Международный маркетинг

при продаже лицензии Интенсивность риска

Виды рискаЗначимость вида рискаНезначитель-ный (0,1)Нормальный (0,3)Значитель-ный (0,5)Очень значительный (0,7)Экстремаль-ный (0,9)1.Бизнес-риск0,3Х2. Риск нарушения закона0,05 Х3. Социально-политический риск0,3Х4. Валютный риск0,1Х5. Риск конверсии и трансферта0,1Х6. Риск замещения0,05Х7. Риск транспортировки и складирования0,1Х, где qi - значение интенсивности каждого вида риска

RИНТ=0,3*0,01+0,1*0,05+0,5*0,3+0,1*0,3+0,1*0,1+0,3*0,05+0,1*0,1

При оценке риска на российском рынке следует учитывать 3 группы факторов риска: n социально-политический риск - 14 показателей (например: стабильность производства, оценка социальной стабильности, оценка официальной оппозиции, наличие неофициальной оппозиции, оценка отношений между рабочими и управляющими, оценка уровня безработица и др.) n внутриэкономический риск - 16 показателей (например: оценка роста ВНП, оценка текущей инфляции, налогово-бюджетная политика и др.) n внешнеэкономический риск - 14 показателей (например: рост экспорта в долларовую зону, рост импорта и др.) Каждый показатель представляет собой бальную оценку (обычно в пределах от 1 до 10). Минимальной оценке соответствует наилучшее значение показателя и наоборот.

Форма участия в международных рынках. Стили поведения стран. План. 1. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков. 2. Стили поведения стран на международном рынке. 3. Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики

1. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.

Транснационализация - образование международных производственных и финансовых концернов путем создания зарубежного производства или филиалов банков на основе единства собственности, обеспечивающего контроль за деятельностью подконтрольных предприятий. Примеры: Fillips, Sony, Mercedes и др.

Признаки транснационализации: Компания обязательно включает производственные и финансовые единицы в 2-х или более странах. При этом: 1) общая стратегия осуществляется через общий центр 2) отдельные единицы связаны посредством собственности и могут оказывать влияние на других через деление знаниями, ресурсами, ответственностью.

Особенности транснациональных компаний (ТНК):

1) не менее 25% операций компании проводятся за рубежом 2) оборот свыше 1 млрд. $ (по крайней мере не менее 100 млн. $) 3) отрыв от национальной почвы 4) глобальный характер внутрифирменного планирования и сбыта под централизованным контролем 5) технологическое взаимодействие выражающее часто в обмене незавершенным производством по некоммерческим трансфертным ценам 6) раздел рынков между филиалами 7) централизованное технологическое обеспечение (ООН регулирует число стран оперирования для ТНК)

2. Стили поведения стран на международном рынке.

Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:

1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке). 2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка. 3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего единая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}. 4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.

Матрица стилей поведения на международном рынке

Стрелками указаны противоположные стили поведения

Характеристики стилей поведения ("EPRG" профиль)

ХарактеристикиEPRG1. Главная цель фирмы (миссия фирмы) прибыльностьпубличное признаниеприбыльность + публичное признаниеприбыльность + публичное признание2. Постановка целисверхуснизу (от рынка)согласование между регионами и филиаламисогласование между всеми уровнями корпорации3. КоммуникацииИерархические связи (большое количество команд и рекомендаций)Малая связь между головной компанией и филиаламивертикальные иерархические связи внутри регионаВертикальные иерархические связи внутри компании4. Распределение ресурсовВсе вопросы инвестирования решаются головной компаниейПоддержка филиалов собственными силамиРегионы распределяют ресурсы под присмотром головной компанииРаспределение ресурсов зависит от головных и местных управляющих5. Структура компанииДивизиональная, продуктовая иерархическаяИерархическая по дивизионам с автономными национальными подразделениямиМатричная организация продуктовых и региональных структурСеть организаций, включающая зоны холдинговых и конкурирующих организаций6. СтратегияГлобальная интеграцияНациональная ответственностьРегиональная интеграция и национальная ответственностьГлобальная и национальная ответственность7. КультураКультура собственной страныКультура множества странРегиональная структураГлобальная культура, подходящая для всех

Лекция № 12.

3. Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.

Одной из тенденций в развитии мировых экономических отношений является появление глобальных и мультинациональных компаний, а также глобальных и мультинациональных ниш рынка. Причины объединения компаний: - разорение компаний - стремление компаний к глобализации своей деятельности

Сравнительные характеристики глобальных и мультинациональных компаний

ХарактеристикиМультинациональные компанииГлобальные компании1. Жизненный цикл продукта (ЖЦП)Компании работают на разных стадия ЖЦП для каждого национального рынкаВсем покупателям на всех рынках предлагается продвинутый товар с глобальным ЖЦ2. КонструкцияКонструкция продукта относительно собственного рынка изменяется для каждого национального рынкаИспользуются единые международные критерии для всех рынков3. АдоптацияОбязательная адоптация к национальным рынкамПредоставляется подходящий продукт для всех рынков (приспособление к глобальным нуждам)4. СегментацияДля каждого сегмента свой продукт (учет требований региональных и национальных рынков)Работа в сегментах похожих групп (при этом мало различных рынков и все они стандартизованы)5. КонкуренцияКонкуренция определяется собственным рынкомКонкуренция осуществляется на национальных рынках, но зависит от общего глобального положения фирмы6. ПроизводствоСтандартизация продукта лимитируется только национальными вкусами, требованиями и критериями Глобальная стандартизация продукции7. ПродуктТовар дифференцируется для различных рынков на основе базовой конструкцииПродукт не дифференцирован и акцент делается на полезность и отличительность товара8. ЦенаОриентация