Международный маркетинг

на то, что потребитель готов платить больше за данный продуктПотребитель хочет получить стандартизованную продукцию по низкой цене9. Способ продвижения товараАкцент делается на свой национальный имиджПри продвижении происходят небольшие изменения за счет национальных отличительных особенностей, но все же мах стремлении к универсальности способов продвижения10. Каналы распределения товараИспользуются национальные каналы распределенияГлобальная стандартизация каналов распределения

Международные товарные стратегии. План. 1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии. 2. Разработка международных товарных стратегий.

1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

Процедура выбора brand name: 1. Получение списка имен (собираются граждане разных стран - около 1000 человек, которых просят назвать имена, сочетающиеся в их воображении с товаром). 2. Отсеивание полученного списка имен лингвистами-специалистами (остается порядка 500 имен, которые передаются заказчику). 3. Заказчик отбирает около 50-100 имен. 4. Производится проверка оставшихся имен на регистрацию в интересующих заказчика странах (в итоге остается около 10 имен). 5. Принимается окончательное решение о выборе имени. Факторы, лежащие в основе формирования brand name: 1. Географическое место или имя. 2. Слово, предполагающее характеристику или назначение товара. 3. Слово, которое очевидно описывает товар, но может не иметь значения для человек, не владеющего нужным иностранным языком. 4. Аббревиатура, не являющаяся словом или комбинацией слов.

Факторы, вызывающие изменения при разработке товара

ФакторыВид изменения1. Уровень грамотностиУпрощение товара с уменьшением уровня грамотности2. Уровень доходаИзменение качества и цены3. Процентная ставкаИзменение качества и цены, так как доходность от вложения капитала в качество может не принести ожидаемого дохода (или наоборот)4. Различие в стандартахПроведение переградуировки товара в соответствии с используемой системой измерений5. Климатические условияАдоптация товара

2. Разработка международных товарных стратегий.

Виды товарных стратегий: · стратегия расширения (использование тех же подходов, что и на домашнем рынке) · стратегия адоптации (изменение товара с целью удовлетворения требований рынка) · стратегия изобретательности (предполагает новый подход при разработке товарной стратегии)

Международные стратегии продукта

КонцепцииФункции товараУсловия использования товараВозможность покупать товарРекомендованная стратегия товараРекомендованная стратегия коммуникацийПримеры1Те жеТе жеестьРасширениеРасширениеПрохладительные напитки2ДругиеТе жеестьРасширениеАдоптацияВелосипеды3Те жеДругиеестьАдоптацияРасширениеМасляные присадки4ДругиеДругиеестьАдоптацияАдоптацияОдежда, открытки5Те же?естьИзобретательностьИзобретательностьСтиральные машины

Лекция № 13