Международный маркетинг

ситуации на международном рынке

Наименование фактораХарактеристика фактораВесовой коэффициент фактора 1. Размеры потенциального рынка (млн. $) Ш 50 (млн. $) от 30 до 50 (млн. $) от 15 до 30 (млн. $) от 8 до 15 (млн. $) от 2 до 8 (млн. $)8 16 24 32 40 2. Динамика роста торговли определенная в результате теста(поведение товаров) [% в год]n -5 и более n +5 n < -5 n ~ 0 n < +56 12 18 20 30

3. Перспектива на ближайшие 10 лет (%) в годn очень плохая перспектива (-40% и более) n плохая перспектива ( от -10 до -40 %) n средняя перспектива (нет снижений) n хорошая (10-40% роста) n очень хорошая (40% и более процентов роста)

4

8

12 16

20

4. Сезонность нашего экспортного товара, когда местный товар... n наиболее дешевый n продается по обычной цене n еще не продан n отсутствует как и любой другой импортный товар n наш товар всесезонен и продается постоянно10

20 -

50

30

5. Наш товар стоит на данном рынке...n очень дорого n дорого n столько, сколько местный марочный n дешевле всех8 16

32 40

6. К нашему товару относятся... n очень отрицательно n с некоторой предубежденностью n отрицательно только подростки n нейтрально n положительно2

4

6 8 10

7. Потребность в товареn отсутствует в 75% региона n отсутствует в 50% региона n отсутствует в 25% региона n всюду положительное отношение к товару n всюду товар необходим4 8 12

16 208. Частота покупок товараn 2-3 раза в неделю n 1 раз в 3 и более месяцев n 1 раз в 3 месяца n 1 раз в 4 недели n 1 раз в 1-3 недели6 12 18 24 309. Отношение к специфическому свойству товараn не одобрительное n равнодушное n положительное n очень хорошее16 24 32 4010. Отношение к товару торговых посредниковn отрицательное n несколько отрицательное n равнодушное n осторожное оптимистическое n благоприятное12 24 36

48 6011. Упаковкаn нужна новая n необходимы изменения n необходима доработка n нужно изменить надпись n вполне приемлема10 20 30 40 5012. Вид активности конкурентовn ценовая война n рекламная атака (от 3-х и более союзников) n рекламная атака 1-2 конкурентов n низкая рекламная активность n нет конкурентов10

20

30

40 5013. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынкуn очень большой (до 1 года) n средний (до 0,5 года) n малый (до 3 месяцев) n незначительный (1 месяц) n нулевой12 24 36 48 60Лекция № 7.

Для сравнения рынков между собой, полученные величины по всем характеристикам таблицы суммируются и выбирается тот рынок, который имеет максимальную сумму баллов.

Параллельно с этой оценкой проводится оценка привлекательности рынков, исходя из 5 признаков: 1. Торгово-политическая обстановка: * торговый договор отсутствует: * есть торговое соглашение, ограничивающее связи: * есть торговое соглашение и хорошие торговые контакты: * есть протокол о торговле и устойчивые связи:-2 -1

+1 +2 2. Наличие ограничений по торговле: а эмбарго на ряд товаров а отсутствие ограничений а режим благоприятствования-1 0 +1 3. Отношения с потенциальными покупателями: Ё в прошлом торговли не было Ё в прошлом была незначительная торговля Ё эпизодические деловые связи Ё устойчивые коммерческие связи-2 -1 +1 +2 4. Эффективность рекламы: · очень низкая · средняя · высокая-2 -1 +2 5. Информация о рынке: Ю почти отсутствует Ю фрагментарна и ненадежна Ю многочисленная, надежная-2 -1 +2 Для получения окончательного вывода полученные значения суммируются и эта величина является корректирующей.

Пример. По 1-ой таблицеПо 2-ой таблице1-ый вариант: 500 2-ой вариант: 500+3 -2Вывод: выбирается 1-ый вариант.

При выборе международного рынка может быть использован подход, основанный на учете значимости сегментов рынка и бальной оценки, даваемой данному рынку по заданным характеристикам.

Оценка сегментов 1. Выбор системы критериев. 2. Взвешивание критериев. 3. Оценка доступности рынка и его привлекательности. 4. оценка способности работать на рынке. 5. Сравнение и выбор наилучшего сегмента. Пример. Выходить на рынок А или В?

1) Оценка доступности и привлекательности: ЗначимостьРынок АРынок ВХарактеристикиiАбсолютное значениеВзвешенное значениеАбсолютное значениеВзвешенное значение1. Общее количество потенциальных потребителей 2. Размеры потенциальных групп 3. Средний доход потребителей 4. Частота покупок 5. Интенсивность спроса 6. Стабильность спроса 7. Темп роста спроса 20

15

5 5 15 15 25 5

3

4 1 2 1 4 100

45

20 5 30 15 100 5

1

4 1 1 1 1 100

5

20 5 15 15 25Сумма:315Сумма:195 2) Оценка способности работать на данном рынке (внутренние возможности фирмы): ЗначимостьРынок АРынок ВХарактеристикиiАбсолютное значениеВзвешенное значениеАбсолютное значениеВзвешенное значение1. Число конкурентных преимуществ 2. Сила конкурентных преимуществ 3. Постоянство конкурентных преимуществ 4. Внешние требования к развитию товара 5. Способность быстро реагировать на внешние требования 6. Способность к инвестированию в производство 7. Способность к развитию каналов сбыта 8

25

25

10

10

12

10 3

4

4

4

5

3

4 24

100

100

40

50

36

40 1

1

1

2

4

4

5 8

25

25

20

40

48

50Сумма:390Сумма:216 3) Выбор рынка:

В данном случае выбирается рынок В.

Конкурентоспособность фирмы План. 1. Понятия и показатели конкурентоспособности. 2. Методы оценки конкурентоспособности. 3. Показатели эффективности деятельности фирмы на рынке. 4. Конкурентный статус фирмы и его использование при формировании стратегии фирмы.

1. Понятия и показатели конкурентоспособности.

Конкурентоспособность фирмы - это совокупность характеристик фирмы, обеспечивающих ей прибыльность в краткосрочном периоде и преимущества перед конкурентами. Конкурентный потенциал - это совокупность характеристик фирмы, определяющих возможности предприятия в долгосрочном периоде по сравнению с конкурентами.

Оценка конкурентоспособности фирмы может происходить по двум показателям: - конкурентоспособность по товарной массе: , где ПСi - потребительская стоимость товара (качество) Ц - цена товара - конкурентоспособность по эффективности производственной деятельности , где РЭi - любой экономический показатель вашей фирмы РЭК - экономический показатель конкурента

Коэффициент конкурентоспособности: Ki=IТi*IЭi

2. Методы оценки конкурентоспособности.

Методы оценки конкурентоспособности

1. Метод оценки по сравнительным преимуществам В основе оценки лежат издержки по экспорту данной продукции.