и со временем формы собственности подразделения (выделение в самостоятельное юридическое лицо с возможным создание акционерного общества закрытого типа); - изменение организационной структуры городского центра по приватизации с целью его более эффективного функционирования. - мероприятия "public relations" в регионе; - реклама в местных средствах массовой информации. Хорошо организованная информация об услугах и их реклама способствуют не только повышению престижа центра, но и значительно влияют на экономические показатели работы предприятия. Информация для клиентов будет разделена на 4 базовые категории: а) внутри объекта: 1) фирменные знаки; 2) карточки на столе; 3) щиты для указания особых видов услуг; 4) перечень оказываемых услуг; 5) оригинально оформленные витрины для вывешивания информации о центре и его деятельности; 6) рекламные щиты; б) вне объекта: 1) фирменное название (знак); 2) световая реклама; 3) плакаты; 4) рекламные щиты; в) на фасаде объекта: 1) фирменное название (знак); 2) характерно написанная реклама, идентифицирующая городской центр по приватизации с предложением услуг; 3) щиты с указанием площадок парковки автотранспорта; 4) нестандартное оформление кабинетов; г) реклама внешняя: 1) рекламные объявления; 2) плакаты; 3) щиты-указатели. Стратегия сбыта и продвижение на рынке услуг: - ускоренное, качественное, безукоризненное с юридической точки зрения оформление сделки; - оперативные выезды на объект; - активная работа с клиентом на предпродажном этапе; - сотрудничество с иными государственными учреждениями и возможно создание альянсов с конкурентами для более эффективного проникновения на рынок других регионов Беларуси; - организация благотворительных аукционов; - покупка и продажа недвижимости с возможностью трастового управления; - активная реклама… Одно из направлений увеличения прибыли использование накопленного опыта в сфере приватизации жилого фонда для обучения сотрудников аналогичных отделов городских, районных исполнительных комитетов Могилевской области. Второе консультирование по вопросам покупки, продажи недвижимости частными лицами и фирмами, продажа с аукциона объектов частной собственности, либо конфискованного имущества по поручению судебных органов. В случае, если загрузка городского центра по приватизации окажется ниже предполагаемой, то необходимо разработать специальное предложение услуг. Одним из важнейших направлений деятельности является: - ассортиментная политика точное определение предполагаемых услуг, также точное определение количества и основных трудозатрат, вид предоставления услуги, её презентация. Список предлагаемых услуг можно разнообразить. За счет комбинирования предложенных услуг будет достигаться значительная дифференциация по отношению к конкурентам; - ценовая политика является ярким примером того, что необязательно требовать от одинаковых услуг всегда одинаковых цен (система скидок и надбавок). В зависимости от степени загрузки по времени года (дня) планируется устанавливать другие цены. В случае, если ценовая политика выбрана верно, то она будет характеризоваться наличием и учетом следующих факторов: - ориентация спроса, т.е. готовность клиентов платить, - ориентация конкурентов - цена конкурентов, - ориентация затрат - продажа услуг и продуктов должна приносить прибыль. Работа с общественностью: - информационная система - плакаты, рекламные щиты и письма, проспекты, слайды, кино; - работа с прессой - реклама в газетах и журналах; - другие мероприятия, поднимающие общественный интерес к предприятию организация на базе городского центра по приватизации лекций, дискуссий, семинаров по вопросам приватизации, аукционной продажи объектов, обмен опытом с привлечением международных экспертов в области работы с недвижимостью; - проведение благотворительных аукционов, торгов ... Вычислительная техника, используемая в работе, имеет большое значение для решения задач по дальнейшему развитию городского центра по приватизации. Использование вычислительной техники позволяет: - повысить производительность труда, - повысить оперативность работы бухгалтера, - вскрыть и использовать внутренние резервы предприятия. В городском центре по приватизации