Современные методы оценки и выбора зарубежного рынка

внутри страны + Импорт = Теоретический объем снабжения рынка + Изменение складских запасов = Объем эффективного снабжения рынка

2. Рост странового рынка - определяется индексом роста объема рынка (объема сбыта) за определенный период. 3. Структура потребителей - показатель, определяемый через объемы приобретения данного вида продукции так называемыми большими, средними, малыми потребителями на страновом рынке, а также долей той или иной потребительской группы. 4. Диапазон цен - соотношение верхних и нижних пределов цен на сравнимую продукцию, которые существовали на данном рынке в прошлом или могут быть установлены в будущем, при различных соотношениях удельных цен на сравнимую продукцию собственной ассортиментной программы предприятия. 5. Покупательная способность потребителей - способность потенциальных покупателей или конечных потребителей приобретать на рынке товары или услуги за счет собственных доходов или прибыли. 6. Доступность рынка - зависит от существования на них протекционистских мер правительства, различных национальных норм, установления односторонних преимуществ местным предприятием и относительно высоких затрат, связанных с выходом на данный рынок. 7. Политические и экономические риски страновых рынков зависят от политической и экономической нестабильности, слабой правовой базы, бюрократизации, высокого уровня инфляции, общего неудовлетворительного делового климата. Предварительная оценка конкурентных позиций предприятия на каждом страновом рынке может проводиться с использованием следующих критериев: n конкурентоспособность продукции предприятия, определение которой предполагает знание проблем и потребностей потребителей в различных странах, сопоставление с предложением аналогичных товаров предприятий-конкурентов. n цены и другие условия контрактов в каждой стране; n условия и возможности присутствия на том или ином страновом рынке: возможность создания совместного предприятия, филиала, сбытового дочернего предприятия и т.д.; n оценка распределения рыночных долей предприятий-конкурентов на каждом из страновом рынков. Знание этой оценки необходимо для прогнозирования потенциала сбыта к возможной величине оборота предприятия на рынке каждой страны. n оценка возможных финансовых результатов, которые предприятие может получить на каждом из рассматриваемых страновых рынков. Эти результаты могут быть измерены показателями прибыли, рентабельности, чистой прибыли, накопленной за период. С точки зрения предприятия, перечисленные критерии могут иметь различную важность, поэтому необходимо взвесить оценки по отдельным критериям. Целесообразно оценки привлекательности рынков и конкурентоспособности проводить в разрезе видов продукции (услуг), в мировом масштабе (по отрасли в целом), в разрезе стран, по продуктово-рыночным комбинациям (продукт-страна).

Таблица 5. Маркетинговый анализ по схеме товар-страна. [15, c. 71] Контролируемые элементыВнешние неконтролируемые элементыФункциональные аспекты товараЭстетические моменты и оформлениеНаименование товара и фирменная маркаУпаковка12345Окружающая средаМестные требования к эргономике Специальные требования к размерам, габаритам, стандартам Ограничения, связанные с покупательскими привы-чками Климатические особе-нности Существующий уровень сервиса Отношение ме-стных потреби-телей к цвету, форме и внешнему виду товара Соответствие товара местным вкусам и тради-циямПриемлемо ли предложенное название товара для рынка? Хорошо ли оно произносится? Несет ли название правильную информацию? Легко ли оно запоминается?Имеющиеся упако-вочные материалы в избранных странах-изготови-теляхКонкуренцияКонкурирующие товары и их конкуре-нтоспособность (если такие товары есть) Сильные коммерческие стороны конкурирующих товаров Возможный жизненный цикл товараНедостатки в оформлении това-ров-конкурентов Сильные стороны в эстетике това-ров-конкурентовПрактика конкур-ентов в отношении наименования то-варов Престижность мар-ки конкурирую-щих товаровКачество, размеры и специфические особенности упа-ковки конкуриру-ющих товаров Можно ли улучшить упаковку нашего товара?Регламентирующие факторыОрганизации, контроли-рующие стандарты Организации, осуществ-ляющие испытания и сравнение качества Другие организации, которые могут подде-ржать или рекомендовать использование товараИмеются ли возмо-жности получить "награду" за офор-мление и констру-кцию? Наличие организа-ций, определяющ-их качество конст-рукции и оформ-ленияИмеется ли в стране организа-ция, которая мож-ет оказать помощь в выборе подходя-щего товараИмеются ли в стра-не центры по исп-ытанию упаковки? Имеются ли неоф-ициальные обще-принятые стандар-ты на упаковку? Имеются ли станд-арты, установле-нные торговыми ассоциациями?Правовая системаЗаконы, связанные с использованием товара (запреты) Правила техники безопа-сности Правила против загрязне-ния окружающей среды Патентная защитаМожно ли зареги-стрировать констр-укцию и оформле-ние? Имеются ли огран-ичения в отноше-нии размера и формы товара?Можно ли зареги-стрировать и защи-тить торговую марку? Имеются ли право-вые ограничения в отношении выбра-нного названия?Наличие специаль-ных правил, предусматривающих указание на упа-ковке веса, размер-ов и содержимого Правила, запреща-ющие использова-ние определенных материалов Правила в отноше-нии содержания спецификаций на товар

Особое место занимают матричные методы оценки уровня конкурентоспособности. Они основаны на идее рассмотрения процессов конкуренции в динамике. Теоретической базой этих методов служит концепция жизненного цикла товара и технологии. Любой товар или технология с момента его появления на рынке и до исчезновения проходит определенные стадии жизненного цикла, которые включают в себя внедрение, рост, насыщение и спад. Иногда выделяются дополнительные этапы жизненного цикла, являющиеся по сути уточнением основной градации. На каждом этапе продуцент может реализовать товар или продукт данной технологии в тех или иных масштабах, что объективно отражается в занимаемой доле на рынке и в динамике продаж. Матричная методика оценки конкурентоспособности предложенная "Бостонской консалтинговой группой" (БКГ), применяется не только для анализа характеристик товаров, но и при изучении конкурентоспособности "стратегических единиц бизнеса" - товаров, сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей (т.е. производителей товаров). Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж. Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий или так называемые нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического планирования, а также для распределения ресурсов предприятия. Матрица образована двумя показателями: 1) рост объема продаж, который рассчитывается как индекс физического объема продаж товаров всех или основных фирм,