Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

по виду материала следующим образом: n пластиковые жалюзи - 9 баллов; n жалюзи из материала - 5 баллов; n жалюзи из алюминия - 10 баллов . Таблица 6 ПараметрыЗначение параметрафирма 1 представитель фирмы «Прома»фирма 2 салон «ЮСЕАЛ»фирма 3 «Пластконструкция»фирма 4 АО ТМК «Гермес»фирма 5 TRE CoLtdВес параметра расцветка100403530380,31экологичность10101010100,07долговечность(10+3+8+8)/4=7.25(10+3+8)/3=7(10+3+8)/3=7(8+3)2=5,5(3+10)/2=6,20,06 типы размеров1010101080,07 вид жалюзи 432220,17 прочность(10+10+9+5)/4=8.5(9+5+10)/3=8(9+5+10)/3=8(10+5)/2=7.5(9+5)/2=70,05 вид материала333220,27 ИТОГО 1 Проанализируем таблицу 6 Рассчитаем сложный параметрический индекс по каждому параметру по формуле: , где I- сводный параметрический индекс по техническим характеристикам; - относительный параметр качества или относительной характеристики; - коэффициент значимости (вес, данной характеристики) , где q- параметр сравниваемой фирмы, а - параметры конкурентов. 1) ; 2) 10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07=0.28; 3) 7.25/7*0.06+7.25/7*0.06+7.25/5*0.06+7.25/6.2*0.06=0.27; 4) 10/10*0.07+10/10*0.07+10/10*0.07+10/8*0.07=0.31; 5) 4/3*0.17+4/2*0.17+4/2*0.17+4/2*0.17=1.25; 6) 8.5/8*0.05+8.5/8*0.05+8.5/7.5*0.05+8.5/7*0.05=0.216; 7) 3/3*0.27+3/3*0.27+3/2*0.27+3/2*0.27=1.34. Проанализируем сводные параметрические индексы. Анализ конкурентоспособности сделаем по трем наибольшим показателям сводных параметрических индексов. Наибольшее значение технологического параметрического индекса приходится на параметр - расцветка (3,51), на параметр - вид материала (1,34) и на параметр - вид жалюзи (1,27). Т.е. жалюзи фирмы 1 конкурентоспособны по трем ранее названным технологическим параметрам. Для расчета сводного параметрического индекса по экономическому показателю составим таблицу 7 Таблица 7 значение параметраЭкономические параметрыфирма 1 представитель фирмы «Прома»фирма 2 салон «ЮСЕАЛ»фирма 3 «Пластконструкция»фирма 4 АО ТМК «Гермес»фирма 5 TRE CoLtdСводный параметрический индекс.Цена, $9,511,81212,511,63,17 Рассчитаем сводный индекс по экономическому параметру: где - относительный экономический параметр,- по отдельным экономическим параметрам равен 1. 9,5/11,8+9,5/12+9,5/12,5+9,5/11,6 =3,17 Проведем анализ конкурентоспособности жалюзи фирмы 1 ,представителя фирмы «Прома, по интегральному индексу. Для этого рассчитаем интегральный индекс конкурентоспособности: ; 3.51/3.17=1.107 Данный индекс говорит о том, что жалюзи фирмы1 конкурентоспособны, т.е. превосходят продукцию конкурентов по ассортименту предлагаемых расцветок . ВЫВОДЫ: По параметру «расцветка» на первом месте стоит фирма 1 ,представитель фирмы «Прома». По данному параметру данная фирма на рынке жалюзи г.Тюмени является наиболее конкурентоспособной. По виду материала с ней могут конкурировать фирмы 2,3, по виду изготавливаемых жалюзи фирма 1 также наиболее конкурентоспособна. По таким параметрам как прочность, долговечность, экологичность все фирмы имеют приблизительно одинаковые показатели. Предоставляемые дополнительные услуги у всех фирм одинаковые - это снятие размеров, установка и доставка на дом жалюзи. Отличаются только установленные цены на данные услуги. Среди данных фирм конкурентов бесплатная доставка заказа на место осуществляется у фирм 1, 2. Например:1) за услуги по установке жалюзи при объеме от 200-500м2 в фирме 2 берутся в размере до1080 рублей; в фирме 3 доставка и установка берется в размере 10% от стоимости заказа; в фирме 4 установка 1м2 жалюзи стоит 25 рублей ; в фирме 1 установка и снятие размеров стоит 120 рублей при стоимости заказа до 1000 рублей и 12% при стоимости заказа свыше 1000 рублей, снятие размеров без установки - 50 рублей; в фирме 5 доставка стоит 60 рублей и установка 11% от стоимости заказа, снятие размеров 60 рублей. По данному показателю преимуществ больше у фирмы 1, так как только она предоставляет бесплатные услуги по доставке , а также умеренную стоимость по снятию размеров и установке жалюзи. По ассортименту материала, предлагаемыми фирмами, на равных позициях находятся фирмы 1,2,3. А по видам изготавливаемых жалюзи выделяется фирма 1, так как она выставляет на выбор потребителя 4 вида жалюзи : вертикальные, горизонтальные, защитные внутренние и защитные наружные. Все фирмы рекламируют жалюзи в СМИ. По данному показателю трудно оценить у какой фирмы больше шансов привлечь интерес потребителей именно к своей фирме. Так как есть фирмы, которые работают не первый год и зарекомендовали себя с хорошей стороны не только по предоставляемым услугам по жалюзи, но и по другим товарам, и поэтому их деятельность не нуждается в интенсивной рекламе. Скорее всего чаще можно услышать рекламу тех фирм, которые только начали торговать жалюзи. Большинство рекламных объявлений схожи как по содержанию текста так и по художественному оформлению. Конечно в первую очередь люди обращают внимание на цветные рекламы, только потом они читают содержание самой рекламы. Цветную рекламу из пяти представленных конкурентов можно увидеть только у одного - это фирма 3. Поэтому по данному показателю шансы фирм равны, и зависят только от самих фирм, т.е. от того какую рекламу они выберут. Классификационную схему представим в виде таблицы и оценим показатели следующим образом : по показателям положительно сказывающимся на деятельности фирм будем ставить «+», и отрицательно соответственно минус . Таблица 8 ПоказателиФирма 1Фирма 2Фирма 3Фирма 4 Фирма 51.Ценовая конкуренция 1.1.Соотношение уровня цен с ценами на аналогичную продукцию

+

+

-

-

+1.2. Привлекательность для потребителей системы скидок. 1.2.1.Эффективность системы скидок от партии.

+

+

-

+

+

+

-

+

-

+ 2. Качество продукции 2.1. Удобства, связанные с процессом покупки 2.2. Удобства, связанные с процессом оплаты 2.3. Престижность продукции, имидж фирмы и товарного знака. 2.4. Минимизация сроков изготовления жалюзи

-

+

+

+

+

-

+

+

+

-

-

+

-

+

+

+

+

-

+

+3. Конкурентоспособность систем сбыта, реклам и обслуживания. 3.1. Удобство для потребителей системы сбыта. 3.2. Эффективность рекламы 3.3. Удобство и надежность системы обслуживания. 3.3.1. Удобство и надежность системы гарантийного обслуживания. 3.3.2. Удобство и надежность системы сервисного обслуживания.

+

-

+

+

+

+

+

+

-

+

+

+

+

-

+

+

+

+

+

-

+

+

+

+

-

-

-

+

+

+ ВСЕГО1110998 Таким образом по классификационной схеме наибольшее положительное количество