Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

баллов у фирмы 1. По данным показателям эта фирма занимает выгодное положение и является наиболее конкурентоспособной по сравнению с другими. Цены на жалюзи данной фирмы зависят от изменения курса доллара. На период с 14-21 декабря цены на жалюзи составляли от 140 до 400 рублей за м2. Среди матерчатых жалюзи дороже те, которые содержат стекловолокно, и самые дорогие из гобелена. Цены на пластиковые жалюзи колебались в пределах 180-350 рублей за м2 , а на роль ставни от 200 - 400 рублей за м 2. Стоимость 1м2 жалюзи зависит от высоты оконных проемов. Чем выше высота проема ,тем дороже изготавливаемые жалюзи. Например цена за м2 солнцезащитных матерчатых жалюзи «рим» зависит следующим образом от высоты оконных проемов : - при высоте до 2 м - цена 180 руб./ м2; - при высоте от 2-2,5м - цена 185 руб./ м2; - при высоте более 2,5 м - цена 189 руб./ м2. Цены на аналогичную продукцию в фирмах конкурентах в среднем выше на 2 - 2,5$. Это связано с тем, что материал для изготовления жалюзи импортный, а в фирме 1 в основном российского производства. Каналы сбыта фирмы 1 выглядят следующим образом: Производитель - Розничный торговец - Клиент. Фирма кроме этого также заказывает материал для изготовления жалюзи из Тайваня. Стоимость изготавливаемых фирмой жалюзи самая низкая по г. Тюмени. Это обусловлено тем, что фирма действует без посредников , и напрямую поставляет материал для изготовления жалюзи от производителя -фирмы «Прома».

Прогнозирование цены. Спрогнозируем рост (падение) цены на I полугодие 1999 г. на вертикальные жалюзи «Нефертити 1» . Сначала покажем тенденцию роста цены во II полугодии на данные жалюзи. Для этого приведем выборочные данные из прайс - листов за II полугодие 1998г. в таблице 7.

Жалюзи солнцезащитные вертикальные тканевые «Нефертити 1» месяццена (руб. /м2)июль140август140сентябрь146октябрь169ноябрь187декабрь200 периодымесяцыценацена прог.1Июль14097,798022Август140129,00153Сентябрь146151,68594Октябрь169170,16085Ноябрь187186,02716Декабрь200200,08297Январь212,79238Февраль224,45249Март235,266610Апрель245,38111Май254,904612июнь263,9214 По данному графику можно сказать, что в ближайшем периоде намеченная тенденция роста цены особенно не изменится, если не произойдет значительных изменений в деятельности фирмы , а также существенных изменений курса доллара. Если во II полугодии 1998г. при резком падении рубля доллар колебался от 21 до 30 рублей, то можно предположить , что при повышении курса доллара до 40 рублей за $ в I полугодии 1999г цены на жалюзи соответственно будут продолжать расти. Прогнозное значение цены рассчитаем с помощью метода математической статистики по гиперболической модели, которая описывается следующей формулой : где ,- параметры модели, X -в данном случае цена жалюзи.

«Отчет о проведении маркетинговых исследований» Маркетинговое исследование проводилось для комплексного анализа и прогнозирования рынка жалюзи г. Тюмени. Для достижения цели маркетингового исследования были поставлены следующие задачи: 1) Выявление потенциальных клиентов-потребителей жалюзи; 2) Определение слабых и сильных сторон конкурентов; 3) Определение емкости рынка жалюзи; 4) Прогнозирование цены на I полугодие 1999 г. на исследуемый товар; 5) Установления частных проблем. В результате маркетинговых исследований было выявлено, что потенциальными клиентами-потребителями для представителя фирмы «Прома» в 70% являются малые фирмы и предприятия и в 30% частные лица. Сильные стороны конкурентов следующее: n место расположение (центр города); n система скидок; n рекламная деятельность. Слабые стороны конкурентов следующие: n малый ассортимент цветовой гаммы; n высокие цены; n отсутствие бесплатных сервисных услуг; n отсутствие рекламных проспектов и прайс - листов. Емкость рынка для представителя фирмы «Прома» в среднем в месяц составляет 300м2, при поступлении больших объемов заказов данная цифра может быть больше. Цена в I полугодии на солнцезащитные матерчатые жалюзи может достигнуть по прогнозным расчетам 250 рублей. Частные проблемы на рынке жалюзи характеризуются несоответствием между собой спроса и предложения. В процессе исследования была использована информация о ценах из прайс-листов , рекламные проспекты , а также интервью по телефону и консультационные услуги, предоставленные продавцами-консультантами фирм «ЮСЕАЛ», «Пластконструкция», «TRE Coltd», АО ТМК «Гермес», представительством фирмы «Прома»,а также внешние источники: периодические издания и рекламные издания.

Методология проведенного исследования Исследование проводилось с использованием следующих методов опроса : n проведения опроса фирм и частных лиц при помощи анкетирования; n интервью по телефону; n личное интервью. Анкетирование проводилось в течение месяца. В выборке исследования участвовали 325 человек. Состав выборки был весьма не однороден: студенты, домохозяйки, служащие, руководители служащих, руководители фирм и предприятий. По результатам анкетирования наибол6ее конкурентоспособной в данный период времени является представитель фирмы «Прома». Рекомендации представителю фирмы «Прома»: n расширить комплекс сервисных услуг; n по возможности изменить свое место расположения; n придерживаться прежней ценовой политики; n расширить рекламную деятельность; n при возможности установить новую систему скидок при оптовых заказах; n минимизировать сроки изготовления жалюзи по заказам.

Приложение Таблица 1 «Анализ потребителей по уровню дохода» по уровню доходаВопросы , варианты ответов до 1000 руб.от 1000 руб. - 3000 руб.от 3000 руб. и вышекол-воуд. вескол-воуд. вескол-воуд. вес1. Какие вы предпочитаете жалюзи ? вертикальные; горизонтальные; роль - ставни. 9 5 1 0,6 0,33 0,07 69 26 53 0,47 0,17 0,36 48 31 11 0,53 0,35 0,121. ВСЕГО 15148902. С какой раздвижкой ? слева; справа; c центра 5 3 7 0,33 0,2 0,47 55 30 63 0,37 0,2 0,43

34 17 39 0,38 0,19 0,43 3. Из какого материала ? из пластика; из алюминия; из дерева; из материала. 3 1 5 6 0,2 0,07 0,33 0,4 35 18 37 58 0,24 0,12 0,25 0,39 18 7 29 36 0,2 0,08 0,32 0,44. Где вы считаете лучше использовать жалюзи ? на предприятии ( в офисе ); в домашнем интерьере.

9 6

0,6 0,4

89 59

0,6 0,4

47 43

0,52 0,486. К какому полу вы относитесь ? женский; мужской. 4 11 0,27 0,73 72 76 0,49 0,51 15 75 0,17 0,837. Ваш социальный статус ? руководитель предприятия; руководитель фирмы; руководители служащих; домохозяйки; студент; служащие. - - - - - - - - - - - 148

1 8 25 57 - - - 0,09 0,28 0,63 8. К какой возрастной группе вы относитесь ? от 17 - 28 лет; от 28 - 55 лет; больше 55 лет.

15 - -

1

48 75 25

0,32 0,5 0,12

15 43 32

0,17 0,48 0,359. Где вы читали или слышали информацию о фирме «ПРОМА» ? ТВ реклама; в радиорекламе; газетная реклама ; прямая почтовая; от друзей и знакомых; щитовая реклама.

2 6 3 0 4 0

0,13 0,4